熟知产品，筑牢基础

2012.11.20YY会议评论

马克思说“没有经济作基础的爱情，就像在沙滩上建楼房一样。”马克思发现了一个社会真理，如果将他的这一真理放在招商工作上，就是“没有产品知识作基础的招商工作，就像在沙滩上建楼房一样。”

20日的YY会议，让我们看到了如*、*这一类的市场，他们还在沙滩上建筑自以为成功的楼房，殊不知房子快要塌了。市场建设就像是盖摩天大楼，需要高强度的地基作为支撑基础，熟知产品是这一基础的基础。现在还有许多办事处经理还没有从思想上认识到熟知产品的重要性，还没有仔细深读公司的培训教材，不能有效的向经销商传达产品的卖点与获利点，引不起经销商的兴趣，最终就是“招而不商”。

领导经常在办事处经理不能快速准确说出产品卖点时，就会说出：可想而知你们市场做成那个样子，是有原因的。这个原因就是对产品知识缺乏深入研究与学习，不能提炼总结，更不会灵活应用，在招商时要么拿一张宣传单页给人看，要么照本宣科毫无生气，如此形式的产品介绍，经销怎么会产生兴趣。如果对产品知识深入研究，对于肠胃宁片疗效只用“我们是原料提取浸膏压片，它家是原料打粉压片（胶囊是打粉填装）”一句话明，再加上掰片实验，经销商一定会感兴趣。开药店诊所注重是回头客和固定消费群，基础就是产品要有疗效，如果演说、实验肠胃宁的疗效，经销商、药店诊所老板就会心动。所以说，万变不离其宗，市场营销的核心是产品，深研产品是市场营销的第一步，是基础。

20日的YY会议也让我们认识到几位新人，*市场的*，*市场的*，*市场的*，*市场的*，*市场的*，同时我们也看有人离开了团队。对于新来的人员，我们表示热烈的欢迎，希望你们能快速融入团队，成为公司营销团队的核心成员。对于新人，首先要有一个空杯心态，不管你过去如何的辉煌如何的有成就，来到永孜堂先做好一个学生，先学习产品知识，再学习企业文化，熟知产品为做好市场做准备；熟知企业为做好员工做准备。空杯心态是一个谦虚学习心态，“谦虚使人进步”是我们从小就知道的警句，可又有谁真正做到了呢？我们有些市场经理，自满自大，不思进取，总是自以为是，视领导指示如空气，不执行敷衍了事，这种极其不负责的态度和行为，害人害已。

*市场*经理的心态调整过程及取得的市场成绩告诉我们，严格执行公司政策与领导指示，坚定不移紧跟领导的思想与步伐的重要性。“世上没有无缘无故爱，也没有无缘无故的恨”，这一句话说明万事是有联系的，是有因果的，*经理初来公司，也是按自己的固有思维做市场，对于公司市场政策与领导指示，有这样那样的想法，或是按自己的思路去做，结果呢，并不是很理想市场业绩平平。后来，她积极调整心态，倒空自己，认真学习产品知识，严格执行公司政策与领导指示，经常与公司领导沟通，在得到公司领导的鼓励与“锦囊妙计”后，努力实践，市场业绩越来越好，月回款早已突破60万，公司也给予了大力支持与特殊政策。公司对于这样的市场，就是要扶强扶大。所以，那些还在原地踏步不突破自我，不放空自己，还自以为是的市场经理是到反省和“醒脑”的时候，要不“只见新人笑不见旧人哭”就不只是一句诗，而是活生生的现实版演练啦。

由于公司现有的条件，不可能对市场新人进行面对面授课式的培训，现在进行的远程函授式的培训是最经济最能考验新人的培训。自觉自悟本身就是对自己的考验，如果在没有强制的前提下，能自觉学习产品知识，自悟企业文化，在最短时间内提高自己，达到公司领导的要求，那这样人就能很快成长为一名合格的市场人员。

有人对YY会议提出了异意，认为开的频次多了，好，我们现在测试一下，如果我们每个人能快速准确的说出每一个产品的卖点，产品的招商政策，公司的企业文化综述，招商业绩达到了公司领导的要求，我们就可以减少YY会议的频次，能吗？20日的会议说明我们还不能，这就像在正常上课的时间里你没有好好学习，只能利用课余时间来补习，再说“老师”还一直陪着我们，我们还有什么话可说。当然，成绩好的同学会说，那我们是不是可以就不参加补习了，有这想法的同学是没有集体观念的同学，一个没有团队观念的人，更需要学习，提高一下觉悟。先进带后进，实现共同进步，共同成长，这就是我们的目标，成绩好的同学帮助成绩差的同学本身就是一项职责，“看别人笑话”说明你的素质也不怎么高。

闲话少说，废话不说，认认真真深研产品知识，扎扎实实体悟企业文化，同心同力，坚定不移的紧跟公司领导的思想与步伐，努力工作，扎实耕耘，用更好的销售业绩，用更高更快的目标来开创属于我们每一个永孜堂人的美好未来。