通过一天的跟进挑战了不起项目，对于这个活动有几个点收获比较大，

一.是对于选择小区很重要，

二.是团队的领队要起到激励作用，

三.导购的经验要丰富对客户提的意见要要耐心解答，

四.团队之间要形成有效的pk，奖励政策也要制定好，让导购有积极性，

五.当天晚上需要开总结会议，在会议上发放奖励给赢的团队和优秀导购，让没有赢得奖励的导购有一种努力就有回报的感觉，激励自己下次也能获得奖金，

六.安装师傅要比较老练，能卖货能安装，帮客户直接上门送货安装，让客户先体验产品。

七.公司要提前制作好荣誉证书，总结会议时候要给每个导购颁发，让导购有荣誉感，这个方法是比较好的点，让每个人都有参与感和品牌文化感。

在一天的跟进挑战了不起的项目中，总共售出7个智能盖板，一个智能马桶，一个普通马桶，所以说这个项目效果很明显，尤其在快到晚上的时间，这个需要团队统一好话术，最后一小时促销价。