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宾朗正在健身房里不停的擂打着沙袋，汗水已经将他的背心濡湿。见到我后，愈加的“嘭嘭”作响，以示对某种愤怒的宣泄。

他说你们那里的人是不是都这样，好不容易跟进了这么久的这单生意，因为旁家的公司销售是个漂亮妞，然后这单生意就黄了。

宾朗用毛巾擦着汗道：你们那里的人真就这样见异思迁啊，见到漂亮妞就可以撕毁城下之约的噢！

我在之前的电话里就知道宾朗有笔生意要坏菜，考虑电话里已经知道了大致情况，又看到他此时颇为急愤的样子，我就暂且忍受一下吧。

大麦，你替我算算啊，这么笔300多户商家入驻公司平台的生意，那是正常业务员要跑上一年未必能达成的量，就因为你们那里的人……宾朗咽下口水道：贪图女色，就如此的不讲交情！这笔生意要是黄了，我原本可以赚的20万就……

我算是想明白了，为何宾朗说“你们那里的人”的次数这么多，一是这单业务可能真的耗费了他不少的心血，也搭上了一些成本。但我还是有点疑惑，果然是出现靓妹使我们那里的人抛却了宾朗这么久苦心跟进的业务并使之付诸东流的吗？如果是这样，我想我得背这黑锅，谁叫我是西北人呢，而且还是跟宾朗关系不错的西北人呢？

健身房里有小卖部，我去买了2瓶脉动，递了1瓶给宾朗，问他：真的没有挽回的可能吗？宾朗说：大麦，你没看到那个修经理，见到那个靓妹，马上就热情得嘞，又是请坐，又是泡茶的，更可气的是他还故意递烟给那女的，头就凑得老近的嗅嗅那女的头皮也好的，你说碰上什么人喽！

我说你也许想多了，听到这句话，宾朗又激动了起来：唉哟，销售圈子的乱象，你大麦能知道？陪吃陪喝亲嘴拥抱，就跟微信里碰到别人加你时说“你好”是一样的。不是都说互动嘛，靠什么互动？靠诚恳，狗屁！靠产品，那是基础门槛！靠售后服务，八字没一撇，先免谈！靠饭局，算是有资格排进候选！

我听得有点玄，照这么说，这人心不是不古，这人心简直是逆天呀。

那到底要靠什么呢？我问宾朗。

靠当下就能得到的利益吔，在利益面前，一切靠边。你大麦也是关心时事的，你该知道网上叫卖的“6、700元就可以得到某个人24小时的定位以及一应信息”是真的，这说明人追逐当下利益的迫切度有多高！回到我们销售圈子更是如此，就是要互动到利益沸腾，讲着场面上的话，做着场面下的交易，无非两者，钱色！

早就听说做销售是极其磨练人性的，早就听说这世界最厉害的工作就是销售和政治，也早就听说美国有些销售出身的精英进入了政府智囊团队。那么宾朗在销售圈子如何混的呢？

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宾朗今年25岁，是个销售经理，身上有股不服输的劲头，再加上对事物的判断能力，使得他在公司里有了一点话语权。

大麦，你看呐，虽说我是公司的销售经理，那是表面的光鲜，比普通业务员多拿点底薪，其他的绩效工资、销售提成是画出的一张好看的饼。咬不咬得到，全要靠销售量来说话。其实，说白了，我们这些做销售的，就是在做公司的分销商！

看我有些迷糊，宾朗便试图用浅显的语言来表达：比如说，我宾朗用了一百万开了一家代理公司，这一百万是我的所有身家，我又抱定用这些投资获得期望中的一千万或更多。我所代理的产品有40%的利润，最初的线上销售计划肯定行不通，我的公司需要积累一定数量的客户和粉丝啊，那就需要地推销售人员，我就得发布招聘启事，招募我所需要的人员。因为我支付的薪水是有限的，我就会既招若干有过销售经验的马上可以上手的，我又会招若干没有销售经验但又想吃销售这碗饭的。其中的奥秘我会慢慢跟你透析，先说我怎么对付这些销售人员的吧，因为我是一个小公司，像无数的胸怀大志的小公司一样。我要控制成本，就得从销售这块着手，我知道销售是公司赖以生存的可以无限放大的资本。

但我不能因为这个“可以无限放大的资本”，就冲昏头脑，飞蛾扑火地先玩完自己的资金吧。于是我会煞费心思的制定销售人员的薪资标准，我会给有经验的3500元底薪，而给没有经验的2000多的底薪。我还会辅以绩效、提成这些馅饼来引君入瓮，我在发布的招聘信息里的薪资待遇是如此诱人：底薪8000千，提成50%，五险一金。

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直到我和宾朗坐进他那8000块钱买的二手车里，宾朗也丝毫没有想结束这个话题的意愿。

大麦，如果你曾经干过销售，目前又想找一份销售工作，看到了这份招聘广告，是不是会有点心动？看着我默许的样子，宾朗似乎又提高了1度的激情：如果你看到这份东西动心了，就意味着你将步入我为你安排好的深井里。让我们回到根源上来说，因为我的公司的生存就靠那40%的利润，公司的运营成本是头等大事。我要用人，我就要学会玩人，不然我就死翘翘，我自认为我是聪明人，我会让自己先死吗？从人性上，从生存哲学上，从冷酷无比的现实上来说，我都会预设好我的活路对吧。

宾朗递了一支烟给我，燃上烟后继续道：我要死守40%利润中的10%作为我的坐享其成，这一点没用任何商量的余地。其余的30%的利润我难道会无条件的拱手给那些我招聘而来的销售人员吗？NO WAY！一切都在严丝合缝的计划里！就像看历史，你得透过纸背去看到不一样的真相一样。就像前面提到的底薪8000千、50%的提成、五险一金等都会体现在试用期用工协议里，以体现前后一致前后对仗。但是所表现出来的形式已经改观：有经验的销售人员底薪3500元，绩效工资4500元，这里格外需要添加括号（完成公司产品销售额多少后，才能享有），提成50%，这里格外需要添加括号（完成多少销售额后的利润的50%），五险一金，这里同样格外需要添加括号（试用期结束，达到预定的销售指标，成为公司正式员工，继续履职3个月后缴付）。

怎么样？这就是海量小公司的做派，你一进这样的小公司，那么等着你的各种紧箍咒会不由分说的给你套上，直到你无法苟延残喘自动退出时才能松绑。

宾朗的烟瘾很大，递上烟给我，我摆了摆手，他燃上烟后感触良多地说：我就在这种格局的小公司里，这里的土可以埋人。前面我说的那单生意，成功后可以有20万的进账，如果刨去前期投入，也能赚10几万。可是前期投入都得靠自己解决，公司不会垫付或者报销其中一毛钱的。我们的状况，从某种角度来说，是自生自灭的。你不干自然有人替补进来，对老板来说，他器重你，只是因为你可以给他带来效益，舍此，你死你活与他（她）有屁的关系！就说黄了的那单生意，如果我有5万块钱，那生意就会花落咱家，毕竟一夜的销魂和5万的权重，那些修经理、八经理还是可以掂出哪个份量更重的！

那么就没有人混到水面上吗？你宾朗这样的人才都叫苦不迭，那么公司招来的那些没有销售经验的人岂不更惨？我显然有点刨根问底的好奇，宾朗看着从车窗外走过的一个翘臀女孩，语气沉闷地说：混到水面上的人在大公司！小公司多的是溺水者，喊救命没人理，只能靠自救！大麦，看过某处要开工的奠基仪式吗？你提出“没有销售经验的人”，就是那个奠基石。

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干的这么辛苦，还要死撑，你肯定是有自己的想法啰！我觉得宾朗比我两年前认识时要成熟很多……

从来就没有什么救世主，一切都要遵从自己的内心。宾朗和我一起燃上了烟，宾朗接着说：世事艰难，人心浮躁，在这礼崩乐坏的时代，难怪有那么一小拨，一小拨还剩余一点文化自省的人会感慨道：……只愿有两个朋友，一个愿意借钱给自己的，一个愿意参加自己葬礼的。我也是！你大麦知道我要充面子，想买辆车助推业务开展，借了我8000块钱，并且再三再四地说“等我做到总监的时候再还”，我宾朗何时修来的你这么个贴心的好友哦！

我现在全职在写字，有很多方面的用度，不然，还可以多借点给你。

你的文章我喜欢，只是我不能借了钱打赏给你，我做不到，大麦，你要理解我！

我当然理解宾朗，觉得他身上有一种“品”，挺打动我的。就说他要健身，他也跟我商议：我健身一个是给客户看到一个硬汉形象，我自己也想在健身中发泄点什么找回点什么。

我记得当时说：宾朗，我赞成。

其实，每一个人都有自己追求的东西，姑且将这种东西称之为“道”吧。这道上有很多命运之手撒下的无数障碍和陷阱，你要么匍匐不前，你要么往前挺进，那么不甘于做一个衰人 ，就得跟残酷无情的命运互掐，不管是死是活，总得掐一把！