写文章可以是一种爱好，也可以是一种职业。对于有本职工作的人来说，写文介于两者之间。
之前我提过一本书叫《写出文心》，在这本书的应用场景下，写文章像是一种疗愈，把自己接受到的信息和情感融为一体，用文字输出，写完之后心情大好。
今天来看另外一本书《爆款文案》，在这一个场景，文案是一种销售工具，来帮助企业卖出更多的货，核心指标是转化率。
当然，除了这两种之外，还有很多应用，比如写小说，写诗，写日记，这个之后再聊。
今天的重点是商业文案，也就是卖货推广文。
《爆款文案》的作者关健明老师，把商业文案分成了四个重要环节：
1.标题抓人眼球
2.激发购买欲望
3.赢得读者信任
4.引导马上下单
你看到这四步，可能会有这么一个感觉：
商业文案是消费者与写作者的心理博弈。
写作者想用一篇文案（有限的字数和图片）打破消费者的心理防线，最终转化购买。
我们所有人都是消费者，天然具备买家思维。通过这本书，可以学到卖家思维，站在两方看世界。
一篇好的商业文案，首先要在众多标题之中，把读者（潜在钱包）抓进来，然后才有之后的那些转化。
而这些标题，不单单只是卖货软文标题，还会有惊悚新闻，搞笑娱乐等各种信息。也就是说，标题的竞争是最辛苦的，当你把读者拉进文章，就全是你精心准备的内容，会相对轻松一些。
所以作者提出了一个时间比例：5小时写文案，3小时想标题。
在这个大比例下，我们一个一个看技巧：
一、新闻社论
在人的意识中，新闻更具备权威属性，如果能把标题加入新闻元素，就能吸引更多注意力。
如何做到呢？
1.树立新闻主角，如好莱坞（地区）、星巴克（企业）、巴菲特（人物）
2.加入即时性词语，如现在、今天、春节
3.加入重大新闻常用词，如引进、宣布、曝光、突破、发现等
书里用了这么几个案例：
老标题：新款咖啡饱腹感强，节食减肥神器
新标题：硅谷2017年新发明：喝这杯饱含油脂的咖啡，居然能减肥！
老标题：明星篮球鞋6折起优惠大促中！
新标题：2017NBA全明星塞上场鞋照全曝光，有1款今天6折！
二、好友对话
不用书面语，而用对话体。让标题产生一种好朋友在对话的感觉。
如何做到？
1.加入“你”元素
2.把书面语改为口语，有些表达如果日常聊天不会说，就不使用
3.加入惊叹词
书中案例：
老标题：微信文案大咖战绩辉煌，周六线上授课
新标题：他写微信软文赚了1173万元，愿意手把手教你文案秘籍--只在这周六！
老标题：市面主流眼霜评测报告
新标题：恭喜你！在25岁之前看到了这篇最靠谱的眼霜评测！
三、实用锦囊
直接指出读者烦恼，然后砸一个解决方案过去。
如何做到？
1.标题写出读者烦恼
2.给出圆满结局/破解方法
书中案例：
老标题：这门课教你十倍阅读
新标题：新年礼物|拖延症晚期也能1年读完100本书
（这里多说一句，读书快不一定更有效，但是标题这么一改，吸引力原地飞升）
老标题：已婚女性首选理财产品隆重登场
新标题：你和老公总是存不下钱？央视理财专家给你3个建议
四、惊喜优惠
把各种因素聚齐起来，让读者觉得时不我待，得点进来。
如何做到？
1.不急着报价，而是先标出产品亮点，如人气、销量、功能、明星青睐等
2.写低价不要模糊，要非常具体，如省100元，买一送一，34元抢到
3.限时限量
书中案例:
老标题：德国净水壶5折优惠
新标题：今日免邮|2.5亿人在用的德国净水壶 半价90元
老标题：精致配饰新品大促，性价比超高！
新标题：忘了Tiffany，花400多元你就能买到这些吸睛配饰！
五、意外故事
大家都爱看故事，将故事元素加入标题，可读性大大增加。
故事有两类：顾客证言和创业故事。
顾客证言如何做到？
1.描述糟糕开局
2.展现圆满结局
书中案例：
老标题：销售老司机教你独特的做单战法
新标题：同事嘴里“愚蠢的绝招”，让我成为公司年度销售冠军
老标题：这门课程让你学会大方、自信地演讲
新标题：我从小口吃，昨晚两万观众听我演讲，持续鼓掌5分钟！
创业故事如何做到？
1.寻找反差
2.突出反差
（1）学历和职业反差：北大毕业卖猪肉
（2）年龄反差：高中生获千万融资
（3）境遇反差：破庙办公到年赚13亿
（4）消费者回应反差：让大妈迷上跳街舞
老标题：大众汽车高管辞职创业，做不一样的互联网卫生巾
新标题：这个大男孩做了款卫生巾，男人居然争着用它来表白！女人抢着用它秀恩爱
老标题：某某烧烤居酒屋开创餐饮行业新模式
新标题：奔驰汽车总监辞职卖烤串，半年月销从6万到30万
最后再来总结一下：
标题是一切的起点，标题没效果，后面全完蛋。技巧什么的都是辅助，但是这个意识最重要，没意识到标题的重要性，就不会投入时间想更好的标题，值得注意。
《爆款文案》中对于标题有这么几种技巧：
一、新闻社论
二、好友对话
三、实用锦囊
四、惊喜优惠
五、意外故事（顾客证言和创业者故事）
这些标题技巧都是围绕卖货文案的，但是有一些也可以通用到其它类型的文章中。
自己练习的话，可以每次发稿前用这些技巧想标题；买买买的话，也可以更好的识别卖家文案的水平，更不会那么冲动消费啦。
其实在很多时候，我们都是情绪驱动的，稍微一些文字的调整，就会激发隐藏的心理机制。卖家非常善于借用这样的心理机制去促成订单。但是通过心理学以及延伸出来的文案技巧，我们可以重新回到原先理智的状态，按真实需求消费。
