各位领导同事，大家好！

       我叫XX，2011年进入XX，目前在XX工作。几年前作为新员工参加行里培训，当时XX分享的几个压箱底的小绝招，XXX分享的拉到一个亿的存款的技巧，都还历历在目。今天很有幸能和大家分享我自己的感悟。

        现在心里确实充满了对大家的羡慕嫉妒：

        1、首先羡慕大家的花样年华，青春之所以宝贵，是因为大家永远不知道它的宝贵直到永远的失去了它。看着大家满脸的胶原蛋白，鲜艳欲滴，我恨不能昨晚敷个面膜。

        2、其次羡慕大家身旁坐满了哥们和兄弟，在学校和工作过渡期间交到的这些哥们，有可能会影响和陪伴你们的一生，请大家要互相珍惜。

        3、最重要的是羡慕大家有这样一群老总给大家进行启迪和引航，他们把自己的人生感悟和工作经验，组织成通俗易懂易于接受的道理灌输给大家。我有时憋个坏心思特别想把XX、XX绑架回去，特别需要一个人生的教练和引路人，在关键的节点教给我们一些道理，指点我们一些方向。大家千万珍惜这个机会，努力把两位领导的宝藏掏个仔细。

        跟大家分享的第一个点是：

        一、我研究生是在福大念的，宿舍三位兄弟，一位本科厦大，一位本科福大，一位本科集美。他们三位本科学校各不相同，研究生都来到了福大。在普通人看来，厦大比福大强一点，福大又略微比集美强一点。后来呢，确实发现厦大兄弟敏锐，集美兄弟勤勉，本硕都是福大的兄弟适应能力强，后来成为了研究生院主席。

        现在两位哥们成了金融监管的执法人员，把握宏观经济走势和微观银行治理，另一位成了国有大行审计部的骨干，现在依然无比怀念睡在上铺的兄弟。

        我们非常容易给人贴上标签，也被别人贴上标签。比如厦大学生敏锐，政法学生严谨，再比如闽南人拼搏，江浙人精明。因为学历、户籍等等，过去的经历沉淀了我们的特质，成为了我们的标签，但是我们需要靠自己的努力去赢得属于自己的标签。

        二、充分胜任本职工作、每天坚持做一点份外事

        我本科是英语专业，当时全班2个男生，40个女生，所以我在我们班地位非常高，比班长还高，我是班花。作为这么重要突出的人物，其实我也很烦恼的。经常得帮这个女生打杂，帮那个女生处理问题，非常繁琐，后来因为长期扮演居委会大妈的角色，我成为了外国语学院的主席兼团委书记，管理1000多位女生，心很累。跟大家举个例子就知道了，你们班班长和副班长是哪位，果然和我当年一样才貌双全、色艺兼备、有勇有谋。我相信大家一定把他们的付出看在眼里。就像XX一样，领导们能记住他，不是因为他未来能做了什么了，而是过去已经做了什么。

        作为一名刚刚入行的新员工，岗位是展示自己最好的最直接的平台，新到一个单位工作，大家对你的了解最主要的是通过你的工作质量、工作效率、工作成果来实现的。如果在工作岗位上表现得十分突出、十分优秀，给大家展示出来的就是正面效应。如果工作挑肥拣瘦，则展示出来的是负面效应。同时也要很好展示自己的工作态度。

        千里之行，始于足下，大家的能力，应当成为适应环境的“催化剂”，而不应成为挑剔工作的“资本”，既然我们选择了这个事业，就在此确定了人生新的起点，需要认真对待，既然我们选择了光大，就要有奋勇争先的意识，就要有追求卓越的品质，不可轻言放弃。

        每天早上提早一点来，晚一点走，做一点份外事，尽快融入集体，熟练本职工作，这是对我们自己的最低要求。

        三、培养勤于思考，善于总结的习惯

        大家很多都已经实习过一段时间，大概知道一些零售的产品或者开银票，放流贷对公产品的简单流程，但这些有什么区别呢。什么样的企业需要开银票，什么样的企业需要放流贷，企业成长的哪些阶段可以分别搭配贸金、投行、同业的不同产品，企业的本质需求是什么。

        学习、不断的学习，工作上的学习更多地体现为用心观察、用心思考、用心领悟。每当有新业务推出时，要首先全面了解其功能、优点，并尽力向客户推荐他们使用适合他们的银行业务。

        1.事无巨细的“时间记账簿”

        在长期的工作中，我养成了记时间流水账的习惯，每天到办公室将一天的事务全都做好时间规划，按照轻重缓急，循序渐进。对于许多突发事件，也都一一记录在案，在一天工作结束的时候思考事情的规律，寻找更快速的捷径。

        2.夜深人静的“小电影”

        在每天工作结束，夜深人静的时候，可以根据自己的时间账本回放一遍一天的工作，尤其是对于那些犯过错，比较复杂的事务，不断回放，试图考虑更正确，更快的处理方式。通过一次次在脑海中模拟那些场景，能非常有效的提高自己的效率。

        四、充分利用好8小时之外的业余时间

        很多人毕业后，认为读书是学生时代的事情，上班觉得很累，下班回家就上网娱乐，而这就最容易造成“温水煮青蛙”的状况，差距就慢慢拉开了，而我们都知道毕业后的五年是关键性的五年，我们只有在这五年之内打下坚实的基础，不断的吸收新鲜营养，不断的提高自己的综合素质才能在将来由量变达到质变的飞跃，才能厚积薄发。

        五、善于与人打交道

        大部分的销售工作，管理工作，本质依然是人的工作。我们要善于与人沟通，热情主动和人互动，比如一个很简答的小事，两个人擦身而过时，我们要做第一个的主动微笑打招呼。和人沟通时，找到谈话的切入点，常备一些话题拉近人与人之间的距离。比如准备一两个体育的话题，孩子的话题，养身的话题，健康的话题，教育的话题。这些能非常容易缩短人和人之间的距离。

        各位新同事，我们是幸运的，行里给了我们一个良好的发展平台，让我们能够在广阔的实践中充分学习、充分锻炼、迅速成长。我们是有朝气、有创造力的快乐团队，在这个团队里大家可以充分展示自己的聪明才智，不断吸收团队精华。大家都是有理想有抱负的有志青年，爱岗敬业、勤奋学习，成长为一名成熟、坚毅、善于思考、富有责任心得优秀员工，快乐工作，快乐生活，融入，创造成功！

        在未来的工作和生活中，希望我们都要有千里之行始于足下的脚踏实地，更要有把握当下放眼未来的仰望星空。希望我们都能创造出属于光大和自己的灿烂辉煌。