邻居的小孩今年高考，填志愿的时候想来问问我的意见。
他说，我这人太普通了，没什么特长，不知道该报什么专业，也不知道将来该怎么规划。
我说，这种情况很普遍，其实绝大多数人都是一边摸索一边实践，在摸索和实践的过程中，慢慢地发现了自己是谁，自己能干什么，以及自己想要什么。
他说，那照你的意思，我现在根本就不用多想，随便报个专业，以后边走边看了？
我说，也不是，这就好比开车上路，现在到了十字路口，你不知道每条路会通向哪里，也不知道自己想去哪里，但你现在又必须要做一个选择，你该怎么办呢？
他说，废话，我要知道还问你干嘛？
我说，你跟你爸真是一个德性。行了，具体的我也帮不了你，这样吧，我跟你讲讲几条主干道该怎么走，都通向哪里，然后你自己决定。
他说，别啰嗦了，快点说吧，妹子还等着我回话呢。
我说，妹子？你屁大点儿，还……行了，咱们言归正传。先说这个盈利模式吧。
盈利模式嘛，说简单点儿，就是你的钱是怎么来的。卖早点的，靠自己摊煎饼、熬稀饭，卖给顾客来挣钱。开商店的，靠低价进货高价卖出来挣钱。去上班的，靠给老板打工，出卖时间来挣钱……
他说，我爸靠把张三的钱借给李四，从中收取好处费来挣钱。我妈靠在麻将桌上，把别人的钱全都赢走来挣钱。我嘛，靠有时帮同学打打装备、升升级来挣钱。
我说，你们还真是幸福的一家呀。所以说，盈利模式这个东西，不光开公司做生意要有，要想实现个人价值、拥有快乐的人生，同样离不开它。
他说，我觉得我现在的盈利模式就挺好的，我决定以后不管读什么专业，只要有时间，就继续帮同学们打怪升级，我还要把业务做到别的学校……
我说，闭嘴！你这叫玩物丧志、不务正业，还业务，而且根本没有可持续性。行了，以后我说话的时候你别插嘴。
他朝我翻翻白眼，张了张嘴，没有出声。
我说，不管你靠什么方式挣钱，都要投入相应的时间，尤其在一个人起步的阶段，时间往往也是他唯一的资源。
对于企业也是这样，技术、人才、资金、经验，通过各种各样的渠道和手段多少都能得到一点，哪怕是不可再生的矿产资源，理论来讲，通过若干万年的地质转化，也是有可能再生的。说它不可再生，是相对于短暂的人类时间而言。
但唯独时间本身，每天对谁都那么多，而且一去不复返。因此，人们通常所说的竞争、效率，归根结底都是在动用一切手段和资源，来千方百计地提高单位时间的价值，或者降低单位产品的制造时间。
我瞥了他一眼。他眉头紧锁，双眼呆滞，右手放在头上，挠了几下又定住不动了。
我说，因此，总的来说，个人的盈利模式主要分为三种。一是把自己的时间出售一次来挣钱。二是把自己的时间，或时间的成果，多次出售，重复出售来挣钱。三是低价购买别人的时间，再高价出售来挣钱。如果你能选择，你会选择哪种模式？
他说，第三种吧，感觉把别人的东西低买高卖最挣钱。
我说，不得不说，在挣钱这方面，你真的是很有天分呀。既然如此，干嘛还去替别人打怪升级？那纯粹是贱卖自己的时间。
他说，对呀对呀，听你这么一说，我有点明白了。有这闲功夫，我还不如去泡个富家千金呢。怪不得经常听人家说，找个有钱的老丈人，能少奋斗二十年，真的是至理名言……
我说，闭嘴！好好听我讲，别打岔。怎么道理一进了你的脑袋，立马就变样了呢？
他傻笑的脸立刻僵住，瞪我一眼，不吭声了。
我说，现在我把这三种模式的路径，和路上的坑给你讲一讲，你自己好好体会体会。
第一种模式最为常见，打零工和上班族的都属于这一种。只不过，零工相当于零售自己的时间，打工上班则属于把自己每天的八个小时，整年性的批发出去。根本性的区别在于，零售的价格变动较大，而批发则是把价格一次性的锁死，也就是人们通常所追求的稳定。
靠这种模式来挣钱，一定要注意三点。
首先，必须要不断地自我增值。不管是自学也好，报班也罢，只要是工作用得上的技能，都要尽量熟练掌握，多多益善。唯有如此，才能不断提高你单位时间的售卖价格，也就是不断地升职加薪。大多数人读书的目的也在于此，读了本科读硕士，读了硕士读博士，就是为了求职的时候能够卖个好价钱。
其次，一定要关注所在企业的经营状况，和相关行业的发展趋势。不要以为只管把自己的活干好就万事大吉，其它的事情自有领导操心，况且自己人微言轻，未必能够改变什么。
要知道行业的发展有周期变化，起起落落不可避免，企业的经营更不可能一帆风顺，总有各种各样的波折磨难。何况当今这个飞速变化的时代，有的行业刚刚诞生，有的行业在日渐没落，有的企业在崭露头角，而有的企业却说没就没了。
在这样的大环境下，个人只有紧跟时代的步伐，有勇气跳出舒适区域，不断地颠覆自我，才有可能长期保住身家，并有机会提升价值。
他说，这一段我听不太明白，什么叫跳出，什么叫颠覆，你说句人话好不好？
我说，就是跳槽，或者是转行。
他说，你直说不就完了嘛。这就如同泡妞，眼看着这个没指望了，就算死缠烂打也是竹篮打水一场空，这时候就得转移目标了，俗话说的好，旧的不去新的不来，天涯何处无芳草……行了行了，我闭嘴还不行吗？
我瞪着他半天没吭声，完了摇头又叹气。
我说，不管跳槽还是转行，都得事先深思熟虑，绝对不能草率，否则很有可能偷鸡不成蚀把米。一定要有发现的眼光，能够找到那些需求更大、价值更高的岗位或行业。还得具有突破自我、追求新生的勇气和决心，否则一旦在温水煮青蛙的环境里被煮熟泡烂，就算最终觉醒，也是悔之晚矣。
我停顿了一下，看他会不会插嘴。还好，他忍住了。
我说，现在来说第二种模式。怎么能把自己的时间，或时间的成果重复出售？其实这种模式的成果我们经常接触，只是大多数人很少有实际操作的机会和意愿。
比如写书，花上几个月或者数年的时间写成的内容，可以印制成千万本，几十万本，甚至百万千万本，每一本都可以收取版税，如果卖到脱销，还能再出二版、三版。
当年明月的《明朝那些事儿》，2009年连载完毕，后集结成书，五年内销量突破一千万册，迄今已为作者带来了四千多万元的版税。
除了写书，还有录唱片、做电子游戏、数字化软件、专利技术等，只要是属于内容产业的，从本质上来说都属于这种模式。
这时，他举起右手，一动不动地盯着我。我点下头，示意他说话。
他说，如果我没听错，你刚才是不是提到了电子游戏？
我说，没错，电子游戏是可以重复销售，长期收费的。不过我说的是行业属性，至于其中具体的从业者，那些开发、制做、测试、推广的员工们，可能大多数仍是苦哈哈的打工族。
他说，我知道，那肯定的，咱不干这个，咱要发挥自己的长处。比如我可以把通关的游戏写一套攻略，或者指导大家怎样在最短的时间内提升等级，然后把这些文章发到网上，靠点击收费，或者干脆写书出版，以后网吧里人手一本，那我的时间不就是在重复销售，多次收费了吗？
我想了一会儿，叹口气说，对你这个设想我不做评价。我只能说，你的思路或许是对的，但我希望你能把自己的聪明才智运用到更有价值的领域，世界是很大的，别只盯着眼前那一点儿。
他说，哦。他的笑容凝滞了，换上一副若有所思的神情。
我说，这条路也不容易走的，更没你想像的那么光鲜。
首先你的内容或产品，必须要能满足消费者的需求，还要是消费者心理以为的刚性需求。还以《明朝那些事》为例，你以为消费者仅仅是想了解明史吗？各种专家学者的著述，各类官方民间的版本，关于明史的书籍可谓汗牛充栋。但唯独当年明月用草根白话的写法，把艰深莫测的历史事件解读的一清二楚，把遥远僵化的历史人物描写的栩栩如生，满足了现代人轻松读史的内在需求。
然后，你还要持续提升自己的创新能力。因为想要在内容产业的风头浪尖挺立不倒，只靠啃老本是绝对不行的，一定要持续的学习、观察、思考和创作。一个作者，如果作品老是一个腔调，陷入自我重复的怪圈，他的粉丝们迟早会厌烦，会失望，最终彻底离他远去。与此同时，这个领域始终都有新人辈出，新的观念和手段在不断地冲击着既有的体系，一旦落伍，人们不会给你太多追赶的时间。
最好还要有明显的个人特征。好的作品都是有灵魂的，蕴含着作者独有的性情和体温。熟悉他的人，既便不看署名，随便瞄上两眼，也能将他识别出来。还比如《明朝那些事儿》，当年明月就把自己的诙谐幽默融入了笔下的文字和叙事中，形成了作品鲜明的风格，成就了它的别具一格和大行其道。正如明月自己所说，以这种笔调来写历史是因为我自己本身就是这样的人，压根儿就不是一个一本正经的人，平时就喜欢调侃。
我停顿了一会儿，好让他慢慢消化一下。
我说，听明白了吗，感觉怎么样？
他说，明白了，又好像不是太懂，总之，就是觉得好难好难。反正我知道，写作文可比看作文书痛苦多了。
我说，是呀，正因为大多数人都这么想，所以才能收获巨大，所以才更值得尝试。其实这三种模式，越往上走，越艰难，越往上走，人越少，与此同时，越往上走，财富越集中，回报越耀眼。怎么样，想不想接着往下听？
他直直地盯着面前的某个地方，一动不动，也或许是在看着未来的自己，期待着选择的默契。最终，他点了点头。
我说，关于第三种模式，说来一点都不神秘，可以说我们每天都有涉及，只是从来没有深入思考过它背后的运作机理，更不曾有意识地用它指导自己的实践。
下过馆子吗？
他说，下过呀，谁没下过，这还用问。
我说，为什么要下馆子，只是嘴馋吗？
他说，当然不是，主要是省事儿，买菜做饭、刷锅洗碗都很费时间，到了饭店几分钟菜就上来了，吃完嘴一擦拍屁股走人，什么事儿都不耽误，多好。
我说，那你的钱都花在哪儿了，或者说，通过下馆子，你得到了什么？
他说，当然是填饱了肚子呀？
我说，在家吃饭也能填饱肚子。
他说，那不一样，我刚才不是说了吗，在家吃饭得买菜做饭，得……等一下，我好像明白了，要是自己做饭，前前后后起码得个把小时，人还烦得不要不要的，完了累的什么都不想干。可要是下馆子，一顿饭最快十几分钟，完了想干嘛干嘛，什么事儿都不耽误。
我说，对了。下馆子这件事，我们花钱买的不仅仅是有形的饭菜，更是购买了别人的时间，让别人为我们做事，而与此同时，我们可以把节省下来的时间投入到对自己而言价值更大的事情上去。所以从这个角度而言，我们所有的消费行为，尤其是服务类的消费，购买的都是时间，都是在用自己的金钱来换取别人的时间。
他说，那么那些饭店员工，还有所有像他们那样的，那些第一种模式里出卖自己时间的员工，他们的时间到底都卖给谁了？或者说，是谁在大量收购员工的时间，收购完后这些时间都到哪里去了？
我说，好，你终于问出了个好问题，说明你开始上路了，等你把这个问题彻底吃透，从此以后你将脱胎换骨、截然不同。
这就是第三种模式的运作机理。有这么一些人，他们专门购买别人的时间，同时再去采购原材料和设备——其实原材料和设备，本质上也是别人的时间成果——然后通过把这些时间统一管理，投入到某种产品或服务的研发制造中，再把这种制造的产品，也就是时间的转化成果推向市场，出售变现，从而谋取更大的利益。简而言之，这些人就是购买别人的时间，再以某种符合市场需求的形态再次出售，获得增值后的金钱收益。
当然，这个过程肯定不像我说的这么简单和抽象，而是一个内部环环相扣，又和外部有着千丝万缕联系的过程。你只要记住这个模式的逻辑就行了。
追根究底，这些人究竟都是谁呢？最典型的代表，就是企业家和投资人。
比如说如果你想创业，自己做老板，那你肯定得招聘员工，再结合第一种模式来理解，那就是应聘的人通过出卖时间成为了你的员工，而你通过支付工资购买了员工的时间，然后你再通过整合各种本质上的时间成果，制造提供了市场需要的产品或服务，出售卖钱。
投资也一样。你把钱投给创业者或企业，也是在间接购买了别人的时间，然后静待时间的种子开花结果。
他说，哦，原来我老舅们是这么挣钱的，并不是低价进货、高价出货，倒买倒卖那么简单。
我说，你看到的只是表象，或者是时间变现的一种手段，但不管手段怎么眼花缭乱，其内在逻辑是不变的。
他说，那为什么有些老板会所嫩模，有些老板最终下海干活了呢？
我说，想当老板的很多，但深刻领会内在逻辑的很少。而且即便你领会了，还有几个大坑要小心绕过。
首先是时间资源整合的能力。你有钱，你从别人身上买了大量的时间，但你没有能力充分利用，就意味着你整体效率低下，甚至是在白白浪费时间，那最终当然是一败涂地。
其次，时间的成果要能满足市场的需求，而市场情况瞬息万变，如果你不能与时俱进，成果不被市场接受和认可，那肯定也会被市场淘汰，淹没在历史的滚滚长河里。
他说，唉，看来哪种模式想要挣钱都不容易。
我说，那是当然，你没听人说过吗，成人的世界里没有“容易”俩字。但这三种模式里，将来你必然要选择一种，或者多种，而且刚起步的时候，也肯定是从第一种开始。
但是没关系。知道了这三种模式的存在，以及其各自的运作机理，起码以后你在选择的时候，能有更加宽阔的眼界，能知道自己处在一个什么样的位置，能对命运的走向有个什么样的规划，能帮助自己明确未来努力的方向。
当然，我并不是说非要让你选哪条路去走，就像我一开始说的那样，我告诉你每条路会通向哪里，每条路又如何才能走得长远，至于最终选哪条路，还要由你自己决定。
而且不管你最终的决定如何，都要尽力把省下的时间投资到自己的持续成长上去，并对身处其中的模式不断地进行改良和优化，以争取把这种模式的优势发挥到极致。
他说，行了，我明白了。本来是想问你怎么填报志愿，听你说了这么一大通，虽然感觉确实有那么点道理，但却没什么鸟用。
我说，跟填报志愿确实关系不大。但想好了将来，再看眼前，或许就不会两眼一抹黑，完全没有一点头绪。
看他还是一副闷闷不乐的样子，我又想了想说，再送你一句实用点的话吧。
填报志愿，挑选城市最重要，首选一线，起码也要省外。因为大学时光不仅需要埋头读书，更要感受时代的发展前沿，了解陌生的风土人情，开阔自己的眼界和心胸，因此就一定不能老在熟悉的小环境里打转。
其次是学校。最好是积淀深厚的综合性院校，这样即便你真的浑浑噩噩、不学无术，几年的熏陶也能让你焕然一新。
最后才是专业。专业跟职业其实真的关系不大，别管热门冷门，有兴趣才能真正入门，否则就选最热的几项。
行了，就这些了，回去告诉你爸，晚上请客，国色天香见。
他说，啥，就这些玩意还国色天香？我看楼下一人一碗凉皮得了。
我说，滚你个小兔崽子……
