所属专栏: 人性法则50讲：认知人性“阴暗面”，打造自我成功路

什么是人性？人性是人们的本性，是由后天与先天组成的。读懂了人性，你就读懂了自己，读懂了人生，避免自己走错路，走弯路，减少自己失败的次数，加快自己成功的时间。

本专栏以心理学为核心，附加方式、技巧，解析自我成长之中遇到的难题，帮助诸位朋友开发潜在的力量，实现自我人生阶级的跨越，缩短成功的时间。

不知朋友们是否听过《买椟还珠》的经典故事？

相传，有个楚国人把珍珠放在一个制作相当精美的盒子之中，去郑国卖。漂亮的盒子吸引来了不少人的围观，甚至有的人看到盒子感叹“自己从来没见过这么好看的盒子”。

这是，一位郑国人走来，看到盒子爱不释手，最终下定决定买下它。然而，没过多久，那个郑国人回来了，楚国人以为他想退回珍珠，所以一直想着怎么拒绝对方。

郑国人大大方方的来到楚国人跟前，将珍珠交给楚国人，说他太大意了，自己买了盒子之后，打开一看里面有一颗珍珠，想着是他忘在了盒子里，特地来还给他。

那个楚国人感到特别的惊诧，又为自己之前的想法感到愧疚，不知道说什么好。

从这个故事之中，你悟到了什么道理？在这个故事之中，我看到了两个道理，分别是：我们跟人交往，不能只看外部，不注重内在，否则，就会对别人产生一定的偏见；再好的商品也需要精美的包装，才能给予别人强烈的视觉体验，增加人们的购买欲，这是“杜邦定律”的核心含义之一。

“杜邦定律”虽然是一种产品销售的理念，是一种营销的技巧，但是，“杜邦定律”同样也是人们成功的法则。可以这么说，越是有大成就的人，越明白“杜邦定律”的可贵之处。

再好的商品也需要精品的包装吸引别人的眼球，再有能力的人也需要干净整洁的外观与外显的品质与精神，吸引别人的注意力，让别人认可自己。

我们跟人交际，无论是谈生意、同事交流工作，还是跟爱人相处，看似是因为利益与感情绑在一起，其实是因为你的能力、才华以及外在的形象、显露的精神气质，让你的合作伙伴以及爱人对你信任有加，认为跟你合作、跟你在一起，能够令自己安心。

一个人的成就大小，取决于自身的能力，而自身的能力在于办事、说话以及遇到问题的行为方式。我们若是不注重这些东西，不用这些东西包装自己，别人是难以认可自己的。

外在的形象，是利用了人们具备的“视觉弱点”，使得自身的形象能够被别人认可，在认可之中，对自身产生一定的好感，进而促进交流的机会。不注重自己的外在形象，即使你特别有能力、品质特别好，也会让别人觉得你没有太大的能力，品质也不咋样。

外显的精神气质，关乎一个人的自信。自信力越强，越能够让人信任你。别人信任你，自然会愿意跟你交流、交往、合作。不自信、自卑的人，则会让人觉得做事不靠谱，是不值得托付终生以及不值得合作的人。

越有成就的人，越善于包装自己，越善于隐藏自己的真实想法，越善于利用“杜邦定律”。所以，我们若想成就一番事业，经营好自己的婚姻，也要利用好“杜邦定律”。

具体怎么利用呢？你需要做到3件事。

第一件事：保持干净整洁的外表，每天锻炼身体，保证自己的身材、外貌能够给人一种赏心悦目的感觉，不被别人嫌弃。

第二件事：跟人交流，多以积极的心态应对，不要说消极的话，不要做让别人觉得你特别自卑、没自信的事情。

第三件事：能力的体现，在于你办事、解决问题的方式与技巧，在于你的行为是否有为你的合作伙伴以及你的爱人考虑，所以，想要展现自己的能力，起码你得多为别人着想，为你所在的公司以及你的爱人创造更大的利益。

这3件事你做到了，从根源上来讲，你已经把自己包装成了一个在别人眼里完美的人，会极大增强别人对你的好感与信任度。

就好比一些明星，就好比一些网红美女，利用了人们的“视觉弱点”以及同理心、共情心理，让人们对自己产生一定的好感，使得自身获得极大的利益。

“杜邦定律”的第二个核心就是“取悦别人取悦自己”，简单来讲，看似你完美的包装自己是为取悦别人，实际上是在取悦自己，让自己从中获得利益。

“装”不是“装”一时，是要“装”一辈子的。你想要成就一番事业，稳定自己的后方，就不能“装”一时。“装”一时，会让别人觉得你虚伪，“装”一辈子，会让别人认知到你真的是一个靠谱且能够被信赖的人。

希望朋友们能够真正利用好“杜邦定律”，包装好自己，取悦到更多的人，在众人的帮助与维护下，获得想要的人生幸福，成为一名真正有大成就的人。