通常来说，酒店的会员价格要低于OTA平台卖价或者和OTA卖价相同，才能保证两方收益，但对于一些老店而言，会员体系已经形成，而OTA平台是在会员体系之后才上线的，所以OTA价格会比会员价还要低，导致会员的转化率越来越低，客人都跑到了线上。
想要平衡这两点，其实很简单——
我们可以把会员线上化，参加携程美团的联合会员，线上流量大的酒店很适合这样做。而我们也可以调整老会员的折扣力度，让会员价格略低于OTA卖价，既能吸引老会员续费，也能提高新会员的转化率，这样，就可以慢慢达到平衡。
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