之前有听到过任正飞是很爱读孙子兵法的，原以为那是因为一般男儿都爱看兵圣著作，这几日断断续续读下来，明白了，《孙子兵法》不仅仅是运用在军事战略里，也同样可以运用在商业世界。是一种思维也是一种普世的原则。
1、计，不是计谋，而是通过客观分析提前计算出胜败的概率，也就是“计算”。让我想起了有一回听李锦记的销售VP在谈他的商业谈判技巧，他常用的就是博弈战略和决策树，通过事前的对自己胜算的评估和模拟对手策略推演，来假设每一步的风险和策略，所以他的每一回的商业谈判结果都可以达到自己和老板的预期。回到自身，往往很多时候，都是偏感性判断多，缺少对下决策之前的理性推演。所以孙子兵法里的计，不是要多用计谋，而是提倡开战前多计算，用概率分析定胜负。赢的概率大，才打。
2、一次把事情做对，一定搞定，不返工，就是最高效率。看来做任何事的道理都一样。谋定而后动，先想清楚，就无需耗费时间去想后续的处理。对自己的警示：容易哪里急就去解决哪里，对后续结果和产生动机容易忽略。
3、以失败为假设前提来思考，是兵法智慧的根本。书中诠释，开始做一件事儿，先假设这个事失败了会怎样，然后所有的思考、分析、判断和决策，都开始围绕如何避免失败、减少代价而展开，然后再想办法取得成功。所以这个和创业或者自己想要做一个项目一样，虽然要以胜利为目标，但可以通过以失败为假设前提来思考，之前我们几个小伙伴做海绵保，就是犯了盲目乐观的大忌，每想到一个产品，推演的都是如何成功的路径，却极少考虑到失败的假设。
4、上下同欲者胜，不是让别人同自己的欲，而是自己要同他人的欲。让自己的心愿跟随大家的心愿，便行事可成。这里面有几层含义理解，一是，欲来源于利己还是利他，二是，做为上级如何调动他人的利益和诉求，将上级的欲望蕴含在下级的欲望中，目的一致自然水到渠成。三是，做为下级，谈及追随力其实也就是如何同上级的欲，才能上下一心。 同样，孙子在里面还阐明一个管理手段，上下同欲，不是打感情牌，而是用机制、法制和体制来达到目的。机制，是用公平透明的激励机制，而激励本身就是一种对人行为的刺激，用于调动团队的有效手段。在机制框架内，就算是坏人也得做好事才能实现自己的欲望，而在道德品质上提倡每个人都是好人。 因此，合理的机制设计，就是减少作恶，用管理激发善意。 思考:如何设计一个合理的机制，使得员工在追求自身利益的同时，自动自发的达到企业的管理目标，这对我来说是个需要不断思考和观察的过程。
5、组织总得有些福利。但正式的福利，都是该得的，一旦成为理所应当的，激励效果就差了，甚至养出些惰性来。总是要有一些非正式福利，时不时得一点小刺激，小惊喜，更有积极性。 激励方法要合时合宜，正如心理学上的双因素模型，一旦成为长期保障型福利，就会成为保健因素，保健因素可以防止人产生不满情绪，但无法做到激励工作热情。所以往往意料之外的惊喜，才会让人更心生刺激。 这点可以借鉴到员工活动和组织福利的工作里去。
6、《孙子兵法》里有三个思想：一是治气，关注士卒的心理状态，制造一次小胜利来鼓舞士卒，给大家壮胆；二是选锋，普通士卒怕，选锋军不怕，派选锋军去完成打胜仗、抢东西、鼓士气的任务；三是分战法，以正合，以奇胜，大部队快速行军通过，先锋先插进去拣软柿子捏打胜仗，另外还有一支奇兵埋伏策应，以防与敌人遭遇。要打胜仗，气放在第一位， 气是一种无形的力量， 因此要关注到个体的心理层面和心理状态，尤其打持久战时，阶段性的战果胜利是非常能鼓气的。 选锋，就是在队伍中一定要找到潜力员工，让这些潜力员工去做锋军，28法则。分战法，正合就是以常规的方法来战，而奇胜就是通过非常规的方法，双管齐下。但是放到公司经营层面，是否所有的战术都需要正合+奇胜呢？我想应该是回到起点，计，通过推演和计算，设置多个场景，留出预备方案，亦或者是真假布局，令对手迷惑。
7、孙子兵法不是叫你打赢，首先是教你认输。每个人都想赢，但是学会认输才是最重要。 认输说明了首先要从自我认知上知道自己不够好，不够完美，只有认输了，才能虚心接纳他人的评价和反馈。在决策上，以输为假设前提，才能以减少代价为推演路径。
