理论原型
著名的营销顾问西蒙斯.涅克提出了一个“黄金圈”理论：三个同心圆，最里面的一个是Why,中间一层是How，最外面一层是What。
一般人的思维习惯是从里面的圆逐渐推到外面，而创造了伟大作品、引领了伟大运动的人们，其思维习惯则恰恰相反。
以苹果为例，其他很多电脑公司在以这样的思维顺序劝服人们进行购买：“我们生产电脑。它们性能卓越，使用便利。快来买一台吧！”
而苹果传递信息的顺序恰恰相反：“我们永远追求打破现状和思维定式，永远寻找全新的角度。方式是我们会设计出性能卓越、使用便利的产品。电脑是我们的产品的一种。想要买一台吗？”
逆向思维的真相在于：要想最大程度影响他人，最关键的不在于传递“是什么”的信息，而在于给出“为什么”的理由；人们最在乎的也并不是实现供需之间的匹配，而是达成信念的契合。
沟通频道
我们常常所说的鸡同鸭讲，很多情况下，其实都是因为混淆了 what、why、how。
所以，在沟通的时候，你一定要搞清楚，对方想听的是what、why、还是 how；而自己所表达的是 what、why、还是 how。
当你所表达的，和对方想听的相匹配，你们这次的沟通，才是有效的。
知行合一
很多人说，听过很多道理，却依然过不好这一生。
通俗点说就是，我什么都知道，但我就是做不到。
领教工坊的创始人肖知兴教授也说过，知和行之间，隔着两个太平洋。
到底什么叫做“真的知道”？
如果让我来定义，真的知道，就是你必须同时掌握 what、why、how。
只有当你真的把 what、why、how 这黄金三问同时解决了，你才能真正做到王阳明所说的知行合一。
企业文化
同样的道理，企业为什么一定要有愿景？
企业的愿景也是在解决 why 的问题。
我们今天这么辛苦地工作，到底是为什么？
只有真正解决 why 的问题，员工们在遇到困难的时候，内心才会有强大的动力，坚持到底，否则很容易就会放弃。
解决 why 的问题之后，what 和 how 才真正有意义。
产品冰山模型
功能体验层：功能设计、技术实现、用户体验等
策略路线层：范围、时机、资源、策略组合、迭代路线、运营手段等
战略价值层：核心价值交换，商业战略，企业愿景使命价值观等
创造你自己的“黄金圈”
这个思维模型强调的绝不仅仅是三者的顺序，更多在强调思维的三个面向：WHY、HOW、WHAT，强调三者的兼顾。
为什么强调这点？是提出者观察到，多数人的某个思维盲点：如只关心要做什么，大量精力花在怎么做完任务，很少思考背后的why等等现象。
至于实际运用中，侧重哪个环？按什么顺序？千人千面，视具体情况而定。
毕竟模型，只是启发我们的工具之一，怎么用取决于各位。
在实际生活中，找到、创造你自己的“黄金圈”。
参考资料：[美] 西蒙·斯涅克 (Simon Sinek)，《从“为什么”开始》。
