演说成交中八大无敌问句解析版（密）

[if !supportLists]1.[endif]要用问的问出产品的好处和卖点。

……希望自己在未来的人生当中永远学到顶尖的系统让自己收入成三倍五倍甚至五十倍爆炸式增长的请举手！大声确认说YES！希望站在舞台上把话说出去把钱收回来收钱收人收心收灵魂收所有的请举手，并大声说YES！

希望成为行业的顶尖成为父母的骄傲孩子的榜样朋友的偶像为社会和国家做出巨大贡献的请给自己最最热烈的掌声加欢呼声！！！

解析：先列出自己产品的三个卖点（及可以给别人带来的好处），加以形象的塑造，再次吊起观众的渴望。

2.用问的把产品塑造到无价。

……如果你收入倍增三倍五倍甚至五十倍一辈子要赚的钱几年甚至几个月就赚完你觉得值多少钱？

如果学会把会说出去把钱收回来，收人（招聘人才）收钱（销售）收灵魂（管理）的技能你觉得值多少钱？是不是无价？如果你结识一群顶尖的人脉哪怕只多做两个大生意你觉得值多少钱，是不是无价？

解析：找到几个角度去塑造，塑造成无价的钱，这样才能买更多钱，如果你要成交30万，你塑造的价值最少300万，这样顾客才觉得很超值！

3.用问的与对手做比较，解除抗拒点。

不说无价你愿意出多少呢？（50万）我知道很多人在骗我，又想学习顶尖武功，一下说没钱，一下说没时间，家人反对，甚至有的人还说头发痛。。。总是为自己成功找借口找理由，这种人又想马儿跑，又想马儿不吃草，只能说他三个字“不可能”，正因为我们没钱，我们才要学习演说，这样才能快速赚钱啊，难道我们要这样继续这样没钱下去吗？有的人说没时间。。。所有成功人士都为自己成功不找任何理由借口，为成功付出代价，付出时间代价 经历代价甚至金钱代价啊，你愿意为你的成功付出所有吗？愿意的给自己掌声加欢呼声！！！

解析：如果前面讲解已经解决差不多了，这里就可以一带而过如果没有，列出3个核心抗拒点来解决。解决抗绝点的一个原则，那就是观众不买的原因就是他一定要买的理由。如果你不知道这么说客户一定要购买的理由，那我告诉你怎么说，那就是自圆其说，这就是秘诀！

4.用问的问出顾客的价值观。

……如果你想赚更多钱，请问演说能不能帮助你？如果你想好好孝敬父母亲可不可以，如果你想让下一代过得更好可不可以，如果你想帮助更多人做更多贡献，那就更要学了？是还是不是？

解析：无论我们产品多好，都会有人不喜欢，但是很多价值观是相通的，比如成长、赚钱、爱心、孝心、贡献等！

我们连接一种价值观，就能多成交一片人，很多人讲得很好可是只能成交一个层面的人，原因就在这里！平常多去挖掘你的不客户他们最关心什么，价值观怎样，让你成交越来越轻松！！！

5.用问的问出客户的痛苦与快乐

……五年前没有学会导致没得到想要的结果，现在损失多少，如果五年之后还没有学会，准客户在你面前，你讲完别人无感，让客户白白流失，一天会损失多少个客户多少钱啊，要是三年呢？五年呢？这样继续下去你公司会怎么样？你心爱的人会怎么看你，他会离开你吗？一辈子呢？要不要改变，今天抓住学习机会就能立刻改变，要不要立刻抓住？

如果你学到这样顶尖的演说武功说服力成交的武功，会不会一天多成交两个客户，会多赚多少钱，一年的多赚多少？请问学会这套武功是用一年还是一辈子，那会多赚多少？这样你家人会怎么看你，同行会怎么看你，那些人会和你合作，你会有哪些贡献，是你想要的吗？那一定要学会演说这套武功让自己和家人以及你公司行业彻底改变的举手，大声确认说YES !

解析：找到顾客的需求点，加大痛苦。插一刀再洒把盐加大痛苦，再给解药。如何加大痛苦呢，从来没有人说清楚过，我告诉你两个字“纵”“横”，有机会给你彻底分析如何纵横。逃离痛苦的渴望永远大于障碍。列出来客户拥有你产品的好处，没有拥有你产品的坏处。

6.用问的问出顾客立刻购买的理由。

有人问我要多少钱才可以，不要有钱就可以的，我只要三种人，不满足条件的有再多钱也不要，第一是团队领袖或者企业家，第二种是受够了的人，第三种是懂得付出和感恩的人，你是这其中一种两种或者三种吗？是的给自己掌声加欢呼声！！！

解析：欲情故纵 姿态自然搞起来 便于后面成交

……请问获得上述的这一切价值多少？值不值50万？今天不要50万，不要30万。。。15万，大奖掌声决定我今天的优惠，听好了坐稳了不要15万。。。只要5万  NO今天现场仅仅3万元。3万元能做什么，30年下来1天才两块多钱啊！！每天平均投资2块钱就可以提升收入改变自己家庭工资和行业值还是不值啊！

今天马上做决定的我即将到如下礼物，你们要大礼还是小礼啊？我大礼小礼一起送不反对吧！！挺好了，礼物1,2,3.。解析：买就送，限时，限量，限优惠。顾客给出的最小化，顾客得到的最大化，拉开形成巨大落差，让其不可抗拒，只有成交的份！

7.用问的要求顾客立刻购买。

  ……请问每天仅仅投资2块钱就能把话说出去把钱收回来值还是不值?每天仅仅投资2块钱就收入快速提升让你几十年的钱几年甚至几个月就赚回来请问值还是不值？请问每天平均投资2块钱就为公司行业社会国家做出巨大贡献值还是不值？觉得值得的请举手，举手的居高全体起立礼物马上送给你，哇这样多啊啊，我只要30个名额，我要言行一致的，说到做到的，不找理由不找借口马上行动的，请问要立刻行动还是马上行动,接下来音乐响起1分钟冲上台的前30个还有大礼！！

解析：这个时候感性与理性交织，更重要的的是感性，充分运用好，比如：是立刻马上还是马上立刻？认同的请全体起立！。。

8.用问的要求顾客转介绍。

非常恭喜各位，你们太有学习力了！那这么好的课程您是一个人进步呢？还是希望自己的高管，自己的爱人，共同进步，与自己同频，把成功复制给自己的身边的人让他们和你一起成功？ 你爱不爱你老公，你爱不爱你朋友，你想不想帮助你的朋友呢？  你是自己进步呢，还是帮助身边人共同进步呢？要给自己和朋友一起报名的请上前一步！！刷卡还是定金！！。。

解析：要给到能买更多的人更多机会，让他给你转介绍，再一次让他自己大脑确认自己决定是正确的，人做了决定都会用户自己的决定，尤其是还给你转介绍的时候啊！每一期一定记得要要求多买或者转介绍，一定会有意想不到的结果等你！！

演说无敌成交高手 就开始了 祝你早日成功！！

点个赞，不要钱