世上有两件难事，一是把自己的思想装进别人的脑袋，二是把别人的钱装进自己的口袋。前者成功叫老师，后者成功叫老板，两者成功叫老婆。
这虽是个段子，却也道出了真相。《抢占心智》第4章谈的，就是怎样把资讯做能量，把品牌装进消费者脑袋，用生活化媒体做销量，让他们把钱装进商家口袋。
01 如果你有产品，可以用这种方法选择合适的媒体，集中资源让有限的推广获得尽可能大的收益。
对于中青年客户群体，移动互联网是主流媒体。我不爱喝奶茶，从不关注这种商品，但会因为同事经常讨论，而主动去搜一下喜茶，如果路上遇到了，也会去买一杯。社交媒体的能量大的商品，很容易转化成生活媒体的销量。
老人用网络的相对少一些，穿插在电视剧间的广告和冠名节目对他们还是有很大影响力的。以前我给婆婆买东西她从来不要，后来有一次竟主动提起“足立健老人鞋”，难得她开口，我赶紧给她和公公一人买了一双。
朋友圈、社群、微博、抖音......目标客户经常用哪种媒体，就把主要精力放在哪个媒体，后面别忘了附上网店购买链接，或是实地店的地址、定位、照片和电话。
02 如果没有产品，可以用“资讯+生活”的方法卖理念，把想做的事做成。
有的老人有吃剩菜，不爱刷牙等情况，如果直接提出建议，老人会觉得“我吃过的盐比你吃过的饭还多，还用你教”，“我们村XX从不刷牙，牙齿好得很”。
我说了多少次都没用，后来我每天下班就把电视转到中央台的《健康之路》节目，不管婆婆看不看都大音量放着，渐渐地，节目里专业医生的话对她产生了影响，家里的剩菜不常见到了，荤素搭配也比以前讲究不少。有时我多吃了点榨菜，婆婆还要提醒我，里面的亚硝酸盐能致癌，要少吃。
我带儿子去牙科诊所参加活动，让儿子当家里的小医生，小家伙很负责，每天刷牙时都会带上奶奶，如果奶奶不刷牙，他就会说牙细菌要来钻洞盖房子了，一物降一物，效果很好。
左手抓资讯，右手抓生活，无论是卖产品，还是卖理念，关键在于让你卖的东西成为对方最好的选择。
