时间：2016年12月13日下午

地点：第二期安创成长营Demo Day在深圳丽思卡尔顿酒店隆重开启

人物：逾600余位嘉宾参与了此次活动，包括各地政府、产业链知名企业负责人、投资人等。

来自智能家居、VR/AR、AI、物联网、芯片、可穿戴、医疗与健康等领域的20家海内外创新创业团队齐齐亮相，向与会的产业风云领军人物、知名投资机构合伙人、ARM生态系统的合作伙伴及其他产业链上下游嘉宾代表，展示了其创新实力与成果。

下午两点半，路演环节正式开始。安创空间CEO陈鹏先生、ARM全球执行副总裁兼大中华区总裁吴雄昂先生，以及英国国际贸易部公使衔参赞Sherry Madera 女士发表了致辞。

共有9支团队分别进行路演，并与评委问答互动，他们是：

深圳市圆周率软件——以全景拼接算法为核心优势，为各个领域的客户提供影像采集、内容传输、内容分发等行业解决方案。

深圳人人智能——立足于以“人”为本的智能产品和技术，提供基于场景的用户画像，致力于发展成为人工智能时代的核心设备提供商；

深圳触云科技——智能路由与网关、云服务、大数据完整解决方案商；

江苏云光智慧——基于终端视频分析，为零售等商业连锁企业提供商业人工智能的分析方案；

上海问之信息——提供国内体验最优的语音交互一站式解决方案，专注于人工智能产品和技术研究领域的开发，致力于打造中国机器人的最强大脑；

杭州安骑科技——提供软、硬件结合服务的应用级技术，专注于电动车的安全防盗和智能化；

极戈——致力于开发一种全新的物联网平台技术，使得物联产品从芯片到云端都可以获得个性化定制。使物联产品设计：更简，更快，更小；

UtterBerry——产品是世界上最小和最轻的无线传感器，提供数据分析预警等功能，在伦敦地铁、塔桥、福斯公路桥有成功案例。创业团队来自于英国；

Reward ——通过RFID等技术将用户ID直接关联到客户管理系统，提供数据分析、决策等功能。应用于酒店、购物中心、大学、智能交通、智慧城市等领域。创业团队来自于英国。

（项目路演）

项目的创新性、可落地性、市场潜力都是评委考核的重要标准。最终，经过现场评委的投票，选出人人智能为最具潜力奖，最佳创新奖则花落圆周率软件，而通过网络票选的最具人气的安创之星也同时揭晓，为触云科技。

以上是路演活动的常规套路，那么如果你是一名创业者，想抱上ARM这条大腿，又有些什么“套路”呢？或者说要登上安创空间这条航母，攻略是什么？小编炮为你一一道来。

攻略1：观察上面九个路演的项目，找找共性，什么样的项目才有可能在安创Deam Day上讲讲自己的小目标：1.项目要有技术门槛；2.项目可以借力安创的资源，比如上游芯片原厂的资源；3.项目较成熟，初步具备盈利能力（一个明显的特征，2B的项目更受青睐，具体原因，下面有大篇幅的介绍）。

攻略2：听听安创空间的掌门人陈鹏先生介绍安创的背景和未来的规划，找找自己项目的和安创的契合点。

攻略3：听听和安创空间配合紧密的投资人的投资理念。

攻略4：复盘此次路演的获奖项目，总结下他们的成功经验加以借鉴。

小编炮在公开的路演结束后与几位媒体朋友一起对安创空间CEO陈鹏先生、戈壁资本合伙人徐晨先生、触云科技刘勇先生、以及圆周率软件沈靖程先生进行了专访。这些攻略大部分就藏在以下的专访内容总结中。好吧，如果你想明年登上安创三期的路演舞台，那下面的内容不可错过。

背景深挖：

安创空间的优势、价值和未来规划？

通过第一期成长营的磨砺，主办方安创在项目筛选上更为老练。安创空间CEO陈鹏表示，目前孵化机构非常多，但他们往往项目上比较宽，可能不同类型都有，不管是做互联网、O2O还是做系统集成还是说做模式创新的都有。而安创空间本身生态的技术积累上比较多一点，因为几乎所有的大的芯片公司都是ARM的库，和他们有多年的积累和合作，安创会比较容易帮这些企业对接到上游的芯片和原厂等合作伙伴。

安创空间是和中科创达一起合办，也是因为很多产品要落地其实需要很多方案公司或者有专业背景的人来支撑，主要是高通和相关芯片公司的服务提供商。中科创达和高通搞了一个公司，他们做模块化，更多是为量产服务，实际上我们找他的案子都是根据客户的需求，按照客户的需求把定制的平台开发出来，客户只是集中在算法、应用、打磨上面，这样来分工。

因而，安创空间一开始就很自然选择了比较专业化的孵化路线，是往纵深的方向走。另外，安创不太以空间为主，只有一些团队在办公室里办公，大概30%左右的人真正需要安创提供空间。

对于孵化团队的选择，安创目前是以加速为主，但是也有早期孵化项目。针对技术驱动型企业不擅长宣传推广，安创有专业的团队做这个事情，从融资、PR宣布，到产品发布等等，都可以帮助孵化项目做市场宣传。

针对安创空间明年的规划，陈总表示，一方面是要在后端和客户对接加强一点，包括地方政府的合作加强，左手是团队，右手是帮他们找多点出口，明年帮他多找几客户，或者帮他们多找一些行业出来，这也是有价值的事情。

二是目前海外还是招募点，可能会考虑在未来两年里面要建两个中心，在那里会安排比较多的人，和当地的生态紧密结合起来。就像今天的深圳一样，和生态里的媒体朋友、投资圈朋友或者创业社区的朋友，都可以打成一片。在硅谷或者伦敦这些地方，如果要和当地所有的创业的社区建立联系的话，在当地建立比较强的团队才能来把这个点做得更好。

焦点话题：

A. 创业ToB还是ToC的问题 ？

谈到可穿戴硬件未来创业问题，安创合作伙伴戈壁资本合伙人徐总建议下面的企业针对B端会好一点，相对场景比较清晰，机会可能也更多。

“纯针对C端的产品，我们一般来说建议想清楚才能做。基本建议不要做，你看今天在座的各位，其实真正意义纯对C端的产品很少。

在没有上量之前，你和上下游厂商整个议价能力很差，高成本卖低价格，这对小厂是致命的，中间存活空间很小，犯错的几率是不能犯错，犯错就死。

建立品牌很困难，上下游竞争环境非常激烈，同时C端用户非常不稳定的情况下，智能硬件需要比较长的时间去观察和验证，就对于多数创业者来说这肯定不是一个好的行业。“

圆周率软件沈总也表示，“我们和徐总的想法一样，不敢碰2C，虽然我们是间接2C，但是我们是通过现有的厂商渠道已经成熟的推。

我们只是负责把他们提供的需求整理好，然后做出来。但是这个过程中，其实我们也思考其中很多事情，因为与其融很多钱打造这个平台，面临的风险很大，这个过程中我们看清很多市场反馈，所以我们对下一步的产品有更多的认识和规划。

我们是2B2C的方式。我们给他们服务的同时，也留下了很多的接口，包括我们的固架接口，还有云端的工具包，这些接口都可以做数据统计和分析的事。”

对于安创空间是不是以后只会在2B方向来做的问题，安创空间CEO陈总回答道，选择2B，一方面是小企业为了自己生存考虑，最好的方式是选择偏2B的会好一点。第二点是对于机构来讲，在选择上也会稍微偏这块一点，小团队要做2C产品，尤其偏硬件的2C产品很难，可能比做软件的难度要大N倍。

“我们选择很多企业，不说纯硬件，像他们路由器是纯硬件，也做2B为主，他们容易突破，也形成某个领域的优势。从我们选项目讲的确这样的项目偏多一些，不代表不看2C，我们未来会有一些偏2C的，但是实话来讲选2C项目比较谨慎。”

B. 创业的大环境和趋势

关于创业的大环境和趋势，安创合作伙伴戈壁资本合伙人徐总谈了对近两年投资项目的看法。他认为，尽管大的方向来看，整个市场的需求，可能大家比较看到投的比较多是O2O公司或者项目，尽管也有不少公司投一些企业服务和所谓偏技术核心的公司，但是总的量来说的确比较小。今年上半年，去年投的互联网项目结果的确不太好，今年大家还在投，包括今年最火的摩拜单车，还是这个模式。

但中国是很大的C端市场，他觉得不管是投资机构、大产业的主要战略方还是企业，包括今天的安创，大家都慢慢转向了对技术的重视。从创业者的比例来看，今年技术型创业的团队比往年多，这是一个市场大趋势。

今年来说，多数机构都会加强布局，因为大家都在找新方向。不像之前大家看的这么类似，因为对技术的认知，每个机构差别都很大，今天我觉得在座的这些演示的项目，都可以看出来，虽然都是说以技术为主的创业企业，但是实现方式上，包括他们在软件和硬件的偏向上，还包括所谓核心技术所谓的把控上还是有很大的差别，产品成熟度也不太一样。我觉得这会给创业者更多的机会，你不用拼命追这个风口，更多的是把自己所谓核心的东西做好，我觉得就是会有机构青睐你的。

对投资人来说，从这两年的趋势来看，市场不会有特别大所谓的回转，市场可能在比较长的时间内保持今年这样的状况。这样的情况下，团队本身肯定还是要合理配置，技术团队很重要，有ARM这样的合作伙伴、安创这样的合作伙伴很重要，另外市场销售能力也很重要，是不是能够通过合适的时间点、合适的机会，把团队变得更多元化一些，也是技术企业能不能发展的主要的原因。

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比较重要的是产品化的时间，就是你到底离所谓实际产品化有多远，这是比较值得考量的问题。现在市场环境下，产品的确是离所谓产品化比较远的话，其实挑战很大。因为市场上资金的总量，本身总量没有变化，但资金本身的选择项目的所谓门槛在拔高，而且资金对单个项目的投放来说比较谨慎，你很难像之前一样的情况下，借大势融两三轮，现在的市场比较困难。如果你的市场化时间的确比较长，除非前期找到一个和你理念非常相同的投资者，他愿意给你更多的钱。跑到足够长可以做。如果产品化时间很久，可能要考虑产品具体的发展方向。在不太好的市场方向下，这可能是比较大的风向。

明星项目复盘：

圆周率软件、触云科技为何能在路演团队中脱颖而出？

项目1-圆周率：富有深圳公司的特色，在创业过程中不断调整方向，从理想化到生存第一，所有的策略都是围绕着如果盈利展开

圆周率软件的算法问题是记者们比较关注的一点，关于算法的优势，圆周率软件的沈总表示，他们是一家”方案公司“。

“芯片是为了更好卖芯片，加功能，但是在我们方案成熟可以嵌进去，我们做的中间件，这个中间件适配更多安卓系统和应用层的东西，所以我们做了很多可以不同定制行业的东西，这是我们的门槛。

我们在市场布局上，类似于很多芯片的方案公司一样，我们会成为不同行业里面垂直的定位方案。所以这两块是我们的发力点，另外我们时间卡位比较早。我相信能源厂会集成更多的功能，但是我们会成为最多的补充。“

目前最热的VR/AR，圆周率软件其实很早就做过。但沈总认为，现在做AR的心态和当年不一样，是真正奔有需求的加入AR，更希望复盘现在创业的误区。

“我们创业4年，从AR转VR，VR引擎转为VR全景，包括之前想做一个事情，也很快转型。我们觉得安卓会做，我们总是探索前一步，然后想做大公司不愿意碰的小方向。我们把自己定义为厂商，而不是创业者。我天天和厂长喝酒聊，因为他们不融资、不上市，他们会活得很好，我觉得就应该做这样的人。所以我们有技术，但是我们做的是更接地气的，也希望复盘现在创业的误区。”

项目2-触云科技：在垂直的市场和应用场景（智能路由器领域）做深，挖掘大数据价值

针对垂直市场的语音或算法方面的缺失，触云科技的刘总认为，在连续创业的过程中，他跟很多人学习过，最后得出一个结论：如果云和大数据不能和你的垂直领域发生关系，它就失去了本身的价值。

触云科技做整个云解决方案的时候，并没有说做大而全的东西，而是完全垂直于整个路由器的数据，然后深入挖掘路由器的云和数据的根本核心价值。在那之外的合作，是和上下游所有的产业链合作，都是和比较大的品牌，如阿里、京东，甚至是腾讯在合作。

“我们做他们更擅长的东西，我们做我们比他们还擅长的东西，我们建立起规模，规模是最重要的，我们触云科技要的是规模，规模决定格局，格局会决定未来公司的大小。

我们觉得，格局让我们要垂直于一个云，然后做云的解决方案、大数据解决方案。你往里面钻的越深，比如一个公司说做数据清洗，可能不一定做得过我，我知道路由器的大数据会给客户带来什么价值，我知道结合什么人工智能的算法，因为现在人工智能的算法都是开源的，所以我能知道如何结合人工智能的算法应用大数据，产生更多的用户价值。这是我对这个领域的看法。“

文章来自：华强智造Hi空间（微信公众号：HQ-Innovator）

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