这篇《地形篇》重点内容：

将领犯错会导致的六种常见败局——“走”，“弛”，“陷”，“崩”，“乱”，“北”。

金句：
孙子曰：“故兵有走者，有弛者，有陷者，有崩者，有乱者，有北者。 凡此六者，非天之灾，将之过也。

“夫势均，以一击十，曰走；卒强吏弱，曰弛，吏强卒弱，曰陷；大吏怒而不服，遇敌怼而自战，将不知其能，曰崩；将弱不严，教道不明，吏卒无常，陈兵纵横，曰乱；将不能料敌，以少合众，以弱击强，兵无选锋，曰北。

“凡此六者，败之道也；将之至任，不可不察也。”

“走”

第一种败局，“夫势均，以一击十，曰走”

敌我实力相当，而你却用十分之一的兵力去作战，那么你一定是败走。曹操都注解“不料力”——自不量力啊！

有人常说狭路相逢勇者胜，我就不信不能以少胜多。

这个也没错，但前提是“狭路”，如果是宽路相逢，十个人围上来打你一个，那你肯定得败，要能走掉就已经是很幸运了。

就好比爱奇艺和腾讯视频，实力都是旗鼓相当，如果腾讯视频只愿意花很少的资金购买视频版权，建设视频库，那么最后谁能赢得更多的用户就很明显了。

要以一击十，还得在对方薄弱的环节下手才有机会。比如抖音，集中全部力量开创一个新的细分行业，才能在BAT的势力范围内撕开一片天空。

“弛”

第二种败局， “卒强吏弱，曰弛”。

兵士强悍而将领懦弱，将领指挥不动士兵，整个部队纪律松弛，这也是一种败局。

打个不恰当的比方，如果用一只羊来领导一群狼，那么肯定狼群中会有很多狼想取代羊领导的位置，大概率会因为内斗而破坏整个狼群组织。

作为领导不但要有才能还需要有威望，才能管理好下属。

“陷”

第二种败局，“吏强卒弱，曰陷”。

和“驰”刚好相反，“陷”是将领很强士兵很弱。结果是一头狼对着一群羊说跟我冲啊，然后狼自己冲上去了，而一只羊都没有跟上来。这只狼就“陷”进去了。

有很多公司的领导光自己厉害了。交给下属办的事情，如果搞不好，就自己搞定，不会培养和带领下属，到最后就如同一头狼带领了一群羊，战斗力只会是爆弱。这也是最糟糕的领导。

台湾管理培训专家余世维说过：真正厉害的人不是自己累死，而是要让手下做事情累死，这个才叫本事。

领导者最重要的责任就是培养新的领导者，要不断有新人成长为领导者，公司才能发展壮大。

“崩”

第四种败局，“大吏怒而不服，遇敌怼而自战，将不知其能，曰崩”。

“怼”就是小将对大将不服，并且还很怨恨，所以遇到敌人的时候擅自率领亲兵就“怼”上去了，这种内部管理失控的军队就会遭遇“崩”这个败局。

军事中，下级绝对服从上级的命令比他有多勇敢更重要。

“乱”

第五种败局,“将弱不严，教道不明，吏卒无常，陈兵纵横，曰乱”。

将领很懦弱没有威信，管理也不严格而且没有方法来管教士兵，就导致大家做事情没规矩，也不知道应该怎么做。

有些的公司管理混乱也是这样—— 做事情没有规范，谁想怎么干就怎么干，而且也不知道该怎么干，这就是乱。

“北”

第六种败局,“将不能料敌，以少合众，以弱击强，兵无选锋，曰北”。

将领不能判断敌情，用少数去打多数，用弱兵去打强敌，用兵也不懂得选择精锐，这就叫“北”，就是败北。

孙子强调用兵一定要用选锋，就是把最精锐的士卒选拔出来组成先锋队，尖刀一般插向敌人。

我们经常讲的“兵锋所指”的“兵锋”就是“选锋”，如果你没有选锋，你就没有兵锋，就会大概率战败。

就像我们游戏公司开发一款新的游戏，一定会用最好的策划和程序员进行前期的预研发，先确定大方向，扫清前面的技术障碍，后面真正上项目时，才能大规模的快速推进。这就是“选锋”。

生活中最常见的就是，水果摊上，好看大个的水果都是摆在前面的。

公司要发展要创新，一定选团队中的精锐部队，他们可以用来探索新问题，解决重要问题，是战斗决胜的关键力量。

总结：

芒格说，如果我知道我会死在哪里，那我就永远不会去那个地方。

作为一个将领或领导，人们常常说懂得去做什么是最重要的，但由于现实生活的复杂性，懂得不去做什么更是一种人生智慧——

避免失败，就已经成功了一半。

复盘文章参考 得到专栏《华杉讲透孙子兵法·30讲》第22《地形篇》