.写在前面的话，从事B端地推多年，有地推团队，所写都是自己的感悟，望交流指教！
开站的大概意思是在一个全新的城市全新的市场，组建业务团队并将业务带起来。这其中，城市经理（CM）角色尤为重要。需要具备那些能力呢？简单提几点，制定制度、制定计划并管控、团队组建和管理、梳理业务、制定绩效考核等等，当然沟通和销售等基本能力就不说了。同时要有公司团队意识，把一个城市当成一个公司运营。统筹能力。
下面就开始梳理开站的流程；
一 制定计划
既然，来到一个新的城市开设站点业务，肯定有其目标的。所以先不急动。如果是一个刚刚加入公司的CM第一步我觉得反而是对公司了解，快速融入公司要得知道公司的规划、企业文化、企业的业务。这就是我们常说的价值观问题，试想如果一个城市经理对这事业都不认同，你有多少把握他能把一个城市经营好。
好了，既然清楚了方向和公司要做什么，那就分析业务与城市。兵家有言知己知彼，方能快速少走弯路。所以作为开城者，首先要对该城市做个分析。
最后，才是制定计划。这计划怎么，需要结合公司的的业务具体制定，下面我几点，从绩效目标、团队建设。定好时间以及如何根据反馈.利用好这两个工具PDCA和SMAR。提醒一下的是，绩效KPI会根据该城市不同业务阶段侧重点不一样。前期开拓，中期开拓加维护，后期维护为主。
二 组建团队
制定好计划，也有了方向。下面就需要人来执行了，就是组建团队。其实组建团队是个苦力活，如果有现成的团队是最好的，前期就省了招聘培训的工作，可以快速开展业务。
下面说下几点注意的
1、招聘，渠道很多比如前期熟人介绍之前的同事等等。前期开拓比较艰辛这个要有把握，找人也要找耐寂寞，而且是要开拓型人。怎么面试这个就不详细说了。
2、组建培训，虽然业务都差不多，每个城市还是有一些差异。需要前期培训好，有条件的公司一般新招人员是送到总部培训，或者总部统一派人过来培训，没办法的就自己培训，或者有老员工师徒制这个也是最快捷的。不过要有经验特别是成功经验。
3、开会跟进，做地推的最主要是激情。特别是团队刚开始的时候尤为重要要开晨会，大家都知道为什么平安这种业务都要开会。晚会就可以不开，但需要每天有过程跟进每天汇报当天的结果和总结（具体执行讲到）。怎么开会可以制定开会流程，先宣布政策表扬或者批评，收集解决市场遇到的问题和反馈，然后给优秀的伙伴上台分享经验，最后大家制定今天的目标。（可以轮流主持锻炼）
4、制定制度，团队慢慢大了。靠自律是不行的，改革会有阵痛坚持带头，比如迟到，没完成KPI，没有总结等等。
5、团建，一个团队最大的问题是心在不在一起。一对一沟通关心，和团队建设。吃饭喝酒是比较粗暴的方式。还有很多时候做一些活动，相互配合分享类的。比如爬山分享各自的食物等等。让他们有温暖，同时看到希望。
三 开拓市场
下市场，说到开拓市场我前几期有分享了很多，大家具体可以找来看看。
在这里我提几点注意的，
1、万事开头难，前期开拓是很艰难的需要团队心里要有底。比如一个新产品服务商家认知度为零除非提前做品牌宣传推广，自传播也为零。
2、快速测试，每一个城市的打法不一样可以先学习人家的经验，然后快速下市场积累经验结合城市情况提炼出可以复制的经验，作为管理者要善于总结。同时也要深入第一线。
3、制定有效KPI，有句话重心在哪里时间在哪里结果就在哪里。人都是趋利避害的，我们不能总是靠开会说怎么做，而是用规则制度引导。前期注重开拓，后期维护。跟进阶段变化
四 数据分析优化
总结是为了更好的发展，作为团队头，方向引领者需要对整个城市业务分享总结的能力。一般公司都会有后台方便管理者了解自身城市的业务状况，也会提供简单的一些分析。
数据分析很重要，特别是后期运营的时候。
五 复制团队
一个事业要做大，单打独斗是难做大的。需要团队的力量，团队也是如此需要裂变。从一支团队到两支，从一个城市到其他城市。
复制，作为领导者一项基本要求也是需要培养人才。公司层面需要不断壮大需要更多人才，最好是基层提升的。从管理者本身来说，管理者也需要不断上升，需要有人能替位吧。对于团队成员也是需要上升的，不想当将军的兵不是好士兵。有这样良性循环，让小伙伴看到有上升的通道看到希望也同时激励这团队。
PS~楼主做B端推广的，更多分享B端的。
好了，感谢朋友们的观看下次再会
