大家晚上好！我是懂日语的会计清春。昨天关于学有所获做了一个互动，大家还记得吗？记得的同学请打888。那么现在樊登读书会的会员朋友，你记住樊登老师讲了什么课，作者是谁？主要内容了吗？关于记忆音频的内容，我之前也研究过，为什么我们很多时候听了很多内容没有收获。这里有一个心理，超过3分40秒，就是一个心理负担。正确的方式是在阈值之内不断反复听，才会收获最大化。所以我们要去研究底层的关键要素才能够记住，这是关键性节点。
2.知行合一，如何做到知行合一？我们先要把这个价值理念，化为自己的一条准则，每做一个事情都会去判断的一条标准，我学到的东西，有没有立即把它学以致用，我能够在实践生活当中立马拿来改变什么？接下来，下一步行动是什么？当你把这样的一条准则，变成一条公式的时候，你每天都在用，你做的事情就是知行合一的。
3.学有专长，我不断提醒自己，学任何事情在学第一次就把自己变为高手，而不是等二次。在阅读时候突然看到一个很好的东西就想着下来之后再把它消化掉。你会发现往往以后都没有时间去复习，或者都没有时间去看第二遍，能不能第一遍就完全消化掉？这也是一个很明确的价值主张。
4.最后是学能变现。变现学院教大家不论你的天赋，你的才华，你的资源，你的性格等等所有的一切要素都可以变现，只是我们之前没有往这个方向上去看到，有这样的一个系统。所以大家如果也想把身边的一切要素都成变现的视角，那么你就一定要加入到这样一个圈层，一定会成长得更快。
接下来，主要讲客户见证，整场下来讲学员案例，各种各样结果，线下课的时候，请优秀学员在现场做见证。不断地见证就是不断成交的过程。一场好的演讲并不是在最后成交，而是在每一时刻，很多理念都是导向成交的。大家看这张PPT，在疫情期间我相信很多同学一搜网络社群运营，百度招聘、智联招聘了解到关于社群运营。我们看到社群运营的岗位工资还不错，一般月工资1-3万，年薪20-50万。可能很多人看完之后，感叹这个工资还蛮高的，但是我没有能力，对吧？那你有没有想到这是一个红利。当时我看到这个信息的时候，我是这么想的，这就是一般人和高手之间的思维差别就在这里体现了。第二步我就想目前市面上有哪些可以培训社群方面的机构，当时我找了很多机构，研究了一下，研究完之后得到的结果是这些机构教的都是理念，并没有实操。那为什么我不创建一个基于社群实操为理念的社群运营学院呢。所以当时社群运营学院就成立了。打造培养社群运营实操人才。所以大家也会看到目前咱们所说的陪跑计划，所说的7天运营模式，所有的核心人员都是当时社群运营学院培养出来的。不只是把它当做一个点，而是从这个点升华出一套系统。这个就是一种很强大的能力。当时我想做财商的时候，也一样考察了几个财商的平台，我们有教练说，我们跟这个财商平台合作就行了，我说如果要做财商平台，一定要做一套我们自己的，区别于市面上所有不一样的财商平台。那个月就成立了犇犇商学院，然后开了两次线下课都非常的成功。
大家看到的图片，当天我们专门做社群运营群营收将近10万，这个是微信，支付宝账单的收入加起来将近有50万，相当于那一周收入就五、六十万。这个就是我们做这个社群营收方面的收入。下一个PPT，这个有个项目是疫情期间比较火的，有人赚了几十万，这都是他们的截图。那当时很多人他看到一个项目很挣钱的时候，他们都不去跟风，从众。那我在研究什么，所以当时我也看这个平台，进来很多的会员他都不动，为什么不动？因为涉及到技术性的问题，大家都感觉很难，我没有去掌握这样一个工具。所以当时我研究的测试的是如何10分钟让大家轻松的掌握这套技能。左边是平台的总监和创始人团队所有人都认识我，就因为我研究他们平台的最大的痛点。就像大家看到变魔术好像很难一样，变现学院研究如何5分钟快速学会魔术，就把这个事情最关键的节点找出来，然后把它变成我们自己的一种商业模式。
再往后面，再给大家讲一些实操型的案例，那接下来的几大案例都是我亲自打造的。第一个讲的是橘子的案例，当时主营业务有上百万，自己也卖一些手机配件，也是做设计公司设计的。然后他自己玩了一个社群，收费131块钱，就收了二十几个人，马上毕业，他不知道往哪里走，他就问我，我说那我可以帮你做个咨询吧，然后他说老师我也很想给你交钱，但是我的副业上面我自己都没有赚到1万多块钱，我就感觉这个钱交的不太值。我说你给我先交1000块钱定金，赚到钱再给没有关系，当时我俩电话沟通五分钟左右。然后当天中午，就报喜已经营收超过2万了。现在他的社群已经涨到5200了，每天基本都有人给他买单。当时我是怎么给他做的咨询的呢？
第一、我说你这个社群如果想要玩大的话，你必需有使命、愿景、价值观，我们一起来梳理一下，那你的这个社群是帮助十万女性找到这种心灵自由、财富自由，交流自由的这样一个线上的通道，帮助他们解决他们的问题。
第二、那你要把你的这个产品创造升级一下，卖你的合伙人产品1314。当时一接龙的时候，基本群里边20几个人都接龙了，当时这个我说你只是群里接龙还不够，你要把这些消息告诉给更多人，你把它放在你的朋友圈，写好一篇文案。发朋友圈有人看到了，先抢位再交费，收不收？有人交定金收不收？老公也想报名收不收？然后他说已经超过名额了，那还收不收？我全部回答收。那就是当时就有好多人报名，他就非常的惊讶，后来我就说每10个人你要涨价，涨一倍。后来他没有按我说方式涨价，涨到520，然后2599，然后涨到5200，这也没有关系，它的生意都已经做起来了。
第二个案例，30万-40万的这个平台，他也做得非常不错，最开始，她卡在那里了，他的群里面有两三百个用户交6800的，当时他做不下去了，就让我收编他，我说不需要，教你一招，你下来至少能够营收50万以上，他不相信，我说你要做三款产品，19,800，29,800，39,800，这三款产品就是对标让大家往高付费去付费的，或者没有高付费的，低付费也行，这些都可以升级。就是每一项列了这个权益和好处。当时群里面我第一天看的时候就30多个人已经接龙了，马上就升级。来算一下从6800升级到平均29,800，一单至少挣了两万左右。后来这一项应该是年收入100多万。几天的时间，不到三天的时间。
87万的这个是我的一个助理，疫情期间不断的跟我讲，说海明老师你教我的思维模型太好用了，就用这套方式方法，帮助门店增加了70多万营收，本来疫情期间本来没有收入，非常的开心。所以我们变现学院的有些思维模型，可以很有效的解决大家遇到的难题，而且可以快速的出结果。
这个500万其实现在这个社群已经也做到1500万，当时是我带了很多班主任做的测试，一个亲子教育平台。早期的时候跟创始人聊，创始人没有信心做这个亲子交流的产品。我说第一点，一定要在三天内迅速的把100个种子用户跑完。用什么方法？把势先造起来之后，大家就会有信心去做市场的快速迭代和裂变。按我的打法，后来就出了一个合伙人的产品，现在合伙人他已经招600多人了，总体营收疫情期间不到一年的时间做了1500万左右，也做到这样一个层面。
刚才讲这个案例，我们接下来要先讲这个人他之前是什么样子，他之前有多差或之前有多牛，然后学完之后它变成了什么？这里有before和after的对比思维在里面，大家要讲出来。
这张图片是当时有个学员，要拜我为师，他说看到变现学院的发展过程，学费999的时候没有买，很后悔，涨到1195又没有进来，我1599来的。包括高级合伙人最开始，是成交5个人，送1个高级合伙人，后来成交10人高级合伙人，后来成交不送了，然后涨到了19800。我也是看过来的，当时没有动，交费进来之后，很后悔。他就想还不如早点给你交钱，要么以后会更后悔。它是福建一个日报集团的高级编辑，每年搞家庭论坛1000多人，已经搞好几届了，自己已经走遍台湾省、环台湾、厦门岛，也是一个非常有趣的人。
第二个是我之前讲了一个零成本思维，有个学员讲完之后那一周就给我报喜，他用这种思维来整合，整个企业就成为两个企业的免费的股东，通过这样的一个思维，今年至少能多营收100多万。
然后第三个是一个学校的管理人员，他说在变现学院的收获是两个月顶十年，后来有很多学员给了我们很高的评价，就是在这里边几个月的收获的价值是之前几年的收获。学员为什么会有这么大的收获和感想？这里到底教了大家什么？这个大家可以走进来了解一下，就是学员的文字见证，这个也非常有说服力。
接下来是慧琳的案例，大家现在看到很多的海报，基本都是他和青花两个做的。那慧琳当时他是自己的设计公司，他是设计公司的创始人，然后在淘宝上面有自己的店铺，做得非常优秀，他之前帮助别人去搭建一个后台都收几万块钱，我创建变现学院的过程中，她都会主动的帮我打点店铺，是免费的，我也特别的感动，慧琳那么付出。我说那你有没有自己之前一直想做的事情没有做成的？她说，海明老师我一直特别想讲课，做自己的这种设计营销类的课，但是想了几年都没有行动，我说者交给我吧，大家可以看这段文字。我帮慧琳把这个想法到落地只用了10分钟，然后把这人招满，然后迅速的裂变到100人。这个过程当中，就10分钟左右的帮他实现。这个就是变现学院的速度，就不论你想做什么，你会发现变现学院就具备这样一种魔力，让你把这个东西变成现实，超强的思维和行动力，就是我们的一种文化。
气球案例，他说认识我的时候，他的付费产品从30元涨到200元。现在气球可以做3~5万的咨询案了，涨了1000多倍，整体营收已经超过500多万，她自己的社群。之前在上市公司做法务，月薪5000-8000，遇到我之后鼓励她创业。有些同学对数字没有感觉，我们把每一期的群都截图加起来，一算就知道多少人了，真是看不到别人很真实，证明你说的所有的话都是真实的细节见证，图片见证，收入见证，客户见证，文字见证等等。对方还会不相信吗？这样讲完后面就是成交了。
大家晚上好，我是懂日语的会计清春。今天我们要来讲一讲学员的案例，大家喜不喜欢听故事呀？喜欢的请打888。我们怎么讲故事才能吸引听众的注意力？才能让别人相信呢？就要讲真实的案例，要有数字，故事的人物要有前后对比，要有文字见证。这样讲出来的故事才真实，让人相信，最后才能成交。
