【主题】：如何向老板提加薪
【片段来源】：拆解片段来自《好好说话》
【R:阅读原文】
第一步：确认加薪标准
这是这套谈判话术里最重要的一步。以一场加薪对话为例：
方案1：
员工：“老板，我希望加薪，可不可以？”
老板：“让我先想想。”
员工：“为什么还要考虑呢？我有什么做得不好的地方吗？
方案1中，员工的问话方式很容易被挡回去，就算老板不使用拖延术，他也可以很轻易地否定员工的要求。因为每个人在工作中总有犯错或者做得不好的地方，只要老板随便挑出一个毛病，就可以顺利拒绝你的加薪请求。这时你能怎样？如果和他开始争执，那这场谈判很可能就会变成不愉快的互相揭短，要想成功加薪就更难上加难了。
方案2
员工：“老板，我想知道，在我们公司里，员工大概要达到什么样的条件才可能加薪？”
在方案2中，员工不是在问自己要做到什么程度才能加薪，而是在问公司加薪的客观标准是什么。要知道，和老板谈判时我们处在弱势，基本上没什么权利和资源进行对等谈判。我们问出来的这个客观标准，却能让自己和老板处在对等关系上。也就是说，此时加薪不加薪不再是老板赏赐不赏赐的问题，而是加薪合理不合理、加多少才算合理的问题了。这是一个员工在和老板谈判时的最有利姿态，也最不伤害双方感情的姿态。
而且，一旦老板自己说出了客观标准，他接下来的对话就不太可能随便搪塞个理由来拒绝我们。可见，这个客观标准，是我们和老板在接下来谈判时最重要的一个战略据点。
第二步：大大方方地和老板讨论自己的工作表现
在知道公司的客观标准后，我们要按照老板所说的标准举出实际的数据或例子，来证明自己已经符合了标准。但有时我们会发现，自己并未完全达标，这时我们需要做的就是进行“条件交换谈判。
员工：“我确实没有达到条件A，但是我在条件B中表现超标啊。我的B表现是不是可以补偿我缺失的那一块，让我加薪呢？”
就算老板不同意，我们也应该适当地强调自己在条件B中的杰出表现，也应该得到一定的奖励。我们要把自己的成绩报告尽量向老板说的客观标准靠拢。
第三步：带着老板“想象未来”
谈加薪的时候，很多员工只是把重点放在自己过去有多拼、成绩有多好上，但说实话，对老板来说过去的已经过去了，老板真正关心的是他的这笔钱投入了，未来可以给自己带来什么回报。因此，这一步就是给他一个未来。
员工1：“如果我得到加薪，我会在项目A中投入更多精力。”
员工2：“只要加薪了，我的女朋友就不会一直质疑我的工作前途，也会体谅我常常加班，那我就可以更专注于自己的工作了。”
简单来说，我们要让老板觉得在这么多下属中，老板选择给你加薪，是公司对未来最值得的投资。
请根据上面的【R】写出你的:
【I：用自己的话重述原文】
What：用什么样的方法跟老板提加薪，能够成功？
Why：现实生活中，每个员工都想拥有高薪，而每个老板都想节省开支，尽量降低员工的薪酬开支，在这样的一个矛盾下，员工采用什么样的方式争取自己的利益又不让老板反感，就尤为重要，方法用的好，不仅能够加薪，还能够跟老板关系更进一步，用的不好，不仅得不到任何加薪，还可能得罪老板，所以拆页中的方法就非常有价值。
How：拆页中归纳了3个步骤：
1，确认标准：跟老板确认公司针对员工加薪的客观标准是什么，而这个客观标准就是员工后面跟老板谈判的重要依据。针对这个标准，员工可以直接询问老板。
2，评估表现：根据客观标准，举出自己表现好的事例或数据，作为支撑加薪的材料，如果有些项我们暂时未达标，可以用表现超标的那块作为条件交换；如果交换不成功，也可以争取一定奖励。
3，畅想未来：带领老板一起想象他给你加薪后能够获得的回报，让他明白给你加薪，是最值得的投资。
Where：在工作中与老板关系良好，但需要跟老板谈判才能获得加薪或晋升的场合；
【A1：描述自己的相关经验】
去年年底，因晋升一事我跟老板A产生分歧，针对年底奖金一事我与她约谈过：
A：跟你讲过晋升那件事是由于疏忽，我不知道你还有什么不满的，你今天就畅所欲言的说出来。
我：那件事情之后我也再反思，我一直以为您清楚我的职业发展诉求，所以没有跟您提，但后来我知道是我自己的问题，没有及时与您沟通我的职业发展诉求，所以后面也在主动约您沟通。
A：那你今天就说说你有什么要沟通的。
我：我一些疑问，期待得到您的答疑。我想了解我们公司针对我这个级别的员工具备什么样的标准才能提升为主管？公司针对年底奖金的发放标准是什么呢？【确认标准】
A：都给你解释过上次属于疏忽，晋升公司没有标准，都是老板说了算，年底奖金都是系统自动设定的。
我：。。。。。。
当时的我刚学习了这个谈判技能，迫不及待的就开始用起来，结果那场沟通效果非常差，现在反思下来觉得当时只顾着使用技能，未看清楚场合，本来两人有隔阂，我越是问标准，A越觉得我在指责她，在挑衅她，所以她的回答非常敷衍，所以这套技能一定在双方关系良好时使用。当时自己应该先检讨自己，从自己层面反思，是自己未及时与老板表达自己的职业述求，而且这套技能的前两点应该在年初和年中时跟老板沟通使用，而非在年底晋升或加薪成定局时再使用。
如果再来一次，我会在年初关系很好的时候，询问老板公司加薪或晋升的客观标准，然后针对标准指出这一年需要重点提升和关注的点，在年中的时候再回顾下半年的表现，以及下半年的重点；在年底的时候再跟老板回顾下公司的客观标准，以及自己的工作表现，并带老板畅想加薪/晋升成功后，我能够给老板带来的回报。
【A2：我的应用（目标与行动）】
应用场景：我们公司现在正在属于架构调整期，预计最迟明年6月就会按照新架构执行了，面对新的老板，新的团队，我还是需要尽快明白公司的加薪和晋升标准，所以当新团队趋于稳定时，预计3-6月后与老板Q沟通；
目标：了解公司的晋升标准，让Q知晓我的职业发展诉求，2年后能够成功晋升；
行动计划：
我：老板，很高兴能够加入这个团队，这半年跟着您感觉自己的成长很快，很幸运能够遇到您，为了能够迅速跟上您的步伐，同时也更了解新公司的要求，想跟您咨询下新公司这边对于我这个级别的员工具备什么样的条件可以获得晋升呢？这半年感觉您非常重视我，我也不想让您失望。【确认标准】
Q：新公司这边晋升一定要满2年，同时。。。。。。
我：哦，谢谢老板详细的给我讲解，我也想再问问您，像我现在如果想2年后晋升，今年我重点需要提升的点有哪些呢？想请您帮忙指点一下，让我工作方向更清晰。【评估表现】
Q：你啊，你很有上进心，学习能力不错，不过呢，还需要加强。。。。
我：好好，谢谢老板，我已经非常清晰了，谢谢您的耐心指导。
第三步需要等到真正开始进行晋升评估前使用了，且第一步和第二步在半年年中时还需要再重复使用。
