近来好几个朋友找我聊天，都在聊培训行业。问的统一问题是：怎么才能做好培训机构？这里面，有学校的优秀教师，想转型；有一直在寻找项目的待业青年，想创业；也有资金充裕的大佬，想投资。

先聊聊我们机构的情况，当然，这个机构不是“我”的，是“我们的”。准确来说，是一个项目组合型的机构。大部分项目都采用合作的形式，大boss投资了整个场地，和不同的项目合作，采取分成的形式。当初，我和彩虹在小区租了一套房子，自己做培训。大boss的两个孩子都在我们这里学作文，确认过眼神，彼此都是对的人。15年底，她找到我们，谈了自己的初步构想，带我们看了新场地，一拍即合。

2016年3月，开启我们的合作之路，“宏仁教育”正式成立。主营小学全科文化培训，包含作文、奥数、英语、小升初等项目。至今，三年时间，学生500多人，全职教师20名，教学场地800平。这个数据，在长沙的培训市场，算中型机构。

聊完我们机构的大体情况，朋友说“所有的成功都不是偶然”。其实，我并不觉得目前这样的状态叫“成功”；对于“怎样才能做好培训机构”，我也没有太多的发言权。只是把我们的初心、我们的经历做个分享，如果对想踏入培训行业的朋友，有一点点借鉴意义，就很好了。

001 天时地利人和的开始

“宏仁教育”起航之初，周边没有综合文化培训机构，大部分培训项目都是托管机构附带做。我和彩虹在小区的机构遇到了瓶颈，正想向外发展，寻求突破，此乃天时。

机构位于一所小学旁边100米，对面是一家大型幼儿园，左右两边都是小区大门；周边三公里有三所小学，教学质量好，学生人数多，此乃地利。

大boss的两个孩子都是旁边小学的学生，有一定的群众基础。且大boss本人，有独特的个人魅力——总是面带菩萨般温和甜美无攻击性的微笑，聊起天来春风化雨，营销于无形，她接待的家长，很少有不报班的；

我们本身在小区里面做培训，有60个学生，统一带到宏仁教育，积累了第一批生源（很多机构大手笔开篇，在积累第一批生源时，几乎耗尽了元气）。此乃人和。

002 王牌项目的沉淀

宏仁教育一直采用我们自创的作文品牌——“天生会作文”。“自创”的意思是，自己做教材、自己做课件，每周团队磨课、教研探讨，推翻原有教材一次又一次更新。

机构里的作文项目，学生人数接近300人，在宏仁教育仅有三名任课老师。可以算得上这里的“王牌项目”。三名老师，基本解决了包括招生、教学、家长沟通在内的工作，当然，离不开整个机构的影响力和其他老师的相互配合。

没有印一张宣传单页，没有专门的营销活动，没有做低价引流，每一个班，都是满满当当；五月初发出课表没几天，今年的暑假班、秋季班，大部分班已经满员。新生家长每每听到“班满了”的消息时，都不可思议，“难道要提前一年报名吗？”是的，19年春季的名额，已经被定走了一部分。

老生续班率很高，在90%以上，有几个班都达到了100%；新生都来自于转介绍，很多家长自愿成为我们无偿的营销人员，几个、十几个组班来的情况时有发生。可能也有“不愿意介绍”的情况，我听过彩虹老师班最让我哭笑不得的一个说法，有孩子说：“我们在这里学作文要保密，不能让其他同学知道，不然他们就变得和我们一样厉害了。”

怎么才能沉淀出一个王牌项目，这是另一个可以滔滔不绝的话题。对我们来说，在作文教学这条路上，找到了乐趣。会乐此不疲地钻研，愿意花时间更新十几个版本的教材，会为了备好一堂课花费一整天的时间。

王牌项目的带动，固然重要；其他项目也不弱。怎么才能让好项目、好老师都留在宏仁教育，这得问我们大boss，她是如何做到的。

003 不断的自我成长

天生会作文是一个小团队。这个小团队里的精神核心是“自我成长”。我们每个人，在“自我成长”的道路上不遗余力。我们日常的精力和时间，都花在了作文教学上。床前明月光，我在做教材；两个黄鹂鸣翠柳，我们还在做教材；洛阳亲友如相问，就说我在做教材。

每一个日常，我们都在坚持做更好的自己。坚持诵读诗文、每天运动、每天阅读、定期写作、不断总结。其实我们做的，就是那些老生常谈——积极向上、热爱工作，拥抱生活。不过，我们真正做到了，仅此而已。

也有问题，可能我们每个人太沉醉于“自我成长”，而忽略了整个大局的发展，缺乏领导一群人的能力。冯仑说：“伟大是管理自己，而不是领导别人。”希望，我们先管理好自己，再去领导更多人，管理好自己。

其实，不止是培训机构，做其他任何事业。都需要做事的人不断的自我成长。

结语：

初踏入工作岗位，进了一所小学，给我们做岗前培训的，是当时学校的校长。他说：“你要先自己说自己好，最后别人才会说你好。”自己说自己好，有两种，一是自己不够好，也好说自己好，给自己打气；一是自己确实好，从内心深处相信自己。

是的，到今天，我真的觉得自己很好，宏仁教育很好，我们的作文项目更好。

这样，是不是就能回答这个问题了。

怎么才能做好培训机构？