要当好一个老板，懂得建立持续稳定的合作关系非常重要。

不过，好的合作伙伴非常难找，遇到一个优秀的合作伙伴并不比遇到一个契合的伴侣容易。

巴菲特在其2023年致股东的信中说：“没有什么比拥有一个伟大的合作伙伴更好。”

十多年跌宕起伏的创业经历，让我对巴菲特这句话体验颇深。

遇到一个猪队友，你再大的才能也发挥不出来；一个好的队友，能激发你的潜能，让你释放出的能量更加强大。

当然，如果遇到一个优秀的合作伙伴而不懂得去经营好这段关系，让关系发展得稳定牢固，那就更可惜了。

范蠡在《致富奇书》的第二十三篇“交久”，就是告诉我们如何去经营好与合作伙伴的关系。

计然曰：“好客不欲频换主，良牙安肯负初心。”

善于经营的老板不会频繁更换合作对象，优秀的中间商无论如何也不肯违背最初的合作意愿。

计然这话很好理解，在商业活动中，一旦建立了良好的合作关系，就应当珍惜和维护，因为稳定的合作伙伴能够带来诸多好处。比如，双方对彼此的业务模式、需求和能力都有深入了解，能够提高合作效率，降低交易成本，共同应对市场风险。

范蠡按语：“交久而情愈笃，君子也。朝恩而夕寇仇，小人也。客既有扶持之心，主岂无报效之意。多有客陋旧主而美新东，昨张家而今李店，岁无定主，遂使效意不坚，欲其国士之报，难矣哉。” 

交往时间越长感情越深厚的，这是君子的作为；早上还接受恩情，晚上就变成仇敌的，这是小人的行径。

客商既然有了扶助、支持的表示，那么友商又怎么会没有报答、效仿的想法呢？

许多老板往往贬低原来的合作伙伴，来赞美新伙伴，昨天才和张家为友，今天又与李家结盟，一年下来，没有固定的合作对象。

像这样的人，他的合作心意一定是不坚定、不牢靠的，期待这样的人像国士一样报效自己，那太难了。

范蠡这句话既是我们如何经营合作关系的行动指南，也是我们挑选合作伙伴的筛选框架。

我们解析一下，可以分解为以下几个要点：

1、注重诚信、信誉。

一个企业或个人的诚信是长期成功的基石。只有保持诚实和守信，才能赢得合作伙伴的信任和长期合作。

同样，你选择的合作伙伴也要注重诚信和信誉。

2、注重合作伙伴的品质和能力。

在选择投资对象或合作伙伴时，要深入考察对方的管理层素质、经营能力和道德水准。同样，你自己也要在这些方面下足功夫，才能获得合作伙伴的认可。

3、关注长期稳定。

长期稳定的关系能够带来更多的价值，追求短期的利益而频繁更换合作伙伴的行为是自掘坟墓。

4、懂得感恩。

巴菲特说：“有人今天坐在树荫下，是因为很久以前有人种了一棵树。” 

很多老板在取得一定成绩之后，把结果都归功于自己的努力，而忘记了这个过程中有很多人都曾默默付出过。

当你过于强调自己功绩的时候，就意味着你与众人渐行渐远了。

庄子说：“至人无己，神人无功，圣人无名。”

懂得感恩，你才能走得更远。

建立和经营长期稳定的合作关系至关重要却又充满挑战，愿老板们都能不断领悟、践行、精进这些商业智慧，让商业道路越走越宽。