内容营销是一种通过生产对目标人群、有价值的免费内容来吸引目标人群，以产生商业转化为目的的营销方式

而干货文分享的知识、方法、技巧等，对观看者来说，就是有价值的内容，所以干货文通常更加容易吸引用户。

许多人刚开始接触干货文写作的人，都有一个困惑，我不是这个领域的专家，要怎样才能写出干货文呢？实际上只要掌握了一些基础的方法，你都可以写出来。

干货文内容创作的结构

头：吸引读者
身：扩展正文
尾：总结全文

内容营销的内容分类

教育型内容
娱乐型内容

定义：

教育型内容是能够帮助用户解决和产品相关痛点问题的内容

教育型内容的类型

教育型内容分类：按长度划分

短篇：800字以内
中篇：800-1500字
长篇：1500字以上

教育型内容分类：按媒介形式划分

文章
音频
视频
信息图
电子书
……

教育型内容分类：按互动形式划分

单向型
双向型

教育型内容分类：按内容分类划分

内容分类

撰写教育型内容

写作工作流：写作的六度循环

1. 明确目的

仔细思考写作目的能帮你搞清楚该说什么，以及怎么说。

2.了解读者

站在读者角度思考问题

信息：要用足量的有效信息，让你的读者行动起来（这些信息要让读者相信你可以帮助他们解决问题，他们才会做出行动）。
态度：提前了解潜在读者的态度，调整你的写作语言。

想想读者要什么，能给他提供什么。

3. 头脑风暴

自由发散原则：不要考虑你的想法靠不靠谱。
主题聚焦原则：头脑风暴的目的是追求尽可能多的想法
禁止批评原则：头脑风暴时，不要批评任何的想法
延迟判断原则：一切评价和判断都要延迟到头脑风暴以后才能进行。
以量求质原则：追求数量是头脑风暴的首要任务。

头脑风暴的来源

平时积累
临时阅读

4. 撰写提纲

不同类型文章的组织形式

说明书/驾驶指南：循序渐进式的提纲
新闻事件：按时间顺序进行组织
说服性文章：将原因按照重要程度进行排列
将故事：从悬念开始，起承转合
……

5. 撰写初稿

可以直接撰写初稿，只要能够忍受后期修改。

直接撰写初稿时，什么情况需要停下来？

不知道为什么写这些东西的时候
怀疑写作内容意义的时候
认为自己写得烂的时候

这时候应该从转盘其他步骤着手，审视内容是否可行，再进行修改。

6. 编辑润色

花几分钟时间重新阅读检查，能够避免一些不必要的错误。

编辑修改清单

语法：有没有拼写错误、标点错误、语法错误？
语言：对读者的称呼合适吗？
内容：
- 想写的东西表达清楚了马？
- 这些信息有趣吗？能够让他们行动起来吗？
- 信息完整吗？有没有漏掉什么重要的东西？
- 内容的排序和逻辑是否合理？

编辑的技巧

分批修改
同行审阅（请同行帮忙审阅时，要把你想要得到的答案告诉ta，让ta从特定的角度看问题，帮助修改）
休息一下

转盘转动起来

这是一种偏理想化的系统写作方式。
使用次数越多，越能融入到你的写作方式中。
你可以转盘写作法来检查文章。

「写作的六度循环」适用于任何类型的写作。

写作的六个步骤，不必按照固定步骤写作。

写作结构和技巧

三段式

三段式的写作方式	AEC：三段式的功能结构
头——目的、背景等	头：吸引读者（Attraction）
身——分段阐述	身：扩展正文（Expansion）
尾——结论和行动呼唤	尾：总结全文（Conclusion）

教育型内容的写作结构和技巧：头

读者可能会花10秒的时间打开一片文章，但是决定要不要阅读下去，几乎是在看完导语就决定了。

开头构建信任的四个步骤：HRPS模型

① Hook（构建悬念）：

制造悬念吸引读者阅读，激发读者疑问和好奇，吸引读者继续阅读；

利用认知冲突

和常人思维相反的结论

利用惊人结论

大部分人不知道的一些冷知识和数据。

善用冲突

② Resonance（引发共鸣）：

利用用户痛点问题，告诉读者文章与他相关，引发读者共鸣；

陈述痛点问题是最简单的、引发共鸣的方法

（用自述的形式把可能遇到的问题，直观的叙述出来，引发读者对类似痛点问题的共鸣）

③ Proof（构建信任）：

树立权威性，获取读者信任。

利用自己的故事，告诉读者你的厉害之处，与读者构建信任；

如何通过故事塑造权威

表达你的相同境遇
展现你的结果

呈现结果的过程中如何强化权威性

数据：投入了多少时间、阅读了多少文章......
图片：前后对比图片、截图的证明......
荣誉：Title、背书、荣誉......

④ Summary（总结过渡）：

整合全文，告诉读者整个文章的结构和逻辑，让读者侵袭明白文章内容，并过度到正文。

总结

比喻联系：把写作逻辑和读者容易理解的逻辑做类比。
逻辑展现：直接展现文章的写作逻辑，纵向或横向

过度

导语的最后部分表明写作立场，然后顺利的过度到正文。

注意

短文章：对于短文章，可以一句话带过，直接进入权威性的构建，然后展开正文。
长文章：吸引注意和构建权威的过程，需要一个更完整的开头结构来完成。

教育型内容的写作结构和技巧：身

内容概况

1. 扩展

WWHE模型：扩展正文

What：定义
Why：意义
How：方法论（抽象的）
Example：举例子（具象的）

2. 过度

如何过度：承上启下

正文开头点的过度
正文中间点的过度

3. 注意事项

图片：尽量保证每个大段落至少一张图片

主要在How（方法论）和Example（举例子）步骤中添加图片

链接：控制跳转链接的数量

外部链接过多会导致影响引导读者点击最后的CTA（行动呼唤）

强调：核心的语句要加粗

读者一般是用扫读的方式观看，重要语句的加粗，有利于读者的观看。

教育性内容的写作结构和技巧：尾

结尾的结构

1. Conclusion：总结

如何写好结尾的总结

提出注意事项
再次重申逻辑
强调读者利益

2. CTA：呼唤行动

如何写好结尾的CTA

引导讨论：鼓励用户评论和参与讨论，增强文章的互动感。
引导点击：提供用户可以直接点击的链接。
其他：比如点赞、关注等等。

扩展阅读：

新媒体运营笔记7「干货文写作」