卖西瓜的小贩说了四句话，居然月入十万！

什么样的四句话，居然可以让一个卖西瓜的小贩一个月赚到十万块？有这么神奇吗？然道是神话？

不夸大，不骗人，真的就是可以啊，不信往下看。

有个小伙子也不知道哪根神经搭错了，不好好打工，要去学人家马云、马化腾等大佬创业。

他不知道创业的成功率是很小很小的，小到和买彩票中大奖差不多。但小伙子可能听多了成功学，被各种各样的鸡汤洗脑洗残了，坚定地相信：梦想还是要有的，万一实现了呢？

所以，为了把这万一变成亿万，小伙子先变成了小贩子。

正是热得脱皮的时节，小贩子与时俱进贩西瓜卖。做生意的第一步是产品选择，倒是选对了。

产品有了，接着就是到哪里去卖的问题，小贩子直接把装满西瓜的三轮车停到菜市场门口卖。

做生意的第二步流量问题也解决了，菜市场人流量大，而且大多数是妇女，一般家庭的日常用品由她们负责购买。所以，这个流量也精准。

价格不用说，人家卖什么价，我也卖什么价，要是卖低了，同行来捣乱怎么办？而卖高了——想都不要想，你以为天天奋斗在菜市场一线的大妈傻啊。

产品、流量、价格问题都解决了，最后的问题也是最关键的问题——怎么卖出去啊，而且要简单、快速、最大量地卖出去。

不要着急，我们的小贩子是从大宋王朝穿越而来的，开了挂的，区区西瓜，分分钟卖掉。

于是，小贩子月赚10万，年赚百万的四句话隆重登场。此处应该有掌声。

“卖西瓜啦，卖西瓜啦”。小贩子喊出了他亿万大业的第一句话。

“呸”，你肯定会呸，并狠狠地说道：这句话有什么稀奇，小爷我一天喊上几万句不带喘气喝水的。

你错了，你不知道这句话的厉害之处。

这句话是大有来头的，它的理论来源就是大名鼎鼎的艾达法则。

艾达法则是营销史上，第一次科学的解构了消费者购买行为，只要遵循这个法则卖货，结果就差不到那里去。

华杉的超级符号理论也是从这里来的。

艾达法则的第一步是引起注意。华杉的三板斧，第一板斧超级符号的作用也是为了引起注意。

小贩子喊出第一句“卖西瓜啦”，目的当然是为了引起菜市场所有人的注意。

为了让所有人都听到这句话，注意这句话，就必须放大这句话，往死里放大这句话，所以小贩子用上了高音大喇叭，大声一喊，音浪滔天，在菜市场上空久久回响，保证你塞住耳朵也听得清清楚楚。

华杉为什么强调超级符号要大要亮要醒目，也是同样的道理——只有大得吓死鬼，才能让更多的人看到。因为流量基数越大，转化成交的概率也就越大。

但是，人们听到了“卖西瓜啦”，也不一定有兴趣过来看看，因为有很多卖西瓜的，大妈我正在一个西瓜摊前搭讪呢，干吗要让我跳广场舞的玉足多走几步来你这里看西瓜，你的西瓜长了毛成了精吗？

艾达法则的第二步叫做唤起兴趣，华杉的第二板斧称为超级口号，也叫购买理由。

小贩子为了让听到的人们冲刺过来，喊出了第二句话“自家种的西瓜，又大又甜啦”。

你又该“呸”了，小爷我不信，喊这句话人家就会冲过来？

因为你不知道，人的天性是好奇，只要有新奇的、与众不同的东西，人就想看个稀奇。

小贩子喊出自家种的西瓜，就区别了其他小贩的西瓜，就具有新奇的元素。因为无商不奸是人们的通识，天知道其他小贩是哪里弄来的西瓜，鬼知道好吃不好吃，天生就具备不可信的基因。

而小贩子扮演农民伯伯自家种的西瓜，自种自卖，换几个小孩学费钱、老人看病钱，天生就让人信任，质量也是自带保证书的。这就是购买理由，大妈当然就有理由有兴趣来看看了。

大妈虽然来到了小贩子车前，但也不一定会购买，还差一个购买欲望，毕竟好吃不好吃还是不知道，购买有风险，掏钱须谨慎。大妈们都懂这个道理。

艾达法则的第三步是激发欲望，华杉的第三板斧是持续改善，可以叫做超级物料，就是用各种海报话术激发消费者欲望。

小贩子深谙此理，及时的喊出了第三句话“先尝后买，不甜不要钱”。

这句话一喊出，大妈对小贩子的信任就爆棚了，欲望也彻底被激发。

听到这句话，相信挑剔如你这样的小爷，也春心蠢蠢，不会再“呸”了吧。

现在，万事俱备，只欠掏钱。

艾达法则的第四步是引导行动，华杉的超级物料的设计除了激发欲望，最终目的也是为了引导下单。

小贩子喊出了最后一句话“十块钱一个，包换包退”。

于是，大妈们争先恐后纷纷掏钱购买，就怕看中的大西瓜被别人抢走。

这句话的厉害之处在哪里呢？

其他小贩的西瓜都是论斤卖的，人多的时候，就耽误时间，有些人见排队的人多，可能就不买了，转身就走，这就白白浪费流量和前面的营销铺垫。

小贩子论个卖，十元一个。小贩子不用过称，不用找零，提高了成交效率。大妈们也降低了选择成本，省得纠结买大一点的，还是小一点的，直接奔大的抢，抢到就是赚到。

甚至为了让大妈们方便选择，小贩子在每个西瓜上标明了重量，并告知少一两赔一斤。

就问你，这样卖西瓜，快不快！

你肯定会说，大的西瓜被人挑走了，小的西瓜就卖不动了，亏死你。

这个问题不在这篇小文的解答范围，你想知道啊，自己去卖次西瓜就什么都明白了。

小贩子就是靠这四句话，快速地卖出一车车的西瓜，月赚十万不是梦。

总结一下：

第一句话“卖西瓜啦，卖西瓜啦”（目的是用超级符号引起注意）

第二句话“自家种的西瓜，又大又甜啊”（目的是用超级口号也就是购买理由挑起兴趣）

第三句话“先尝后买，不甜不要钱”（目的是用超级物料激发欲望）

第四句话“十块钱一个，包退包换”（目的是用超级物料引导行动）