前几天百度文库会员到期提醒续费，才想起来自己办理了百度文库VIP会员。想看VIP电影，那就自然得办理VIP会员，前不久趁着双11打折办理了爱奇艺会员。朋友推荐梵登读书会，觉得这个不错，每年读52本书，每天才一块钱一年会员365元，于是又果断办理了读书会会员。一时间仿佛自己成了会员控。实在没办法，现在越来越多优质的资源只有会员才能享受，你是否也有同感呢。
而在我们身边呢，各种会员卡更是数不胜数比如说各类蛋糕店的会员卡、超市会员卡、生鲜水果会员卡、还有书店的会员卡、捷克士会员卡等等。
各种林林总总的会员卡充分说明了商家的商业思维确实发生了很大的转变。但是仔细分析会发现会员卡的盈利模式只是积分换礼品、会员打折等简单的维系客户关系的方式。这种方式可以被称为会员卡的初级盈利模式。
那么高手是怎样玩转会员盈利模式呢？
在美国有一家大型超市叫好市多。是一家做会员模式做的非常大的企业。这家企业不是靠卖产品赚钱的，他其实是靠卖会员赚钱的。一般的超市都是靠卖产品赚取差价，或者收产品方的进场费赚钱。
那么好市多是怎么做的呢？
大家都知道超市的利润是15~25%。而好市多，敢于把产品利润降到7%。他鼓励大家办理会员，会员卡的价格是100美元一张，在一年内消费，按产品7%的毛利润卖给大家。那么大家一算平时买东西比如说买家电，买日用品都会打那么大的折扣，这笔钱很容易就省下来，于是大家挤爆了头办理会员。而对于好市多超市来说，每办理一张会员卡都是纯纯的净利润。好市多超市在全球有6000多家门店。就会有6000万会员，一个100美元，6000万就是60亿美金。这样绑定了大量的会员基数，各厂家就会纷纷入驻，而厂家结账和货物进场存在着一个周期，现金为王的时代，所以你懂的！
当商家聚集了大量的消费者之后逐渐形成品牌，建立平台，之后再导入其他项目赚钱，还会是难事吗？
在国内一家小小的蔬菜水果店，也是牺牲了产品的利润，做了会员制赚取一年399元的会员费，每年也能赚到几十万，而他的工作仅仅是服务好这1000个会员。
一个小小的思维转变，从卖商品变成卖会员。就会在艰难的经商之路上另辟蹊径。
个人创业者怎么通过设计会员模式实现逆境突围呢？
1、个人创业者怎样设计会员收费模式？
如今产品供大于求同质化严重。面对大量产品过剩，同样的商家经营相同的品类。那么我们如何制胜？脱颖而出的方式就是提升产品的服务质量。从卖产品思维，升级为卖服务。比如一家经营健身器材的老板。他的产品价格可以高于同行，但销量却比同行火爆，原因是它卖更高的价格。因为客户享受的是VIP的服务。上门安装服务，更长的保修期，与健身相关更好的内容服务。
2、组合低价高品质的产品或课程，购买会员就可以享受特别价格的产品。
也许我们是一家小型火锅店的经营者，面对相同的竞争优势和营销方式，换个角度，从盈利结构上彻底改变，客户购买我们的会员卡，可以享受相当于原材料进价的高品质羊肉等产品，是相当有诱惑力的。线上讲师开发出高品质的课程，也可以单独销售单课和设计会员优惠购买模式，一次购买会员，每次出品新的高品质课程，会员享受五折优惠。
3、持续分享价值、分享资讯，打造信任。
当拥有了众多会员后，集中在一个合适的平台，持续分享价值，打造信任，这样你的客户当需要购买时，第一个想到的会是你。有一位社群大咖李总裁，他每天坚持社群高质量的资讯分享，他的会员已经达到近2000位，实现利润100-200万每年。
4、会员裂变。
樊登读书会，从最开始的500名会员，由社群分享开始，每名会员裂变出一名会员，用了4年时间，裂变出400万会员。每个人收费365元，4年时间实现10多亿的收入。互联网的创业奇迹就是这么神奇。
神奇的背后是创业者完整的思维闭环。设计出整体的创业思维模式，再单点突破，也许下一个奇迹就属于你。
