提到销售，很多刚做销售的人都会去找书看或上网查询，或是不停的在脑中去想：“销售到底要怎么去理解，我要怎么去做”。其实已经看了很多书了，也从网上找到了很多资料，对于销售有了一些了解。但很多人对于一些事都喜欢在脑子里去构想，都喜欢把每一件事在脑子里做好，然后再一一对应去做。
在我看来，对于有些事，没必要过多的去思考、规划，重要的是去行动起来。就像那句话所说，“计划比不上变化”，有时候实践才会有更好收获。因为有时候过多的去思考、纠结，往往会让你错过一些机会，我的意思并不是让你不要去思考、规划。而是对于那些只会想而不去行动的人来说，行动比空想更有效。
举个例子：在一个促销会上，公司的经理请大家都站起来，看看自己的座椅下有什么东西。结果每个人都在自己的椅子下发现了钱，有的拣到一元，有的人捡到了100元。 这位经理说：“这些钱都归你们了，但你知道这是为什么吗”没有人能猜出为什么。最后经理一字一顿地道出了其中的理由，他说：“我只不过想告诉你们一个最容易被大家忽视甚至忘掉的道理：坐着不动是永远也赚不到钱的。”
实际上，成功只惠顾那些去争取的人，而永远不会垂青那些袖手坐等的人。当你坐着瞻前顾后，不知何去何从的时候，不妨果断地去行动起来，因此才不会在下一个机遇来到的时候，猝不及防，束手无策，甚至失之交臂。
