【抵巇第四】

原文：（4.4）自天地之合离、终始，必有巇隙，不可不察也。察之以捭阖，能用此道，圣人也。圣人者，天地之使也。世无可抵，则深隐而待时，时有可抵，则为之谋。此道可以上合，可以检下。能因能循，为天地守神。

译文：

天地万物之间有合有离，有开始有终结，必然会产生缝隙。这是不可不详察的。觉察到这一点，能够用抵巇之术加以掌控的，就是圣人。圣人是天地的使者。时世没有缝隙可利用的，就深深的隐居起来等待时机，如果有缝隙可用利用的话，就为之策谋。用这个方法，上可暗合君王，助其治国，下可用约束民众，收拾局面。如果能够顺应自然规律来运用，那么就能掌握天地间一切变化的规律。

重要词语：

1、自天地之合离...

2、察之以捭阖..

3、圣人者天地之使也..

4、世无可抵..

5、能因能循...

学习心得

销售应该像圣人学习，当供应商和业主没有缝隙时，就需要静等时机。当出现缝隙时，放大缝隙，这样就能成功上位，也成为供应商。

我的理解就是，如果供应商和业主没有矛盾时，我们就别硬碰硬，这样有可能会头破血流，徒劳无功，还不如静待他们出现缝隙，那么在出手，就能取得事半功倍的效果。

王齐

2016.6.5