全文关键词“入口”、“新产业”、“2B市场”。
广为人知，“移动办公、组织架构、办公实时、减少成本”是阿里钉钉之作，完善的解决方案与完整的产品线，为B端市场开发成功。
今天我们聊聊一个“亿级入口”、“新产业”、“新生态”的市场，那就是校园B端。
“企业、校园、医院”的线下流量之王之称
人们的工作，人们的学习，人们的生病场景人流里几乎每天都被“企业、校园、医院”流量之王所影响着、所左右着。要么在企业上班，要么在学校上课，要么在医院看病，成为人们“高粘性、强需求、必互动”的线下场景。正因为“高粘性、强需求、必互动”所演化出商业的本质，商业的价值——蓝海市场，入口产业。
“钉钉”正是抢占企业入口市场，而“园钉”正是下一个“钉钉”版的校园学生考勤、成绩、管理市场。
图来源园钉官方
选择B端市场有什么好处呢？
在阅读《一开始就盈利的商业模式》一书中分析到B端市场的研究。
1、用户聚众，受注率强。
对于初创企业，开发新的蓝海市场时，选择进入B端市场用户更加集中、更大流量，相比减少C端市场的教育成本与不可预测的风险，利用B端信任经济从而影响到C端用户的好处。
2、提高效率，减少对方成本
从解决行业痛点为入口，来重塑行业，才能引领行业，整合行业。意思就是说，比如“钉钉”解决传统办公流程的缓慢，粗躁，利用移动端更加实效性，减少人力资源与人力管理成本，大企业最少节省100万/年的成本，中小企业也最少5万/年以上成本，人力节省30/人以上。而“园钉”同理的项目“解决”构架思路，必然轻松整合B端市场。
3、推广转化率更强。
只要用“科技、技术、资源、平台”等方式重塑B端市场，对于企业端来说“节省成本，流通市场，提高效率，提升用户体验”的系统式解决方案，转化率绝对“立竿见影”。
4、教育成本更低。
不管任何新产业市场对空白市场的教育成本巨大，包括传播成本，教育成本，渠道成本与时间成本，选择B端进入可很少的教育成本获得市场。
所以，流量大+场景符合+解决方案=项目入了沉成功。这就是“园钉”项目构架。
图来源园钉官方
有人问，如何吸引校园方的入驻与选择呢？
解决校园方的痛点，提高教学效率，减少沟通成本，人力成本，增加教学丰富内容与学生表现透明化。而不是我把孩子放进学校，孩子的成绩、学习状态、智力能力、课堂表现等一无所知，毫不知情。“园钉”模式或许就是让学校教育透明化，实时化，感知化，资讯化，也是未来教育需要“资讯+社交+学习+孩子”用科技改变传统信息化的方式，连接老师、家长、学生、校长、校园通知等。如，钉钉app一样，员工可实时查考勤，工资条，加班费，报告的一体化。
丰富的产品线，更加吸引家长对孩子的考察
图来源园钉官方，部分产品截图
园钉丰富的产品线有“成绩排名榜、计分考勤、班级风采、班级作业、班级投票、家长留言、分数图”等，孩子实时动态，成绩上升或下降，丰富的产品线丰满了场景人物（家长）的关注、关联、关爱孩子的一切，家长更愿意长时间沉浸式“观看孩子”的动态，分享朋友圈。“园钉”似乎成了下一个今日头条的新闻刷新。
未来的发展方向
对于透明化，实时化，资讯化，互动化的教育板块产业项目，通过解决传统教育学校的痛点作为切入口，构建生态产业。当成为行业头部市场时，资本的追棒与入局，更加形成新的教育市场风口，更加完善传统教育板块，也是绝大的好消息。对于此类app未来的发展必然是大数据画像，培训，留学，语言，金融等的盈利模式方向。
结局不管怎么样，能够对传统教育的透明化，可视化，实时化等让家长更放心，让家长更加管理与肯定孩子的好处，都是有利，贡献行业的改造。
“执行”是项目成功的推力，“执行”是好方案的催化剂，“执行”是最终创业的终程。“商智执行家”市场运营与执行10年经验，10年的创业执行家。本文原创文章请勿抄袭，谢谢。
文｜罗皇保
