最近总有人问我淡季怎么办。我自己的厂过完年也才接了三单，没资格教别人。
有人问我，你们做扶手的，不就是不锈钢焊一焊、木头切一切？我说没那么轻巧。扶手看着简单，楼梯扶手、阳台栏杆、医院走廊的扶手，每个工地要的规格都不一样，光尺寸和孔位就要对着图纸对半天。往年这个季节，车间焊枪响到晚上八九点，老师傅们连水都顾不上喝，手套磨破两三副是常事。
今年安静得有点不习惯。过完年到现在，厂里一共才接了三单，其中两单还是老客户补的货。机器擦得锃亮摆在角落，落了灰又擦一遍。有人问我急不急，我说急，但光急没用，夜里的觉还是得睡。
我是接手家里厂子的第二代。我爸干了二十多年扶手，前十几年靠本地几家装修公司和包工头吃饭，活儿勤快、口碑好，单子从来不愁。到我手上，本地的客户没少，可大环境淡，他们自己也没活干，自然顾不上我们。我硬扛了两个月，每天翻手机等消息，等到后来自己都觉得可笑，明明手机没响过，还老忍不住去摸。
展会回来后我一直在想，明年还要不要花这个钱。今年春天跑了趟周边的建材展，名片发了两盒，回来联系上的没几个。我站在展位上就想，人家凭什么记住一个卖扶手的？我们厂连张像样的产品图都没有，客户问起案例，我只能口头说某小区某栋楼是我们做的，人家客客气气点头，转头就忘了。
后来我换了个法子。趁淡季把车间重新整理了一遍，顺手拍了一堆素材：焊完的样品、老师傅校角度的样子、堆在角落的原材料。又把老客户这几年的好评和几个像样的完工照片翻出来，整理成图文发出去。新客户刷到，能看见我们做过什么，顾虑少了一半。
我这人笨，自己折腾公众号和短视频，拍是拍了，发完没人看，连我自己都懒得回看。后来找了凯乐丰网络科技的人聊了聊，他们教我怎么把厂里这些素材理出头绪，说法比我自己瞎发强。现在偶尔有外省的客户主动找过来，以往清一色是本地的，换成前两年，这种单子根本不会落到我们这种小厂头上。
淡季不是用来熬的，是用来变的。
有在做线上获客的同行吗？效果怎么样，评论区说说。
