一位客户重疾承保后加保天使医疗险拒保

一位准客户投重疾只因为BMI要复查T2

一位客户投重疾因为HPV阳性要复查TCT

一位2岁小朋友投重疾要复查心超+心肌酶

一位外地转介绍客户因为身体感觉不太好，去做了检查后，才想着要投一份保险

一个孩子刚出生就因为感染住院确诊卵圆孔未闭合被延保。

很多人都以为保险都是求着自己买，却不知，很多时候想买个保险也这么难，保险不是一件简单的商品，到手的只是一纸合同，未来理赔才是王道。

随随便便就能买的保险，还是得上点心，健康告知可不是儿戏，更不是摆设。

保险需要交保费和核保健康，钱可以借，但是健康却借不来。

和健康的人谈病痛，和活着的人谈死亡，这才叫规划。

人体是个大机器

和车险不同，车子再旧也可以投保车险，但是大家有想过么，车险如果严格来界定的话，它只是一份车辆的意外险而已。自身部件老化不赔，使用损坏不赔，只能赔付外来的客观原因造成的车损险，赔付对第三方造成的伤害。加上车辆部件都是标准化的，可以随便换，不太会有兼容性的问题，所以车险相对于人寿险来说算便宜么？

人体每个部件都是独一无二的，替换成本非常高，还要考虑排异情况，人寿保险，不管是意外还是老旧造成的情况，都可以赔付，车坏了不想修了可以换一辆，那么人呢，有多少可以做到自我淘汰？有多少人肩上担负的责任是不能替代的呢？

保险不能保平安，也不会带来霉运。它只是我们用来对冲风险的金融工具。其附加的医疗资源和增值服务可以类比汽车5S店的三包服务，难道不会更安心么？

谁都希望生活越来越好，不允许发生风险。但是没人可以确保肯定不发生风险，那么我们只能用工具来对冲风险。最后哪怕风险发生了，问题也不大，因为已经做好了准备。

最后附上今晚小区楼道的来客，大家猜猜这是什么动物？