今天碰到张老板，带一个朋友去他那买集成灶，从开价到砍价，让我见识到什么是高手过招。买家 卖家  。

卖家，说出来的每句话，都要让客户信以为真。

当买家砍价时，觉得价格太贵时，卖家就开始 灌输品牌价值观，现场测试质量，让买家觉得花着这个钱值得。一份价格一分货。

再当客户还要再次砍价时，客户已经认识到产品价值观。第二次就砍价时，就送礼品给客户。这种情况，遇到爱占小便宜的女客户很有用。男客户没多大用处。再退一步就是把礼品折价成现金从总价里面减掉。

客户第三次 砍价时，说明客户非常想要买这个产品，客户这个时候就会还价，还到多少？或者 怎样？ 这个时候，你老板一般不会一口答应。看对方砍价程度。如果可以卖，就会一点一点让下去，如老板直接一口拒绝，一分都不能少了，就说明差不多了。

最后一次，谈价时，就是客户已经走出门口，在门口停留的这几分钟。老板把底价让给客户。跟客户斩钉截铁的说最低价格多少？ 低于这个价格一分都卖不了。这个时候就是最终的价格！