一本叫《营销管理》的书里讲到了4p理论，产品product  价格price  渠道place  促销promotion。

product  产品   

产品有一个usp理论：unique sell point即独特的销售卖点，我们要特别注重去发现或开发产品的卖点，把它的功能诉求，情感诉求放在第一位。

price  价格

针对不同的市场定位，不同的产品，不同的客户，我们制定不同的价格区间。产品价格是依据你的定位和战略来的，不是说你的产品成本多少钱，应该加多少钱。例如路易斯威登的包，它的产品成本也就三四百，但它的价格都是五六千，几万，十几万，他们并没有按成本定价，而是按品牌战略来的。

place    渠道

产品卖货的渠道可能是超市这类的大流通渠道，可能是批发渠道，中间也许有代理商，加盟商，会员制销售，总之是产品和企业之间的纽带，这个渠道主要构建品牌产品和消费者之间的关系。

promotion  促销

其实这个促销不仅仅是产品销售的促销，而是要包含品牌公关，创始人包装等一系列营销行为。个人品牌，意见领袖，直播，知识付费都是新时代的营销。我们的4p也是产生在这个时代下新的营销方式。

第1个p：purpose有价值

商品的价值不再用价格来衡量，而是取决于对社会的贡献能否和消费者产生共鸣。

    superme品牌，东西卖得死贵，每次发布东西都是限量，在全球一共才11个店面，每件商品无论卖得多么火爆，都不会多生产几件，卖完了就买不到了，它在消费者心中形成了一个极大的稀缺价值，刺激了很多人的购买欲。因为它的商品价值不再用价格衡量，而是让这些追求潮牌，追求时间了的年轻人实现了共鸣。

第2个p：presence留存，存在

典型案例就是拼多多。几年时间就价值300多亿，他们定期推广和促销，拿特别便宜的产品吸引大量用户购买。拼多多不是个品牌，它未来会被更多的平台所替代。马云知道淘宝有一天会消亡，所以提前架构了支付宝这样的平台，淘宝，拼多多会消亡，但用对话和沟通跟客户进行互动的品牌不会消亡，他们会长久存在消费者的脑中。所以新时代我们特别讲究沟通，对话和互动。

第3个p:proximity

Facebook和今日头条都是典型的媒体，他们的技术都很强大，他们在用技术定时推送，用大数据分析客户，所以用渠道去接触客户不如用技术去接触客户。

第4个p：partnership合作关系

典型案例就是小米。小米刚开始时，做了两年的研发，建构了一个超级米粉的社群，让米粉在研发过程中不断测试，不断反馈，让他们参与到产品的设计和决策流程中，最后建构了一个特别有群众基础的手机产品——小米，为发烧而生。

总之营销的12字诀：找对人，做对事，说对话，收到钱。