对于销售而言，他们在和客户沟通中，常常需要赞美客户，其目的是想让客户对自己有个不错的印象，不过很多销售就犯了一个错误，会肆无忌惮的夸奖客户，其夸奖的内容已经远远超出现实，这种往往不会让客户对自己有好的印象，反而会加上客户对你的讨厌，所以作为一个销售来说，就必须要了解在销售中用最好的技巧去称赞客户
那么我们作为一个销售来说，应该怎么把赞美说到客户心理去呢？
1：要明确不浮夸
在称赞客户时，可以有意识的和客户讲一些明确的事情，别一味的见空虚而浮夸内容，往往这种更容易获得客户的接受，特别在细节上我们应该多做描述，从而避免出现不切实际的叙谈；
2：找到客户过人之处
对于客户来说，他们也是人，是人都会有自豪的亮点而想要让人知道并认可，那么我们可以研究找到客户身上的亮点是别的人无法比上的东西，或者是一件小而没人去做的事情，这种事情一但被提炼出来，更会让客户觉得你为人的细心！
3：一定要挂钩
很多销售总会犯一个错误，在客户面前过空的赞美，最后带来的结果只能是尴尬收场，在销售过程中一定要用新区发现客户的亮点，比如说，要是你看到客户一辆豪车；要是你只用手去摸摸随口就说，这车不错，好，；这结果并没有起到任何作用，我们应该理想到客户身上去，这才是最高境界，比如说，这车您保养的真好，可想您。。。。这样我们可以发现效果就不一样了
4：说到心里去
作为一个销售，吧话说到客户心理去，就更和客户形成共鸣，这样在客户心理就会产生更大的自信，结果当然是对你的好感也会超出相应的效果；
总结：在职场上特别是作为销售来说，赞美客户也是一名学问，需要我们不断的积累，不断的去学习新的话术，不断的去研究客户，这样在客户面前就会如鱼得水！
好，我是思玲，销售界的价值分享者，欢迎找我一起聊聊销售的那些事儿。
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