首先感谢婉琴老师分享，今天分享如何把握抖音和短视频，老师先分享一个观点：一个人要做成一件事，本质不是在于你有多强，而是你要顺势而为，于万仞之上，推千钧之石。
1.未来的商业没有什么竞争，只有追赶用户。
2.直播变现：粉丝数量+变现能力=粉丝是否值钱
3.直播是一个千亿市场的新蓝海，直播间互动感更强烈，也容易引发客户的实时性消费行为。
4.短视频获得用户成本较低，传播速度快，是个不可缺失的赛道。
5.我们需要快速入门，快去涨粉，快速变现。
6.我们为什么要学习如何运行？
自己摸索容易踩坑，速度慢，浪费客户资源
7.做短视频的必备能力：卖货。短视频剪辑，写脚本，创新能力。
一、直播是什么？
直播=理性+感性
消费逻辑：
理性思维：品牌产品，新品，超低价
感性思维：主播个人魅力+信任（必须打造个人IP）
二、做直播的五维定位。
1.账号定位
2.直播内容：@积极的价值观，
@产品，产品核心卖点，产品故事
3.账号运行：内容发布数
内容发布频次
活动发布数
评论运营
4.用户互动：互动通道：粉丝喜欢：点赞，评论，加私信，转发视 频，粉丝与你的互动频次越高，粉丝粘度就越 好，与粉丝互动是产生信任的链接
5.粉丝累积：粉丝数量，质量以及互动粘性够高，才能帮助沉淀足 够多的粉丝数量，累积粉丝质量才能实现变现通道。
小结：运作是一件事情，就像开公司不是单独的一个人就能做好一 家公司，而是需要团队配合。
三、抖音入门三步法：自述型，采访型，展示型
1.自述型：1个老师或者一个讲者在镜头面前，讲明白一个观点。阐 述一个事情，说清楚一个理念。
2.采访型：如果你太太会表达，就可以有人来问，你来答，也可以 很好的聚焦相应的内容。
3.展示型：展示一个生活方式或者是物品的呈现，就像李佳琪就属 于展示型。
直播上吸引更多人关注你的三个特点和特质：有料，好玩儿，信任。
流量：是呈现的内容，
好玩儿：是呈现的形式，
信任：是必须大家之间的连接。
四、如何建立你的三维影响力？
生命力、影响力、传播力
1.销售工具的准备。
在销售工具包含哪些内容呢？
跟大家演示优惠的券，明星同款，折扣
2.卖点的准备。
1.图片或者呈现形式，
2.如何塑造产品的卖点。
3.亢奋的状态
要做好一个当主播的准备，毫无激情，讲话拖拖沓沓，话也讲不清楚，人没有点精神。请问别人为为什么购买你的产品？
永远都要以最积极，最好的状态来进行呈现。有一句话叫做，心理学的高手不一定是好的销售，但是所有的销售，一定是一个能把握客户心理的高手。
4.从众心态
人都是以社会的产物，也是社会的动物，每一个人都在寻求他人生的安全感。要极大的去满足客户的心里。
5.、你的专家形象
时代赋予的红利，跟专业是密不可分的，既要有专业的术语，也要有大家通俗易懂，能够明白的东西。你必须成为你产品领域的专家。
6.明星效应
在任何地方都是管用的，明星属于大众认知，影响力当中，在粉丝心中的信任，需要同类型的明星来佐证你的产品。选择有专业备书的产品，选择有实力的平台共同合作。
7.敢于用自己信用保证
借助一个有IP的这样的影响力的人。产品销售都是给客户更多的信心，才会最终转化成销量。
8.多种展示
卖产品就是做销售，给客户更立体的感受，多维度的进行展示。展示越全面，越好玩，客户觉得每天展示都不一样。除了购买产品展示也是一种乐趣。
9.讲故事
必须学会讲故事的能力，故事分为讲自己故事的能力，讲产品故事的能力。这两个能力缺一不可。在5G时代，会说话，会讲故事，是你的硬核的软实力。任何场合都需要学会表达的能力。
学会塑造自己的人格魅力。塑造自己的产品故事，万物人格化说明产品的时候，如何让产品充满灵魂，而你就是让产品充满灵魂的人。
10.放大价值优势
做产品销售用价格来作为优势，销售是最低价格的时候。会增强下单率。
明确的感受到价格的优惠力度。同时又可以放大你为别人提供的价值。再通过赠品的方式两个相加在一起，在直播的时候卖的东西就非常的有感觉。
11.把握促单节奏
1.上架，瞬间秒光，感觉特别的火爆，人们就会特别想要，
2.过时不候，数量有限了。
12.打消下单的顾虑
镜头前面临成千上百万的用户，真诚和真实，能让顾客更放心地进行下单。维护老客户进行复购和转介绍。
如何能够打消下单的顾虑？
顾客会有哪一些顾虑的问题？
要把顾虑的问题让客户说出来，或者提前想到。
给客户一个满意和放心的回答和解答，顾客就可以更加的相信你。
13.下单流程
下单流程一定要简洁简便，让大家能够很好的可以理解。
小结：
生命力+影响力+传播力+产品的这种专业度+个人格魅力体和信任体。
