许妍推开会议室的玻璃门，看到市场部的几位同事已经落座，PPT页面定格在公司最新一季的品牌营销数据上。她深吸一口气，调整了神色，随即步入会议室，在自己常坐的位置坐下。
她对今天的会议早有准备。作为品牌公关经理，她负责的新品推广在过去一个季度里取得了不俗的成绩，线上互动率提升了30%，品牌曝光量翻了一倍，这些数据足够支撑她拿下下一个大项目。
但她知道，今天的会议不会太顺利。
她的目光落在主位上那个新来的市场副总裁——程浩然。他刚加入公司不到一个月，过去几年在外企磨炼，带着“铁血风格”和“结果导向”的管理风格空降而来。自他上任以来，公司内部已经有好几个项目被调整方向，甚至有个项目直接被砍掉，让不少中层私下叫苦不迭。
“时间差不多了，大家先来看一下这次的营销数据。”许妍开口，语气沉稳。她按下鼠标，屏幕上跳出了一张柱状图，“这个季度的品牌互动率增长显著，我们的社交媒体传播策略取得了不错的效果，尤其是短视频营销带来了超预期的转化率。”
她继续往下翻页，详述每一个数据的支撑点，心里清楚，这些数字足以说明她的方案是成功的。
可当她说完，程浩然才慢悠悠地开口：“数据看起来不错，但我有一个问题。”
会议室里瞬间安静了几秒。
“这个增长率是否带来了实际的销售转化？”他修长的手指敲了敲桌面，目光沉稳地望向许妍，“品牌曝光是好的，但最终目的还是带动销售。你这里的转化率对比去年同期增长了多少？”
他的话一出，市场部的几个同事不约而同地看向许妍。
她心里一沉，程浩然出手了。
这个问题并非无的放矢。品牌营销的确在短期内很难直接转化为销量，更多的是影响用户心智，提升品牌价值，这一点她很清楚。而公司的产品销售更多受供应链、渠道推广等因素影响，她不可能单凭一个营销方案就改变大盘趋势。
但他这话问出来，明显是在挑战她的方案合理性。
许妍沉着地翻到下一页，显示出产品销售增长趋势，“虽然营销的主要目标是品牌建设，但从销售端来看，我们的主推产品在推广期内销量提升了15%。当然，供应链的变动也可能影响终端数据，但这个增长和品牌曝光率的提升是同步的。”
她的声音不疾不徐，尽可能将节奏掌控在自己手里。
程浩然看着屏幕，似乎在消化数据。他没有马上开口，而是敲了敲桌面，“你的方案做得不错，传播效果也明显，但我希望你们的团队能在未来的方案里更加量化销售导向的目标，不仅仅是品牌曝光，而是最终转化的ROI。”
会议室里一阵静默。
许妍知道，这场交锋，她暂时算是稳住了局势，但程浩然并没有彻底认可她的方案，而是给她加了一个更难的命题：如何在品牌营销里直接证明销售贡献率。
这场会议结束后，才开始最难的阶段。
