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在深圳时认识一位售楼小姐芳。

一天，售楼中心走进来一对中年夫妻，衣着非常不修边幅，尤其是那男士，穿个大拖鞋，大短裤，老人衫，似乎是一身的地摊货，一看就是感觉没钱的那种。

当时很多工作人员忙着招待其他精英人士，自动忽略了他们，反正这二位也估计买不起，这可是高端楼盘。

芳彼时是新人，业绩是零。她注意到夫妻俩自个在看，没人理，就走过去礼节性的招呼了几下，并介绍了一套。她心想：就算夫妻俩买不起，我也要认真对待，正好锻炼下口才，说不定下次就能卖出去一套。于是，她假想对方是真正有经济实力的买主，满面笑容，细心推荐。

结果，其貌不扬的夫妻俩儿，一口气买了三套，都是最贵的。小芳惊喜不已，其他同事羡慕又懊悔。

小芳从此明白了，第一印象有时不一定准确，更不能以貌凭衣取人。有时候，富豪就隐在普通人之间。

我们要攻克好本能脑，沟通才更有感召力。

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