即使实体零售业遭遇前所未有的凌冬，但在新春佳节即将来临之际，各大实体店、超市，相继推出限时促销活动，吸聚人气。
不可不说，某大品牌的商品，如家电、服装、化妆品等，某款搞限时抢购，时间短，力度大，还是颇具吸引力的。
这是商家利用稀缺性制定的营销策略。
物以稀为贵，稀缺原理包含两方面的含义。
机会越少见，价值似乎就越高
商场的促销活动就是上述含义的实证。
对失去某种东西的恐惧，似乎要比获得同一物品的渴望，更能激发人们的行动力。
这个含义被很好地应用到医疗领域。例如医生鼓励人们定期做体检。
女性朋友，医生建议做乳腺筛查。女性认为一旦乳腺切除，失去女性特征，丈夫和自己的心理上很难承受，或多或少引起情绪波动，不如早发现，早治疗。
妇女做乳腺彩超，现在是体检必备项目。
诚然，此做法是正确的。不容忽视的是稀缺原理，也让部分女性朋友失去思考问题能力，听从安排。
利用稀缺性，使人顺从。稀缺性的力量来源于心理逆反理论。
根据这个理论，只要选择自由受到限制或威胁，保护自由的需求就会使我们想要它们（以及与其相关的商品和服务）的愿望愈发强烈。
因此，一旦短缺——或其他因素妨碍我们获取某物，我们就会比从前更想得到它，更努力地想要占有它，跟这种妨碍对着干。
通俗理解，就是‘对着干’。越禁止人们某种行为，人们反而更加起劲。
孩童两岁时的淘气，长大青春期叛逆，商业活动营销策划，这些可看成是稀缺性应用在有利的方面。
稀缺更厉害的变种方式，是从充裕开始，然后人为地让它成为稀缺，激起人们更为积极的反应。
书中列举了这样一个试验：
实验人员先给部分参与者看装着10块饼干的罐子，之后又换成装有两块饼干的罐子。故此，在张嘴咬饼干之前，有些参与者眼睁睁地看到饼干从供应充裕变成了短缺。
而另一些参与者则从最开始就知道供应短缺，因为他们的罐子里本来就只有两块饼干。
靠着这样的做法，研究人员想解答一个有关稀缺类型的问题∶我们是觉得新近变得短缺的东西更宝贵，还是一直就短缺的东西更宝贵?
答案一目了然∶较之一贯短缺，对从充裕变到短缺的饼干，人们的反应更为积极。
如果稀缺性被别有用心之人在社会结构层面加以利用，将引发社会变革。
尤其是稀缺性的变种，由充裕变短缺的加强变形版稀缺原理，甚至可以导致社会动荡。
社会学家已经确定，这种稀缺是造成国家不稳定的主要因素。
“一个国家在经济和社会条件改善后，要是在短期内出现剧烈逆转，最有可能爆发革命。
“而且，最容易起义的，不是那些传统上最受压迫的底层人民——这些人已经把自己的贫困潦倒看成社会的自然秩序了。
相反，走上革命道路的，往往是至少品尝过了更美好生活的人。
他们经历并习以为常的经济和社会进步突然之间可望而不可求了，于是他们对进步产生了更为迫切的渴望，甚至不惜采取暴力来保护既得的进步。”
位卑未敢忘忧国。想到近期网络持续发酵的Lx事件，联系国外对不明资产购买房屋的严管政策，细思极恐！
好人坏人真假难辨！
稀缺性作为使人言听计从的武器之一，存在两面性是必然的。
人们一旦遇到利用稀缺性搞事情的状况，记住用两步法应对。
第一步，及时按下暂停键。一旦体验到高涨的情绪，内心恐慌、狂热的反应，我们就要刹车停下。
冷静下来，提醒自己，当心陷阱，重拾理性。
第二步，要问问自己，为什么想要那件东西？
如果答案是，我就想要这东西，就是喜欢，那么接下来就应想想，这东西按照稀缺物品它的价值是多少（东西值多少钱）？
如果答案是，我想要它，主要是看上它的功能（驾驶它，喝它或吃它），那就要记住了，不能冲动地行动。
就像一块饼干，并没有因为这种饼干稀缺，味道就变得更好。何况还有其它的饼干可以完全替代呢！
老子曰：难得之货，令人行妨。
