一、表演艺术行业消费者市场的特点
1.表演艺术行业无限拓展性
消费者的音乐需求永远不会停留在一个水平上，而是呈现出一种非常明显的无限拓展性。随着社会经济的发展，因为消费者收入的提高，他们的眼界会越来越开阔，对舞台作品和舞台劳务的需求，也将会不断向前发展一种对更高水平作品的需求，满足了就会产生新的需求。
2.舞台作品市场需求的多层次性
消费者有各种各样的需求，不是每个人都每种需求都能得到满足。人的客观需求，受到人的文化标准，主观偏好及周围环境的影响而产生，因此消费者的需求是在一定的支付能力和其他条件相互作用下形成的，而且这种需求是多层次性的。
3.舞台作品市场需求的复杂多变性
消费者对产品的性能样式质量及价格有着不同的需求，而这种需求会随着时间的不同环境的变化价值观的演变而不断发展变化，这种变化是极其复杂的。也是艺术生产者制定营销策略的依据，这也是最难把握住的。
4.舞台作品市场需求的可诱导性
因为消费者的需求，一方面是自身目前明显显露出来的欲望，另一方面是具有潜在的客观存在，但现实阶段未被发掘，需要外界刺激才能显示出来的欲望。后一种欲望，在受到外界客观因素作用的影响下，常常会发生变化转移。在一定条件下，这种潜意识的潜在欲望就会变成现实的需求。由此可见因为消费者的需求是可以诱导调节的。
5.舞台作品市场需求的壁垒性
舞台作品是一种抽象的非语言性的艺术产品，要想真正想用它需要起码的文化素养，因此文化给舞台艺术消费者的市场形成了屏障。其次，按照人的需求层次来划分，舞台艺术作品不像是用于解决人类生存的基本需求，而是人类在满足高层次的需求时，所需要的产品，这样又增加了一道屏障。所以表演艺术行业消费者市场的开发非常艰巨。
二、表演艺术行业中有影响消费者行为的主要因素
1.自身因素
消费者在进行购买行为前要经过复杂的思维活动和心理活动过程最后才做出购买决策，而这种决策不是凭空做出的，而是众多因素综合作用的结果。归纳来说，消费者的购买行为，受到文化、社会心理等诸多因素的不同程度的影响，关键在于消费者是否有消费需求，是否愿意实现音乐消费需求，是否有能力去实现自己的艺术消费需求。
2.产品因素
产品因素是指表现艺术行业舞台作品的质量，消费者购买表演艺术作品的门票或是音源和光碟，必然会追求作品的质量、特色、价格。这要求市场营销人员和艺术生产者，应有全面控制艺术产品质量和属性的能力，可以创作和生产出最能解目标市场艺术消费者的产品，从而满足他们的需求。
3.销售者因素
销售者因素是指艺术生产经营者的自身形象与服务质量，艺术生产者的知名度与美誉度对消费者的购买决策有着重要的影响。这要求艺术生产者在生产艺术作品时，要关注艺术作品的质量和自身形象是否符合消费者的需求。因此建立一个对消费者有强劲吸引力的艺术生产者形象，对音乐生产经营者来说十分重要。
4.消费情境因素
消费情境因素是表演艺术行业中，对消费者购买决策有影响的各种环境因素，比如社会艺术消费潮流，表演艺术行业消费的现场环境，相关艺术品类消费群体的口碑、艺术消费现场气氛的渲染等等，这些都会影响到消费者的购买决策。
综上所述，影响表演艺术行业消费者购买决策的四项因素之间的关系是相互影响，相互作用的，从而最终导致具体舞台艺术产品购买行为的形成。这要求艺术生产者在制定营销策略的时候要密切关注这四项因素。
