读书 || 文案初觉醒,文案从未眠

文案未眠

文案,从来都不是文字从业人员的专属,也不是广告人的特例,它早已是寻常百姓家的柴米油盐,是普通人生活中的佐料,让言语之间变得更为有滋有味。钻牛角尖的人爱咬文嚼字,粗枝大叶的大汉不拘小节,长街的泼妇骂骂咧咧,多情的书生你侬我侬。对文字不同的态度塑造了千姿百态的人,从而衍生丰富多彩的生活。

我们常常为一个词语的用法争吵不休,也常常感慨中华文化的博大精深,从小就被教育“温良恭俭让”,长大后学会“仁义礼智信”,三字经,百家姓,声律启蒙,从咿呀学语到耄耋老者,火星文兴起的时候QQ空间的伤痕文学,后来到微信朋友圈的微商绞尽脑汁迸发出智慧的火花,公众号各类软广猝不及防,抢头条、争流量、拉用户群,各类户外广告、地铁广告硝烟弥漫。

文案,要是认真起来,可真是轰轰烈烈,声势浩大。

【一场网易云音乐引起的文案爆发】

“你别蹙眉,我走就好”

“你那么孤独,却说一个人真好”

“最怕一生碌碌无为,却安慰自己平凡可贵”

“哭着吃过饭的人,是能够走下去的”

“理想就是离乡”

……

2017年3月,网易云音乐挑选用户留言作为走心文案,在杭州地铁投放的一组乐评营销广告引起了整个广告圈的爆炸,普通用户被它的文案直戳心底,成为转发推广的原动力,任何一条都能够让人感同身受,直击泪点,因而有人说:“最深情的人和最厉害的文案都藏在网易云音乐的评论里”。

业内人士分析了网易云广告营销成功的方方面面,从形式到内容可谓是头头是道,广大网易云用户的走心评论文案结合地铁大客流受众,碰撞现下年轻人的心理活动,从线上(网易云音乐)到线下(地铁)再回归到线上(各大网站公众号)的一次完美营销。

紧接着网易云音乐联合农夫山泉推出瓶装矿泉水,精选出30条乐评文案,投放在4亿瓶农夫山泉饮用水瓶身,形成“乐瓶”,并在北京、上海、南京、杭州等69个城市和京东超市销售,直接实现变现流程,用户挑选中意的文案购买,发朋友圈,实现二次传播。

此后,无数商家(包括银行、保险、餐饮业、快销品、展会等)效仿网易云的营销方式,却都未取得如此成果,此次营销堪称广告届一次经典案例。

【从江小白到杜蕾斯】

“我有一瓶酒,有话对你说”。最早走“情怀”路线的文案当属江小白酒业了,小瓶装,白酒,定位为青年人,以“我是江小白,生活很简单”为品牌理念,持续打造品牌IP与用户进行互动沟通的侧翼战,它提倡直面青春的情绪,不回避、不惧怕。

“你只来了一下子,却改变了我一辈子”

“别人笑我不一样,我笑他们都一样”

“我在杯子里看见你的容颜,却已是匆匆那年。”

“愿十年后我还给你倒酒,愿十年后我们还是老友”

“手机里的人已坐在对面,你怎么还盯着手机看?”

……

关于生活,关于爱情,关于友情,关于亲情,关于岁月,关于成长,关于孤独,关于酒……方方面面的扑面而来,喝到胃里的不再是烈酒,倒像是与过去的自己、朋友、老友的寒暄,叙旧而不糜颓,温煦而不丧,柔情而不烈。

另一个广告界的文案金主是“杜蕾斯”。每逢热点,杜蕾斯必定紧追其后,文案+设计,成为广告界的最大看点,走心+含蓄擦边球是它制胜的法宝,内涵+形式使读者受众看完后惊呼绝世之作。

iPhone7发布的前夕,苹果发布AirPods,杜蕾斯抓住它无线的特点,写出文案:别乱跑。并在设计中体现它独有的外形,让人大赞其关联而不模仿,情色而不色情。

感恩节杜蕾斯的文案掀起再一层的高潮,绿箭口香糖、德芙巧克力、士力架、jeep、Levi's、美的、宜家都成为杜蕾斯感谢的对象,感谢他们为它提供购买的借口、初见的怦然心动、持续地发力、位置、场景……可谓是含蓄而内敛。

2018年春,杜蕾斯出了一本春日有色诗集——《我不是一个没有感情的杀手》,引起网友热议。杜蕾斯作起诗来,哪里还有别的诗人什么事儿!

1

我这么一个人,

哪懂什么时尚,

留过时的发型,

唱过时的歌,

跳过时的舞,

穿过时的衣服。

我这么一个人,

为了时尚的你,

通红着脸,

学了几个时兴的姿势。


2

地铁指示标写:

站稳扶好。

今晚,

我也打算这样提醒你。


3

风,为春天吹静音的口哨,

我,想给你吹嘹亮的那种。


4

如果你不收拾书房,

你知道我会恨它,

书本坍塌在椅子上,

椅子坍塌在地上,

一切无精打采。

还好你昨晚把该立的都立了起来,

包括我。


5

绿萝,像你,

有水就能生长。

……

每逢端午、中秋节、重阳节等中国传统节日,二十四节气,时事热点等,必有杜蕾斯跟风文案,充满暗示与挑逗,但却污而不淫,也只有杜蕾斯可以这么玩文案。

【文案从未眠】

从三字经、百家姓、声律启蒙开始,中国的传统文案就从未停止过。唐诗宋词元杂剧,起承转合要对齐,秦风小雅诗经里,赤壁洛神作韵赋。

文字出现以前,夏至远古时期所发生的无法考究的事物和现象,就被赋予了神话色彩。从盘古开天辟地女娲补天精卫填海到《山海经》里的妖魔鬼怪,为了给某一现象一个合理的说法,往往会编纂出一个带有神话色彩的故事,不能解释的现象就是神的旨意,并给出一堆强有力的证据,后世便也坚信不疑了,从而代代相传下来。

后来人写诗作词虚构小说都是建立在前人编纂故事的基础上完成的,所谓“源远流长,生生不息”。而这种代代不息流传下来的文字记录就是文案的一种。

古时候王朝易主或栽赃嫁祸,要埋个石头刻上“帝传三世武代李兴”皇权天授的旨意,或者写个藏头诗故意被人发现。现在某些景区为了开发一座风景秀丽的野山,从而达到吸引游客的目的,也会给此山编纂一个浪漫而传奇的故事。

中华文明五千年薪火相传,仓颉造字的故事还回荡在耳边,甲骨文的发现证实汉字的存在已有三千多年,文案从未眠,何来觉醒之说?

结语:

朱家安的《文案觉醒:激活新媒体人内容创作的本能》一书,更多的是针对从事新媒体行业(主要是微信公众号运营方面)的文案剖析,从打造社群用户概念到公众号的具体运营都给出了详细的操作解答,如何建立一个符合主题要求的公众号、如何取ID,如何与粉丝互动,如何吸引流量,如何增加粉丝黏性,新媒体人的养成习惯等方方面面都做了详细的解答。

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