你是否相信，在未来的半年内，你的业绩将会提升30~60%？

你是否相信，在未来五到十年，你将会成为非常成功、非常富裕的杰出人士？

销售就是一个心理学的游戏。

我们每天都是在和人打交道，做得事情和付出的努力可能都差不多，为什么还有可怕的二八原则？

因为，少数人掌握了游戏的规则。

销售是什么？

有人说是把产品卖给客户，有人说是把服务卖给客户，有人说是把‘自己’卖给客户。

角度不一样，这些说法都对。

但都没说到销售的本质。

销售就是一种信心的传递、情绪的转移。

销售的关键是什么？

行业好？产品好？

显然不是。

在一些冷门行业、冷门产品做销售的，也有业绩斐然之辈。

所以，不在于你卖的到底是什么。

公司好？平台好？

显然也不是。

在好的公司、平台上依然有碌碌无为之辈。

方法好？招数好？

显然更不是。

如今网络上充斥着各种资源，想要什么、想学什么，应有尽有。

销售的关键是自信+执行。

销售分解来看无非三个动作：找客户---介绍产品---成交。

其他比如搞客情关系什么的，都是由这个三个动作衍生出来的。

这三个动作都很重压，而最最最重要的，就是成交。

没有成交，前期的所有动作都毫无意义。

销售人员的自信，也来自于成交。

于是，越是成交—越是自信，越是自信—越是成交。

有的销售员，对公司了如指掌、对产品驾轻就熟，销售技巧学习了一大堆，好不容易逮找一个意向客户，花去了九牛二虎之力，搞了半天。

结果客户来一句：恩…还不错…我回头考虑一下…

其实客户早听明白了，公司好、产品好、服务好…可就是不能下决心购买。

而当客户说出了“再考虑”的时候，其实已经失去了最佳的成交时机。

“再考虑”基本就等于“老子不买了，哪儿凉快你哪儿待着去吧。”

问题的核心在于，客户为什么会说这样的话？

记住这句话：客户不是不喜欢你的产品，而是不够喜欢你。

客户为什么不喜欢你呢？

因为客户心内心开始产生了恐惧。

客户为什么会产生恐惧？

回到开篇，销售是情绪的传递，这恐惧就是销售人员的紧张。

或许有的销售员会觉得，我们明明没紧张呀，那么就是自信不够！

销售员的自信不够、客户的信心自然也不够。

因为：

你没有100%相信自己的能力；

你没有100%相信产品会给客户带去价值；

你没有100%相信客户肯定会买你的产品；

你没有100%相信自己一定能成交…

如果可以，每天对着镜子说：我可以在任何时候，任何地方，销售任何产品，给任何人！

三遍起。

或许有人看到这儿要骂娘了，说你不是搞CX的吧。

其实这只是一种心理暗示，是一种激发自己内在潜能的方法。既然CX能用，我们为什么不能用？

当然，空喊是没用的。

成交有三个核心要件：客基数、转换率、成交额。

这里面最基础的就是客基数。

而最重要的【自信】，就来自于一次一次对客户的拜访。

试问：一个销售员一天只拜访一个客户、另一个销售员一天拜访八个客户，谁的信心积累会更快？

所有的生意要取得成功，都离不开客基数！

好多人都会做计划，每天拜访4家客户，每天拜访8家客户，但正真做到、且持之以恒的有多少呢？

前文说的，【自信+执行】，为什么我们没有行动？正因为我们信心不够！

如果你相信，所有你拜访的客户都会购买你的产品，你会不会行动？

答案是肯定的，甚至会拜访的更多。

之所以没行动，正是因为你觉得拜访了也不会成交，瞎忙活而已。

大多数屌丝们，做梦都想着如何天天赚钱、赚大钱。

可往往有这样想法的人，铁定赚不到钱。

为什么？

还是前文说的：【情绪转移】

但一个销售从早到晚一直想着要赚钱的时候，他看见客户的时候必然也想着“要成交、要赚钱”。

客户会不会感应到？

肯定会---因为情绪转移了。

当客户觉得这孙子就想从我身上赚钱的时候，恐惧就产生了…

所以，如果你只在乎自己的利益、而没有把客户的利益摆在第一位的话，客户就被吓跑了。

所有被客户认可的产品和销售人，都必然是真正给客户带去价值和利益的。

当你把所有焦点集中在如何帮助别人获取价值和利益、财富，而不是想方设法要从别人身上榨取利益的时候，就能进入平和、愉悦、自信、放松的状态。

而客户也会跟着你一起松弛下来。

在这样的一种状态下，顾客更容易接纳你的建议，因为顾客知道你会好好的保护他，而不会使他受到任何的伤害。

所以，修改一下目标吧，别总想着完成多少业绩、赚多少钱。

我们的目标可以改为给多少人带去价值、给多少人带去利益。

这才是一个销售人员应该为之奋斗的理想。

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