生物学家发现，雌火鸡对小火鸡的辨认并不在于其气味、相貌，而仅仅因为它们能发出″唧唧″的叫声，如果刚出生的小火鸡不发出这样的声音，那它极有可能被母鸡忽略或无情地发动攻击。

生物学家还发现，将一只臭鼬的模型放在雌火鸡的附近，会立即遭到雌火鸡的猛烈攻击，然而一旦臭鼬模型里的小录音机开始发出″唧唧″的声音时，雌火鸡不但容许它靠近，甚至还将它拢到自己的翅膀下。

这里，雌火鸡的母性完全被那种″唧唧″的声音所控制，生物学家称之为″固定行为″模式。

动物们的固定行为模式与人类的按一下就播放有很大相似性。

有一个卖绿宝石首饰的珠宝店老板，销量一直不太好。哪怕是旅游高峰期，首饰价格并不高，可是就是卖不出去。老板尝试把珠宝放在更显眼的展示区，并且让销售人员使劲推销，结果并没有明显改变。

没过几天，这位老板需要外出进货，于是潦草的写下了一张字条：本柜所有物品，价格乘个1/2，心想着哪怕亏本也得把这批不好卖的货给卖出去。

几天后，老板回来了，让他大吃一惊的是，所有的首饰都按原价的两倍卖出去了。

原来由于字迹潦草，雇员把1/2看成了2。为什么2倍价钱比半价更容易卖出这批珠宝呢？

其实顾客就是受到固定行为模式影响。来这里旅游的顾客大多都是生活富裕的度假客，他们本身并不了解绿宝石。

然而″一分价钱一分货，价格贵就等于东西好″的固定型思维告诉他们如果一个东西的价值拿不准，那么就买贵的。

因此想要买″好″珠宝的度假客，一看到绿宝石的价格涨了上去，就觉得这批宝石更加贵重了，当然更值得拥有了，于是全部卖光了。

网球运动员约翰·麦肯罗本来是一名天赋卓越的球手，甚至不需要太大的训练量，就可以轻松战胜各路对手，在巅峰时期，连续四年排名第一。

但是，他的辉煌只是昙花一现，之后一滑到底。不是说场地不好，就是说小报八卦讽刺了他，或者是组委会提供食物有问题。1984年法网公开赛，他在2:0的优势下痛失好局，还怪是摄影师摘掉了耳机，总是有噪音影响着他。

约翰·麦肯罗的矫情就是固定行为模式的样子，不愿接受自己的退步，把失败的理由归结为外人，还安慰自己可以重塑辉煌。

成功的意义是学习的结果还是智力的证明？

固定行为模式会倾向于表现聪明，执着于智商是天生的无法改变。

人生路上遇到挑战和挫折时，固定行为模式会选择自我保护而放弃。

我们不可能去认识和分析每一个人、每一件事和每一种处境的每一个方面，很多时候我们即便知道固定行为模式并不总是正确的，但是还是继续奉行，这是因为我们没有更好的方法，毕竟在大多时候，这种固定行为模式一直是奏效的。

文明的进步，靠的是人们不假思索就可以做的事情越来越多；简约是复杂最终形式。