大家好，我是青嵩。

知识付费的时代，带给了每一位知识内容生产者一次全新的机会。我们可以用更高效，更便捷，更加低成本的方式来为这个社会输出更多的价值，同时也给自己带来更高的经济收益。

我本人，是一名线下的企业管理培训师，现阶段，在时代的浪潮之下，我们团队也开始陆续将原本线下课程内容，进行录制，打磨，并且在线上完成课程的交付。目前，我们通过荔枝微课平台，结合之前做线下培训积累的线下流量，已经在我们的私域流量池累积了1万+的精准粘性用户。

在这里和大家分享，在进行线上授课过程中，我们的整体流量运营思路，以及我们在主流知识付费平台（《荔枝微课》、《小鹅通》）的引流方法。希望可以对你有所启发。

废话不多说，直接上图

首先，我们需要理解，什么是广域流量池，什么是私域流量池

假设你在一个池塘钓鱼，钓鱼的人有人多，而这个时候，池塘里头的鱼是公共资源，每个钓鱼者都是你的竞争对手，你唯一的优势就是你的鱼饵是否足够的吸引人。

这个时候，我来了，我在池塘的边角圈出了一块专属于自己的小池塘。

然后，我开始通过各种方式，把鱼吸引到我的小池塘，并且吸引他们留下，逐步的形成鱼（用户）的行为习惯（购买习惯、品牌信任）

接下来，我就可以更加容易的，在我的小池塘里头钓鱼（转化率）。当然，我的池塘的鱼，有进有出，所以我需要不断的把鱼往我的池塘里头赶，同时对于不留恋我池塘的鱼（非精准用户），果断选择放弃。

从广域流量到私域流量，就是将广域流量中的一部分可能是我的用户的流量进行引导，然后沉淀，孵化，最终在私域流量进行转化的过程

在私域流量中，你可以更好的建立和用户之间的粘性以及信任度，更好的在你的小圈子里头进行品牌打造。

理解了广域流量与私域流量的概念，我们的整体运营思路是这样的。

首先，我们在《荔枝微课》平台，上线我们的课程，这是第一个流量入口。

课程推广之后，我们会将流量引导到我们的客户微信，提供后端的课程售后服务。

进而将通过课程转化到私域流量的用户在我们的微信公众号上进行沉淀。在这个过程中，通过微信营销、朋友圈营销，逐步的建立品牌认知和用户粘性。

同时啊，对于信任度高的用户，我们会进行社群营销裂变，找到新一轮的流量增量，这是第二个流量入口。

然后将这部分流量再次导流到《荔枝微课》平台，完成一次课程购买的转化，然后再沉淀到自己的私域流量平台。

一开始，在《荔枝微课》平台进行推广，和官方合作，需要支付一笔不小的渠道流量费用。

等到我们的私域流量平台积累的粉丝用户达到一定数量之后，我们会借助《小鹅通》进行课程推广，以此来节约《荔枝微课》平台的推广费用。

（TIP：《荔枝微课》有提供广域流量池；《小鹅通》只是课程技术开发工具，需要自己有一定体量的流量池）

在整个过程中，我想请你注意这样一个环节，也就是在《荔枝微课》平台开课，课程上线之后，需要积累到500人气值，才有资格，向平台申请优选课程推广。

1个人气=1个浏览量。500个人气=500个浏览量

（Tips：浏览量的数据刷新速度大约是1-3个小时，即完成一次浏览量推广，大约要1-3个小时后才能看到人气值的变化）

回到我们的流量运营示意图。在一开始，因为我们已经有将一部分线下流量沉淀到了微信公众号，所以在一开始进行课程初期推广的时候，我们有现成的流量可以直接使用。

但是对于大多数的老师，特别是第一次开课的老师，往往就只能通过身边认识的朋友，互相协助帮助转发浏览一下，比如发动自己的朋友圈，或者是发动全公司上下的几百号人。

一次课程倒还好，但是如果开课的次数多了，如果每次都需要借助自己的朋友圈大动干戈的进行课程宣传推广，自然也不是一个可行之策。

怎么办？有没有什么好的方法可以解决这样的一个问题？有没有什么方法，哪怕只是花很小的一部分成本，而不需要一次次的去麻烦其他人？

在身边不少于5个从线下转型到线上的课程导师向我请假这个问题之后，我还是下定了决定，做了这样的一件事。

我结合我们课程团队现有的流量池，组建了一个《优质课程免费听课群》-项目

在项目中，我们一手链接上千名学员，一手链接有需要进行初期课程推广的老师。

我们会要求推广课程的老师，在我们协助进行课程初期推广的时候，授权给点击进入课程界面浏览的学员免费听课的机会。以此来吸引学员报名课程，以完成课程的初期推广。

同时，在课程推广的过程中，我们可以获得精准的数据反馈，用于评估课程标题的吸引力以及课程封面介绍吸引力。这两个指标将会直接影响课程在被推荐到专栏之后，是否会有更多的学员被标题和封面所吸引，进而点击进入到您的课程详情页进行浏览。（详情可私聊）

如此一来，课程的前期推广难题变得到解决，即便是没有任何流量资源的老师，也可以顺利度过前期推广阶段，向平台申请课程的首页推广（当然，课程质量必须要过关）。

当然可能有人会问，那么既然免费，我可以直接将课程修改成免费么？以此能够更有利于推广。

我的答案是：不建议

我们可以看到其实在荔枝微课上已经有很多的免费课程，但是能够得到很好推广以及高关注度的，都是哪些定价和课程塑造价值相匹配的课程。

为什么？因为免费，并不能带给人价值感。在《荔枝微课》的平台上，在前期，你需要对课程进行一系列的包装塑造，这其中包括：痛点挖掘，需求定位，学员鉴证等等，当然也包括价格。

很多课程的质量其实很好，制作课程的老师也相当的用心。但是在此基础上，课程价值没有通过营销塑造到位，那便也很难形成影响力。

那么，向平台申请课程的首页推广之后呢？你可以根据我向你分享的流量运营思路，实现从广域流量向私域流量的转化，进行流量沉淀。

有关于流量运营的其他细节、方法和技巧，我会在之后不定期向你分享。

好的，以上就是今天向你分享的全部内容。记得点赞加关注哟~

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