生活中，我们是不是常常有这样的感受：当接到一些理财、保险的电话时，第一反应就是挂掉电话，懒得再听；在超市购物时，导购向我们推销这样那样的商品，都会默默走开，去其他地方自由选购。
随着时代的发展，大多数人对那些传统的销售行为，比如陌生拜访、电话销售、群发邮件等，越来越有一种抗拒的心理，觉得买自己需要的东西就好，不需要这样那样的推销。
对于这样的大众心理，作为销售人员，又该怎么办呢？Sophie在《PPT演讲力》一书中，给我们介绍了3个非常实用的小秘诀，帮助正陷入销售困境的人，在短时间内快速成为营销高手。
一、抓住客户心理，让客户对自己产生信任感。
知名美妆博主李佳琦就曾在2018年双11，与马云比赛卖口红，结果完胜，就是利用一些小技巧，快速取得客户的信任，让客户相信自己所卖的产品，从而产生购买欲望。
李佳琦会主动批评一些品牌太小气，连小样赠品都不肯送，吐槽一些口红颜色，不推荐大家使用，并且劝粉丝谨慎下单，不要乱买。观众一听，觉得李佳琦处处都在为他们着想，自然而然就对他产生了信任感。
还有一些收费课程，也是采取一些先免费学习几天，让客户感受到价值后，产生信任的心理，从而自愿购买整个课程。
二、打造个人IP，增强客户对产品的信任度。
著名画家毕加索除了拥有高超的绘画技艺外，营销手段也是首屈一指。他每次在卖画前，都会先办一个画展，召集大批熟识的画商来听他讲故事，结果他的产品得到了很好的推广，不仅获得了丰厚的报酬，还在有生之年，亲眼看到自己的画作被收藏到卢浮宫。
而同样作为绘画大师的梵高就不一样了，虽然他的绘画技艺更胜一筹，但因不懂得营销，直到死都是穷困潦倒。
那么，我们该怎样打造个人IP，才能增强客户对产品的信任度，将产品推销出去呢？作者介绍了几个好方法。
1、在影棚拍一张职业形象照，统一使用在所有平台上，取一个富有个性的名称，方便粉丝识别。
2、在个性签名中，用一两句话介绍自己是做什么的。
3、利用图片、文章、音频、视频，在各大平台上传播所拥有的专业知识，在不断教别人取得成功的案例中，扩大自己的影响。
当受益的人群越来越多，影响越来越大，就会得到各个知识付费平台的邀约，成为该行业的标杆和领军人物，客户对你及产品的信任度也就会越来越高。
三、利用优惠技巧，让客户感觉物有所值。
在售卖产品的过程中，如果我们一开始就主动亮出价格优惠多少，客户肯定还会想继续得到更多的优惠。如果我们采用一些优惠技巧，效果就不一样了。
最常见的就是限时限购了。在商品促销时，我们经常会看到这样的字眼：“仅限三天”“错过一次，再等一年”“秒杀”“等。当这些字眼刺激我们的眼球时，是不是会有一种赶快购买，再不买就来不及了的感觉？
国外研究表明，在商品的销售过程中，如果加上“限购”二字，其销量就能提升50%。
知名美妆博主李佳琦可是深谙此道。他每次在销售商品时，都会用一种急促的语言告诉观众，商品不多，赶快开抢，结果不到一个小时，观众在这种疯狂购买的氛围中，将商品一抢而空。
还有一种方法就是限优惠。我们在给予客户一些优惠时，需要用一些回报来让客户觉得捡了个大便宜。
比如客户在对别墅进行装修时，想得到一些优惠，如果我们直接给予，会让客户觉得这里面可能还有水分，不会珍惜你给出的优惠。如果我们先让他申请成为样板客户，允许公司进行拍照、广告宣传后，再给他一些优惠，客户反而会觉得得到了不少好处。
这样的营销秘诀，你学会了吗？
