序 言
您好！我是重明SUN，这里是拆掉认知高墙系列。
这个系列的目的，是辅助你拆掉认知高墙，打破原有的思维框架，最终升维你的认知。
今天分享的是99分与100分的差距，便在于认知层次上。
引用：
孟庆祥·《华为饱和攻击营销法》
混沌学园2021李善友年中大课内容
01
谁才是老千层饼之王？
陈二与王五，在咖啡厅打MOBA游戏，中路solo，谁输谁认爹。
两个人的打发都很凶悍，摆出一副要杀死对手的姿态互相对拼，但双方的伤害都不够，哪怕技能全交也打不死对手。
陈二与王五缠斗半天，陈二稍占上风。
王五控制的英雄血量只有120点，而陈二控制的英雄血量却有200点，并且在蓝量上，陈二要比王五多放一个技能。
此时，兵线正在往王五的塔下涌来。
陈二，心中胜利的方程式已经想好了：
双方英雄的普通攻击频率是1.2秒，一个普攻带来的伤害是25~30点。
王五迟迟不远离兵线，一方面，是想勾引我杀他，想要反杀；另一方面，是舍不得这波兵线的金币和经验。
防御塔造成的伤害是70~80点，他手里只有1个技能的蓝量，能造成50点伤害和单体1S的晕眩控制。
而我手上不仅有一个扣80点血的指向性技能，而且还有一个闪现技能。
我只需要趁着小兵吸引塔的伤害时，勾引王五释放眩晕技能，两个普功，抗一下塔的伤害，最后潇洒闪现离塔。
事情正如陈二所想的那样，王五忍不住释放技能，趁着眩晕时间普攻一次陈二，便往塔后边上的树林走去。
陈二目前的血量只剩下150点，但陈二胸有成竹，一个技能释放，加普攻，王五便只剩40点血。
正当陈二抬手，打出最后一下普通攻击时，王五后方出现了一颗大树。
（游戏规则中，英雄处在大树下，双方会丢失彼此的视野，但处在同一单位距离下，是可以拥有彼此的视野。）
陈二瞬间没有王五的视野，心里不甘，趁塔的攻击还未打到自己身上的时候，想再找找王五的踪迹。
正当他看到王五的时候，心情激动，已经把闪现捏好，杀掉走人。
却不想，迎面迎来一个眩晕技能，狡猾的王五又躲藏在树林阴影之下。
灰色界面中，英雄声音倒下的姿态背后，传来first blood的声音……
是的，在兵线进塔的时候，王五已经对陈二设下困局。
他知道陈二会实时计算他的血量和蓝量，考虑怎么杀死自己的英雄。
所以，在蓝量上迷惑对方，控制蓝量。保证自己释放技能后，还能在3秒内恢复，重新释放技能。
并且在敌方小兵进塔的时候，先削弱陈二的血量，让两个塔的伤害能稳定打倒对方。
然后后撤一个距离，种下一个大树，让陈二丢失自己的视野。
如果陈二，贪心一些，那么两个塔的伤害能稳定击杀他。
如果陈二看到大树，便要捏闪现跑人，自己的技能也能稳定得控制到对方，击败陈二。
陈二作为一名MOBA游戏的老手，对于技能伤害的计算铭刻于胸，杀死敌方英雄的剧本，时刻在他的脑海沉浮。
因此，他十分擅长用技能连招稳定带走对方。
而王五作为一名MOBA游戏的高手，他的认知层次，对游戏的理解比陈二更加深刻。
王五不仅懂得双方英雄伤害的计算，还懂得利用游戏中的外部资源，给自己找出路。
02
信息数量和认知层次谁更重要？
这周看完孟庆祥老师的《华为饱和攻击营销法》。从中收获了很多的新的知识。
其中，书中引用“现代营销之父”菲利普·科特勒的话语，令我印象深刻。
“如果大家都用《营销管理》中的办法搞营销，就没有效果了。”
如果，和我相似对营销感兴趣的人，也看了孟庆祥老师的这本书，
那么今天收获的新知识，“饱和攻击营销法”就无法在市场上的竞争中，脱颖而出。
混沌学园创办人 李善友，也说过，“如果你认为的也是绝大多数的人所认为的，那么只能扎心的说，你是分母，不是分子。”
不站在更高的一层楼，去观察世界，即使你在不断的增长信息量，也是分母的一部分。
市场是比高考更加惨烈的选拔性考试，卷面分数，上不设限。
但前提是，你对“极致”这个词，不要有误解。
03
高手与顶尖高手的差距
60分的产品观是能用就行；
80分的产品观是看起来不错，基本没有质量问题；
99分的产品观就是要像高考考生那样不断地“刷”题、训练。
在过去80分的产品时代，能赚到不少钱。
而在当今的内卷环境下，企业如果还停留在80分就可以的产品观上，必败无疑。
这种竞争的环境，在抖音电商里面充分体现：
做到80分，勉强赚一点钱，
做到96分能赚到不少钱。
但是做到101分，比96分的人，多赚100倍的钱。
举个更具体的例子，
前“添可”操盘手，现莱克电器电商总经理孙燕岗老师的认知。
添可品牌在孙燕岗老师接手前，亏损一个多亿。
在他接手之后，添可品牌在去年618一下子做到了品类第四，扭亏为盈。
他对新品类的看法就与常人不一样。
一般人的正向思维是新品类，教育市场成本太高；
而他反向思考，觉得新品类有市场红利，可以降低营销成本。
再比如，关于选品的货品组合，
一般人的思维，是低价款作为引流品，高价品作为利润款。
而孙老师的认知是，核心品（引流品）定高价，低价款作为利润款，但不主推，可关联。
写在最后
每个人的认知差距，导致了对商业价值挖掘潜力的能力不同。
这也给那批做大事的顶尖高手留下机会。
祝福你，能够有更进一层的思考：
还有其他解法吗？
还能再做得更好吗？
还能有新的创造组合吗？
