关系模型中理解是基于共同的、行业的、普遍化的，而认同则是个性化的。
信任是合作，传递力量，满足人的内在需要。
马斯洛的需求层次中生理、安全、社交、尊重和自我实现。前两个和后两个都代表我，社交是连接，实际就是我连接我。
信任达成的三步骤是认识，联结，信任。
以下为冰哥沙龙前的热身
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这个图的意思是，我们在建立信任和亲和关系之前，需要建立一个轻松场域。轻松场域需要打开四道门。
第一“印象”门，重在状态。
状态好，有更多连接的可能。
第二道“感受”门，重在开心。
开心是连接的品质。
第三道“认同”门，重在内感（内在感觉排序，比如视觉优先者对视觉化的呈现很敏感，从而更容易理解和共鸣）
内感是连接的偏好。
第四道“需要”门，价值观是重点。
价值观是连接发展的必要条件。
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“印象”和“感受”门在于我们彼此的理解。“认同”和“需要”门在于我们彼此的回应。
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这四道门是轻松场域构建的关键，同时我们需要看到提升场域的感知力在于“逻辑层次”的应用。
信任和亲和关系＝轻松场域×（肯定+支持+鼓励）
