刚做销售那会儿，我也用天眼查找过客户。
查到企业了，但联系方式要么没有，要么只有座机，批量找一批名单根本做不到。
后来才明白，天眼查和拓客软件根本是两类不同的工具，解决的是完全不同的问题。
天眼查是什么类型的工具？
天眼查的定位是企业工商信息查询平台，核心能力是——
查一家企业的工商注册信息、法人、股东结构、经营范围、对外投资、司法风险、行政处罚、经营异常、股权穿透……这些信息天眼查做得很全，数据权威性高，是做企业背调和尽职调查的好工具。
换句话说，天眼查解决的是"这家企业靠不靠谱、背后是谁、有没有风险"这类问题。
用天眼查找客户，会遇到什么问题？
联系方式覆盖率低。 很多企业在天眼查上只有注册地址，没有手机号，或者只有座机。尤其是小微企业和新注册企业，联系方式缺失比例很高。
没有批量筛选导出功能。 天眼查的设计逻辑是查单个企业，不是批量获取名单。想导出一批某个行业某个地区的企业联系方式，限制多、按条收费贵，根本支撑不了规模化拓客。
筛选维度不够细。 按行业和地区可以筛，但精确到地级市、成立时间分段、注册资本范围叠加这类组合筛选，体验很有限。
这几个问题放在背调场景下没有影响，但放在批量找客户的场景下，每一个都是硬伤。
拓客软件解决的是什么问题？
拓客软件和天眼查解决的是完全不同的问题。
拓客软件的核心能力是——快速批量获取目标企业的有效联系方式，直接导出可以打电话跟进的名单。
好的拓客软件要满足几个条件：联系方式经过核验、空号率低；支持多维度精准筛选；每天可以导出足够多的数据；只收录在营企业，定期清理注销数据。
锐眼视界企业名录是专门为拓客场景设计的付费企业名录平台，联系方式定期通过技术手段批量核验剔除空号，支持行业二级分类、地区精确到地级市、成立时间和注册资本叠加筛选，每天可导出数据量大且没有总导出数量限制，年费330元日均不到1元。
这两类工具的核心差异对比一下——
对比维度天眼查锐眼视界企业名录
核心定位企业背调查询批量拓客获客
联系方式覆盖低，很多查不到高，绝大多数有手机号
批量导出能力限制多，按条收费支持批量导出，无总量限制
筛选维度基础筛选多维度叠加精准筛选
股权穿透有无
司法风险查询有无
日均成本偏高330元/年，日均不到1元
适合场景签合同前背调日常批量拓客
两个工具怎么配合用？
天眼查和拓客软件不是竞争关系，是分工不同。
日常拓客用拓客软件——批量筛选目标企业，导出带手机号的名单，直接开始跟进。
签合同前或者深度合作前用天眼查——核实对方企业的工商信息、法人、有没有司法风险，做好背调再推进。
两个工具配合用，找客户效率高，背调也不缺失，是很多销售团队的实际做法。
天眼查能不能用来找客户？技术上能查到部分企业联系方式，但批量获取能力不足、联系方式覆盖率低，用在拓客场景下效率很低。
想批量找客户，选专门为拓客设计的付费企业名录平台；想核实企业背景，天眼查是好工具。搞清楚两类工具各自的定位，按需求选对工具，才是正确的使用姿势。
