我是6组-阿彦，第二天作业。
D2作业模板——教育行业摸底
拆解案例：点点橙早教
一、营销模型
1、模型框架：0元体验课转2499大课；
2、入口流量：各大公众号软文铺设、各大活动曝光、亲情账号关联裂变、以老带新推荐；
3、流量转化动作：推广渠道→添加班主任→社群5天体验课→限量名额+优惠大课转化→群内晒成功付款单+鼓励→大课学习社群；
4、社群/个人号/朋友圈
社群：点点橙更多的是（体验课+社群服务+新鲜产品）来裂变，首先体验课名额会在各大平台限时推出，然后吸引精准用户引流体验课社群中（由班主任邀请），在体验课开班时会分为五天体验课表，每天不同的题材来展示自身优点及用户关心的买点。
1）体验课采用宣传视频+用户采访+品质软文的方式，首先让用户明白产品初心、玩具安全、消毒保证等宣传，直入陌生用户得到安全、可靠、有趣的感受；
2）在体验课期间有问卷调查+育儿疑问+期望福利来收集用户信息，同时保证有育儿大咖亲临答疑等福利，让陌生用户在社群抛出疑问且不断传播哈佛、外教团队、亲身挑选等字样，初步建立用户信赖感；
3）在体验课中主要突出为两个栏目“实用小课”和“精品栏目”，两个栏目都以育儿科普为主，但栏目内会分为若干育儿选择题让家长来投票，来选择想要的主题内容，让家长参与进来，建立稳定的社群身份；
4）在体验课中会给家长发出四天打卡课程，让家长每天打卡解锁课程，有疑问可以直接抛到社群中得到助手答疑功能，初步体验完整的付费学习方式；
个人号/朋友圈：产品宣传、育儿疑问、知识分享、限量特价四个方式来呈现；
二、服务班型
1、课程流程亮点
1）课程中给用户很多的发言权，且会及时回复、协商，营造的社群环境很好；
2）因为是玩具绘本主题盒订阅服务，所以会根据孩子月龄来自动推荐符合的教具且每个主题盒子为共享轮换制，使用期限两周一轮换，在保证新鲜期同时，也能配套获得专业的社群服务+老师辅导。
3）盒子外观是橙色为主，颜色鲜艳但不刺眼，宝宝很容易接受，拆新主题盒子的过程也让家长和宝宝觉得很有惊喜感；
2、运营亮点
1）社群大班有氛围，疑问随时提，可以得到回复
2）助教每日分享，售后及时回复
总结：
首先有玩具种类支撑，可以让宝宝根据月龄来匹配教具，然后社群大班+老师辅导可以及时解决家长常见问题，其次共享轮换制+消毒安全保证让家长放心给宝宝用教具且能维持稳定的新鲜感，最后共享型玩具绘本主题盒订阅服务就是一懒俘妈心。
三、价格定位
1、体验课：0元体验课
分析：简单粗暴，自动吸引精准用户，不收你钱就能来体验，但与背后的各大公众号、电商、评测网等的软文、锁粉文的铺设不无关系，让陌生用户免费体验得到完整的付费用户打卡+社群服务等，用户心理信赖感建立的很好。
2、正价课
分析：盒子为共享轮换制，且分不同的主题来呈现，绘本、玩具一应俱全，省去了家长挑选纠结时间且社群服务跟踪到位，抓住了妈妈们的懒，赢得了高价值、低成本的精准裂变用户。
