经过面试种种考验，我们过五关斩六将披荆斩棘，面试终于进行到最为关键的一步- 薪资谈判。

一份工作于自己而言，当然极具竞争力的薪资无疑为自己提供选择此公司的物质保障，尤其对于职场新人，高薪资很大程度上体现自己的可贡献价值，当然希望力求能谈到可接受的最高价格。

而对于面试官，则是希望能最划算最大程度为公司节省开支。当然特别优秀人才，公司不惜花重金的除外。

很多时候，很多人都觉得与人事谈薪资无疑是最难的一步。何时谈？是自己先报呢？还是等人事主动提出来，多少合适呢？

何时提薪资比较合适

按正常面试流程，薪资谈判为最后一步。当然也不排除你特别特别优秀的情况下，对方特别想要你。

回顾我面试的近三家留学机构，第一次面试就明确提出“我们很想要你”。与其他大多数公司不同的是，他们主动报出自己公司的薪酬体系及定岗的薪资，更加明确想要我，比较惜才。

薪资谈判前你需要调研的

面试前需要对行业当前市场、所应聘岗位评价薪资有个具体调研，提前获悉行业在此城市、此岗位、工作具体年限的大致薪酬范围。也可以从已经工作几年的前辈、师长师姐、或同行业同学了解，以做到心中有数。

如果是平级跳槽，可以考虑在阐述时“我的期望薪资是（一般涨幅5%-10%），我之前岗位的薪资是.....” 如果跳槽至高级别岗位或转行转岗，具体薪酬还需详细调研了解。

谁先提出具体薪资，谁就输了

对于公司人事来说，雇佣一个人所需要的财力要谨慎考虑。公司的目的当然是希望尽量以不损耗太多财力前提下广招优才。

当面试官问到“你对薪资有什么要求”“来说说你的薪资期待”？神经可以再次紧绷，此次谈判周旋开始！

就此问题，如果你直接说“我的期望薪资是。。”那么，哈哈恭喜你，终于达成了对方的期许！

正确的回答可以是“贵司对此岗位有一定要求，想必一定也有相应的岗位薪资，我可以先听听那个数字么” “在我提出自己的期望薪资前，可以先了解下贵司的薪资体系么”？

将问题再抛回给面试官，他们也许会为你介绍下公司的薪资构成，如底薪加提成绩效、年终奖之类，也许仍不会报出具体薪资数。

此时你可以继续问，比如“一般公司对于岗位的平均薪水在什么区间呢，我是否可以了解下呢”？

当然有些公司可能比较喜欢面试者直接报出薪酬，觉得比较直截了当，衡量公司能否提供所期薪酬。

如果周旋两三次，HR仍坚持让你报出薪酬，个人觉得在自己作了解信息情况下，报出一个可接受的薪资范围。这一谈判艺术在《你的降落伞是什么颜色》中有详细介绍，如何妥当地谈判到自己最想要达到的薪资。

想起自己二十多场面试中，很多时候都是自己提出薪资范围。有两次刚刚报完薪资时，观察下面试官比较舒展的表情“我们对于这个薪资应该没有问题的“，就立马意识到提低了，恨不得抽自己两巴掌。所以薪资谈判切记，主动权与节奏一定要自己把控好，切莫太早提出自己的数字。

关于自己拿到offer后两家公司的”拉锯战“

想起我在得到两家留学机构offer后特别有趣的“拉锯战”。A、B公司面完后，经过一番抉择的我还是决定选择B公司，婉拒了A。没几分钟，A公司人事立马电话过来吧啦吧啦继续说他们公司各种优势，弥补我未考虑到的因素。并且说要把底薪涨到与B公司相同，年薪上会比B高很多。这无疑让我选择B的心再次动摇。

在某些程度上，多了很多薪水的诱惑的影响力还是无比大的。

当然我最终抉择要考虑诸多因素，比如发展平台、公司规模业绩、口碑、提供的培训成长机制、教学模式氛围、师资力量等等，当然绝对不只因薪资高而欣然接受啦。

最后祝大家能够offer多多，拿到心仪公司的满意offer！