文/磊少
相信不少人都是怀着一腔热血进入到移动互联网创业这个领域的，但每每和身边一些人聊天的时候就会发现，其实很多人存在严重的能力断层，这也就是为什么微商一直很难上台面的主要原因之一。
所谓的能力断层，意指很多人能力与欲望严重并不匹配。
当然出现能力断层一点也不奇怪，因为绝大多数人吸引别人来做代理的时候，都是尽量把赚钱这件事情形容得特别简单，也只有这样，才能最大程度实现转化。
可当被吸引进来的人真正开始着手卖货的时候，会发现压根儿不是那么一回事，甚至完全是两个极端。在他们还没进入移动互联网创业之前，在朋友圈看到的，基本都是各种形容赚钱之容易和轻松，可是当自己涉足以后，才发现，一点也不简单。
但我们能因此去责怪吸引他们进来当人吗？并不能。
欲望再大，也需要相应的能力去做支撑，不然就是空中楼阁，最后都会化为泡影。
把赚钱的方式形容得极其简单和容易，是符合人性的。因为人都怕麻烦，也比较懒。所以大部分人就希望有那种可以拿来即用，最好是不作任何修改就能出业绩的所谓“秘籍”。但很多人却忽略了，自己的能力是否可以匹配赚钱的欲望。
每个微商团队，一定会存在一个问题，有的时候一些商家其实远不如他们的下级代理有能力，有头脑。这就会产生一个问题，难以服众。
的确，微商红利期的时候，他们靠简单粗暴的方式赚钱了，但这个并非他们的能力，而是时代赐予的红利，或者叫做风口。他们抓住了，赚钱了。而后来的人，因为错过风口，没赚什么大钱，但要凭能力，可能是要远胜于其上家的。
千万不要把运气当能力，风口、浪潮退去，谁在裸泳，一看便知。
我一直在强调一句话，其实自己赚钱了，并非能力，可能是风口，也可能是运气，而真正的能力应该是让跟随自己的人也赚钱。
代理是需要带的，甚至是要像带小孩儿一样，细心和耐心。不仅要提供思维和方法，而且还要亲自带领着大家一起去完成，去看到结果，我虽不赞成凡事都要以结果为导向，但很多时候，结果却总能检验一个人的能力。
值得一提的是，很多代理对于一些分享培训，其实很不上心。但奇怪的是，他们又都希望别人可以给予方法，帮助提升业绩，多赚钱。
培训有没有用，关键在于听的人是不是能够去其糟粕，取其精华。
如果说听完一次分享，做不到完全空杯心态去吸收精华，且能够让这些精华去修正和指导自己的行动，那么无疑，这次分享是无效的。正如我们很多代理，总希望得到干货，但每次听完之后却又不见行动。试问，又怎么可能出成绩？当然，听都懒得去听的人，就更让人无语了。
能力断层是普遍存在的，但并非是无法弥补的。做任何事情都一样，我们可以欲望大于能力，但不能只有欲望，却没有能力，特别是没有执行力。相反，只有能力，却没有欲望也不行，因为它会同样会限制一个人的能力发挥程度。
所以，如果你自己出不了业绩，第一件要反思的事情，肯定是自己，而不是别人。去检讨自己，到底是哪些环节出现了问题导致业绩滑落，又是哪些因素导致会出现这些问题。
因为唯有真正用心去找到了问题的出处，才有可能做针对性的调整和改变，不然所做的一切都是无效的努力和坚持，看似很用力，实则无效果。
最后顺便说一句，最近朋友圈很火的xx捕手，任何不负责任的以拉人头为出发点去赚钱的行为，都是无耻的。
