“你家的东西好贵”最近总是听到这句话，一开始确实觉得郁闷，又不知如何去解释。
我们公司是做食品生产线的，我主要负责配件的销售连带有些售后服务的意思。一个厂家要做大售后服务肯定是要跟上的。刚开始接触一些配件的时候，客户反应贵的时候，我也是有同感的。为什么一个小小的件会如此之贵？我也曾因此再去找领导反应。后来也争取了一些低一点的价格，但对比一些小厂家、一些淘宝卖家来说还是贵。今日有幸读到一些价格与价值、服务之类的文章，也算解了心中的疑惑。
做销售的可能都见过这样一个小故事：有一个业务员问老板：“市场上有一个小厂，价格很低，很难对付，怎么办？”老板反问道：“既然这家厂这么厉害，为什么一直是家小厂，而我们却是大厂呢？”这个故事简短却很能发人深省。实际上，低价在市场上通常只是扮演着“搅局”的角色，成事不足，败事有余。在对抗性竞争中，高价经常被低价搅得心烦意乱甚至胆战心惊，但低价最终总是难敌高价，甚至在高价面前一败涂地。
作为一个长线发展的大厂家来说，他的价格组成不仅限于他的材料，还有人工成本、营销成本、设计成本、管理成本、物流成本，当然还有不可间断的售后服务。每个公司要想生存，不可能没有利润支撑的。如果您想着把保障生存的利润全部拿走，产品的质量、售后服务如何来保障呢？
谁都想以最低的价格买到最好的产品和服务，而往往最便宜的东西，只有在买下那一刻是最开心的。用后你才会觉得一分钱一分货。人都说“好贵，好贵，好才贵”，或许就是这个道理。
