第一个客户是沿海的某个县域城市。

甲方爸爸的领导是个刚刚上任的实干派，新官上任三把火，领导想把该项目做成形象工程，以此来树立自己的实干形象。

领导对该项目非常上心，对于项目所有设备的要求是：要质量好的，品牌硬的，这是对项目负责，也是对广大的群众负责。好的，一定要给领导赞一个。

我代表我的小公司，去跟这个县域城市的领导谈业务，第一个项目就这么开始了。

刚开始去的几次，领导压根儿不鸟我，包括领导的副职，也不鸟我。

只要他们的采购原则不变，你就绝对不能放弃，即使所有的人都不鸟你。

我又去了几次，他们的态度还是那样。于是我精心准备了一份文件，一份项目的技术文件，这份文件详细介绍了我代理的这款产品信息，包括性能，稳定性，安全性等等，包括售后服务等等。

这里需要强调一个细节，在我跟甲方爸爸谈判的过程中，我自始至终没有提设计院的事情。可能有些业务人员在谈业务的时候，会提我认识哪个哪个领导，我认识什么什么人，或者让朋友的朋友的朋友去帮忙给领导打招呼，结果可能会适得其反。我之所没有提设计院的关系，是因为我在跟他们接触的时候，得知他们对设计院的设计图纸非常不满意。

这家小公司的老板，也就是设计院的院长，他并不是自己创立的这家设计院，而是他挂牌帝都的一家大型设计集团的名号，在这边开设的分院，他任分院的院长。由于他本人在某个市政领域内比较擅长，所以他多年来一直深耕于该领域。

该沿海某县域城市的项目就是院长的设计院进行的设计。可能在设计水平和服务水平上，甲方爸爸对他们非常不满意，所以在项目实施的过程中，甲方爸爸经常会发泄他们的不满，并且放话说，下一个项目，绝对不会再让这个设计院来设计了。

在这种甲方爸爸对设计院有强烈抵触的情况下，我怎么能说我是设计院派来圈钱的逗比呢？

事情终于有了转机。

一日我突然接到了领导副职的电话，说他们领导一行考察人员明天要到我公司进行考察，把公司位置告诉一下。

我这家小公司代理的这家设备公司在上海，我赶紧跟设备公司那边说了一下，说明天有客户要到公司进行考察，请安排接待，然后马不停蹄的赶到了上海。

我也是第一次到这家设备公司，因为我们的合作还没有开始过，这个项目是第一个项目。

一路上，我想着各种应对措施，是不是要给甲方爸爸的领导安排一下，吃？喝？玩？乐？等等，能想到的，我都准备预案。

第二天，我在上海等他们，他们很晚才到上海，他们一行四个人，领导、副职和两个司机，开车奔杀1000公里，赶到了茫茫大上海。

已经是晚上10点了，甭管有什么想法，先吃饭吧，一路上长途跋涉，即便是坐车也是非常累的。我安排好的酒店，他们住下后，然后想着款待他们一番，谁想，领导非常客气：旁边简单吃点就可以了，那边不是有快餐店吗，吃点，早休息。

这~~~有点出乎我的意料！难道要准备第二场？要知道，大上海的夜生活可是非常丰富，也非常有名的。

（未完待续）