序

按照巴甫洛夫的神经反应分类，神经反应分为兴奋和抑制两个类型。在基础心理学当中，我们也知道，我们的神经系统里面除了大脑、脊髓为，还分为躯体神经系统和自主神经系统，自主神经系统也叫植物神经系统。植物神经系统又分为交感神经系统和副交感神经系统。 交感神经负责调动能量，让机体处于兴奋状态，副交感神经系统负责储备能量，让机体处于休息状态。 那么，由此我们根据人的身体特质， 把神经反应类型分为四种气质类型，也就是胆汁质、多血质、粘液质、抑郁质。

事实上，无论什么气质类型，每个个体都需要兴奋和抑制这两种状态，这两种状态都是对身体有价值的。如前所述，兴奋用来调动能量，抑制用来储备能量。

而在人际交往及个体成长中，兴奋和抑制分别对应于不同的心理需求。兴奋带来的是主动、意义、价值、紧张，其中紧张也是属于兴奋状态，只不过更多是来自于压力。兴奋往往倾向于创造、沟通、意志，积极，而抑制往往带来的是安静、平和、舒适、懒惰，其中懒惰是属于主动抑制状态，是属于消极、懈怠的状态。

           一、关于个体成长

个体行为的动力我认为首先来自于个体需求，个体需求按照马斯洛的需求层次论，可以分为生理、安全、情感、尊重、自我实现。但是我认为，这些需求主要是基于个体自身的需求的。事实上，个体还要承受来自于外界、社会的要求，别人的需求投射到自我，就是要求。别人的需求就会转化为个体的压力。所以，个体行为的动力来自于两部分，一个是个体需求，第二个是外部要求。而任何的行动都需要神经的兴奋，来自于个体需求的行动是主动兴奋，来自于外部要求的行动是被动兴奋。

主动兴奋是因为个体自身需求，是属于自带驱动力的，因为这是出自于个体本能的需要。而被动兴奋是来自于外部要求，外部要求往往就会成为压力，然后压力调动能量，让机体兴奋起来，去完成任务。

在压力下，个体取得了外部的奖赏，或者内部的奖赏，那么这个行为就可以持续下去。

我们可以举例，一个孩子学习钢琴，事实上他并不是很乐意，但是在家长、老师的强制下，开始了艰辛的、刻苦的训练。后来，他学有所成，频频得到奖励，这就给他的行为给予了一个正反馈，他弹钢琴的行为就可以持续下去，这个奖励属于外部的，外部奖励就意味着“他们喜欢”，这种就属于被动兴奋。

那么，还有一种情况，这个孩子，在慢慢成长后，生活经历多了以后，自己内心的情感慢慢跟钢琴曲产生了共鸣，他在自己的生活中，体验到的快乐、悲伤等等情绪都可以通过自己演奏的钢琴曲来抒发、宣泄，而得到了一种内心的成就感、意义感。而这也成为了一种来自于自我的奖励。这个奖励属于内部的，内部奖励意味着“我喜欢”。这种就属于主动兴奋。当然，外部奖励其实也可以转化为内部奖励的。

比如，不爱锻炼的人，因为身体原因，不得不参加锻炼，在苦苦熬过几个月以后。发现身体逐渐恢复，变得健康起来。然后一旦形成了习惯，他又从这个习惯当中得到积极的反馈，他就会坚持下去。按照生理学来说，人经常运动，身体会分泌“内啡肽”等激素，而这些激素会让人感觉快乐、兴奋。所以，很多人因为不得已的原因参加了体育运动以后，慢慢适应了运动，哪一天不运动就感觉不舒服。开始是为了康复身体的需要，过渡到运动就是快乐，就是这个原因。

无论是主动兴奋还是被动兴奋，都是对个体生存、发展有重要价值的。从进化心理学来说，人们的所有兴奋都是为了生存，所以，兴奋来自于打猎、防御危险等有关生存的行为。 寻求食物和生存导致主动兴奋，防御危险、保护自我是被动兴奋。在人高度社会化以后，主动兴奋和被动兴奋的根源可能被泛化，但是本质上还是为了个体自身的生存、发展。

如果让一个现代人，永远处于抑制状态，满足吃、喝、睡眠，而不去做任何主动或者被动兴奋的事情，那这个人最终会精神萎靡，机体退化，最后丧失社会适应能力。中国古人所说：“生于忧患而死于安乐”，是对这一现象最好的注解。所以在个体成长当中，一方面要满足个体主动的兴奋，另一方面还必须让个体适应被动的兴奋状态。兴奋就是生存，可以这样讲。

               二、关于社交需求

正确应用和理解兴奋和抑制，对于人际交往也大有裨益。

人际之间，按照社会心理学的解释，人际之间是相互的，交换的。是需要沟通、表达的。那么在人际之间，事实上我们需要两个品质：安全感和价值感。

安全感来自于双方放下戒备状态，神经系统处于抑制状态。从进化心理学上来说，人的兴奋来自于进食、打猎、防御危险。而抑制来自于足够的食物以及安全的住所。

人际交往第一阶段主要是建立安全感，通过社交礼仪，比如握手、拥抱等等仪式表达彼此的友好，然后就是肢体、眼神、语言释放出的去攻击性的信息，让对方感到安全。

第二阶段主要是需求交换，也就是价值的交换。比如双方寻找彼此的需求满足。比如按照马斯洛的5层次需求论，人对于来自于食物、安全、社交、情感这些的需求。在安全感建立的基础上，人们还有来自于更多更高层次的需求需要去满足，需要去表达，需要去实现。 而需求的满足和交换，是需要神经系统处于兴奋状态的。

人际交往中，有一种普遍情况。当安全感建立以后，一方不寻求价值感的实现，不寻求需求交换，或者被动等待对方的意愿。这种情况可能来自于个体气质偏向压抑，或者自我认知的问题。偏向压抑的人，神经系统不容易兴奋起来，而兴奋是驱动力的根源。可以这样举例，偏向压抑的人，是缺乏启动马达的自行车，需要别人推一把才能运动起来，而偏向兴奋的人，是自带启动马达的自行车，只需要一按开关，就立马风驰电掣地奔跑起来。

所以，不容易兴奋的人，往往是缺乏攻击性的人，或者叫做驱动力的人，他们是一类安全型的人。容易兴奋的人，往往是富有攻击性的人，在这里，攻击性并不一定是贬义，或者我们可以叫做驱动力吧。总之，容易兴奋的人，是往往能创造价值，感染别人，快速高效完成需求交换的人。

在现实生活中，人们既需要一个人的安全感品质，也更需要他的价值感品质。但是实际上，一个人很难做到全面平衡。安全型的人，往往显得老实，缺乏激情和创造力，而价值感的人，会显得激情、灵活、富有创造力，但是往往给人感觉不太靠谱。

可以说，这两种品质的兼得是我们终身孜孜以求的目标。那么，如何认清自己的类型，如何去协调、学习、成长，就是一个大问题了。