在传统行业，营销人才深受重视，往往因为传统行业非常重，在市场与运营方面，流量受限于渠道，营收受限于销售，使得依靠营销人才去开拓市场与销售至关重要；在产品与技术方面，产品周期漫长，技术含金量较低，通过产品和技术去撬动市场很难。于是乎，在传统行业，发展最顺利的往往是营销人才，许多传统行业的老总都是市场或销售出身的，一般是销售老总一把手，企划老总二把手，鲜有技术出身的老总。

“到了互联网行业，技术人才变得炙手可热，一方面因为稀缺原因，互联网＋使得技术与产品人才一下子变得非常紧缺，稀缺必然导致价值的提升。；另一方面，技术的含金量正在大大提高，使得技术驱动市场成为可能，而市场传播正在发生巨大变化，口碑与事件加速了传播，渠道正在逐渐弱化，从而营销人的作用也在逐渐弱化。”深圳市价值整合营销顾问有限公司执行总裁韦德辉认为，从传统营销到互联网营销，发生了翻天覆地的变化。正视传统营销与互联网营销的差异，是成为一名顶级互联网营销人才的前提。

思维决定成败，要成为一名互联网营销人才，必须具备哪些思维？

1、流量思维

流量始终是互联网企业的核心竞争力之一，京东和腾讯，58和腾讯，都看上了腾讯的流量。没有流量的互联网产品，那只能是自嗨。

做流量，就必须明白流量在哪里，哪些流量最优质，整个大盘的流量有多少。

流量是做出来的，不是想出来的。很多人说搜索营销不好，我举个例子，美乐乐每年在SEM的投放是十亿级别的，一家卖家居的。像现在一些大型的连锁整形医院，就是依靠SEM从一个小诊所发展到全国数十家连锁集团。还有一些做金融的，只投微信大号，一年花上亿。

做流量之前，需要搞清楚用户是谁，用户获取信息的行为，渠道的流量走向。拿金融举例，如果我们的产品门槛比较低，标准化，面向小白用户，那么用大众媒体就能触及更多的用户。如果用户偏白领，那么微信大号和APP商店就能触及更多。对于单个渠道，流量的分布很重要。比如搜索的流量基本都在前两位，广点通的资源很多，有手Q，空间，新闻等，不同的地方流量价值不同。

今天，传统媒体，数字媒体，社会化媒体交叉，利用多种媒介进行传播成为主流。赞助好声音，摇一摇或发送短信现场参与活动，触发用户兴趣并开展CRM营销；用户产生兴趣后，会去搜索引擎搜索了解产品信息并进行互动，或者进入APPSTORE进行下载。另一方面，借势热点开展事件营销，找到流量的引爆点。

作为互联网+领域权威专家，韦德辉主张用品牌传播的思维做做流量。如果该市场日均100亿的流量，我要占据其中10%，如何占据这些流量，如何覆盖足够多的目标用户从而产生足够的曝光与互动。

2、用户思维

市场做流量，运营做用户。用户进入产品后，会产生各种行为。这种行为不在于产品对用户的引导，而在于用户本身的需求。

拿金融来举例，很多产品做了签到，事实上是不妥的。理财不是高频需求，签啥到？O2O已经是高频了，签到也没做起来。用户进来后，了解理财产品，投资风险，个人账户信息，投资状况，收益明细等，这是基本的需求。那么在这些基础需求上，如何深入挖掘用户价值，是运营人员要深入去做的。

用户思维包含两个方面，第一个是用户是谁，第二个是用户想干什么。前者帮助我们提高市场传播的精准度，后者帮助我们提高运营的效率。

通过分析用户的各种行为，划分用户等级，制定用户成长体系，帮助并引导用户跨越新手阶段。

运营的核心手段之一是做活动，做活动的目的很多，比如促活，比如拉销售额。如果只是为了活动而做活动，就很容易舍本逐末。糯米曾经推出满额即送电影票，但是送的电影票根本不能用，很多城市根本不存在，这样的活动非常伤害用户体验。所以做活动也需要深入分析用户行为，送券也好，送礼品卡也好，需要考虑用户的实际需求。就像有的互联网金融直接送1000的返现券，需要投资50万，是否分析用户消费的起？

3、品牌思维

互联网企业往往是小市场架构，好一点的，集中精力做流量，差一点的，自嗨式PR，发新闻稿，做微信公众号。结果就是公司做了好几年，用户也不少，但是品牌毫无起色。

数字广告对品牌的塑造比较微弱，一方面数字广告过分强调点击与互动，忽略曝光度与深度，导致在用户心中没有留下明确印象，缺少知名度；另一方面，缺少明确的营销定位，顶级媒体背书，多元化文化建设，导致在用户心中没有占据明确地位。

产品到了一定阶段，比的不再是体验，而是品牌。对于互联网金融企业而言，如何利用权威媒体塑造公信力，如何借势知名品牌提升企业影响力，如何通过跨品牌运动赋予年轻化形象，迫在眉睫。

这里提一点，品牌传播一定要围绕核心用户群来打造，不然很容易走偏。我们曾经在海外投放过广告，但是发现在传播的过程中，用户不care。主要是我们的用户都是中产或中产以下，他们不懂在纽约广场的广告意味着什么，事实上，如果我们投放的是大众媒体，如央视，那效果会好很多。

在文案和UI方面，要围绕品牌定位来塑造。像一些消费品，要说大白话，像李叫兽提到的，说人话，拒绝自嗨。像金融这种比较专业严肃的，可以说的绕一些。比如在介绍企业背景方面，我们可以选用海外合作方，世界一流的公司。（这块操作技巧性很大，具体操作入群深入阐述）UI设计要符合国际范，传递出大牌的风范。大家可以看一看奔驰，UBER的设计。罗百辉主张，做品牌要和流量形成互动，品效互动的关系。如央视背书+媒体公关+全网内容（视频、图片、文字）覆盖+类似好声音等顶级电视栏目引流+全网数字营销互动+CRM营销，既有流量效果，也有品牌塑造。

4、竞争思维

互联网行业竞争非常激烈，很多时候，一个月就决定了成败。作为顶级的互联网营销人才，一定要审时度势，有强烈的竞争思维，知道在什么时候打大战。

今年以来，互联网金融行业纷纷启动央视及各类传统大媒广告，表示这个行业发展非常迅速，部分市场已经教育成熟，各大平台为了快速收割用户，唯有拿金钱换时间。这个时候，作为优秀的互联网营销人才，应该拿出自己的魄力，决定是否出击。

曾经有个非常典型的案例，就是赶集网请姚晨代言，花5000万在全国范围大面积投放广告，一时间58流量下降很大，赶忙花了一个亿请杨幂代言才算打了个平手。商场如战场，没有强烈的竞争思维，就不会笑到最后。

5、商业思维

互联网免费大行其道，为的是成为入口。最典型的如360和搜狗的三级火箭策略，还有现在的支付宝。通过免费或亏损，获取用户，通过其他产品与服务，赚取利润。

过去淘宝很多店主1块钱卖袜子，或是0利润充话费，都是为了赔本获取用户，现在流行爆款，也是为了获取用户，然后卖给用户其他的产品来赚取利润。

6、营收思维

作为营销人，营收思维必不可少。获取一个用户的成本，留住一个用户的成本，单个用户生命周期贡献值，营销的人力成本，品牌的塑造成本等等，对成本越敏感，在执行上就越深入。

7、战略思维

有人说，阿里巴巴重新启动口碑是为了让支付宝的入口更稳定，而口碑启动的生活服务平台模式瞬间对新美大形成了战略级的竞争态势，由此可见，战略思维对营销格局的影响。

今天做互联网金融，有的布局流量，有的布局跨境资产；有的引入风投，有的引入国企；有的转型做大平台，有的坚持小而美，这都是战略。

作为顶级的营销人，要不断思考行业的发展趋势，理解什么该做，什么不该做。每个行业都有其独特的逻辑，深刻理解是形成战略思维的前提。

今天，很多做互联网市场或运营的人都觉得没有太多出路，那是因为没有找到方向。在韦德辉看来，互联网做市场或运营都非常有前途，前提是看你对这个职业的热爱和付出。有的企业只依靠SEM，支撑年数十亿的销售额；有的企业只依靠DSP和网盟，一年也做了几十万用户；还有的企业只做免费营销，一年也能做到百万用户。像OPPO几乎包下了中国大部分的娱乐资源进行营销，效果非常好。成功之处在于他们把营销放在了战略级的位置，深入坚决执行，如果只是看短期，不会有现在的成绩。

韦德辉:互联网+产融战略顶层设计+新媒体新整合

擅长领域：企业变革 | 教练技术 | 整合营销

擅长行业：金融保险 教育培训 医疗保健 机械制造 互联网

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然而，身处当今社会，即使您掌握了丛林法则，懂战略、善战术、能战斗，却依然离成功一步之遥！

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人一辈子碌碌无为，原因在于不知道如何整合资源；企业之所以失败，是因为没有掌握资源整合的技巧！

竞争激烈的当下，野心再大若没有思路清晰的资源整合，只要一步缺失，一切都将沦为天荒夜谭！

你懂得整合资源吗？不懂得有效整合资源，机会就这样白白错过！

有些人一辈子都不会遇到一个好项目。同样的人选择不同的项目会有不同的效果！甚至是一个创富项目就可以直接改变你的人生，实际有些项目轻轻松松就能让你钱滚钱，亿万富翁的梦不再是梦！

成功人士都坚信这一点：

思维决定出路，行动决定一切！

穷人和富人之间的明显区别在于有没持续学习的意识和习惯！

很多人到了30岁开始抱怨自己为什么还是一事无成，世界上真正的首富都是思考型的行动派。

想钱滚钱，最实际的方法就是投资脑袋！

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多少人嘴里喊着要成功，可却没有付出半点行动！

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你说你要尽孝，可是你年老的爸妈已经等不了你了；

你说你会好好安置一个家，可是你的女朋友分分钟嫌弃你不够有钱；

你每个月就赚那么点钱，你在朋友圈里抬不起头；

你的工作能力很弱，没有知识储配无法胜任工作，这一切的一切都源于你没来联盟专业培训学习！

你需要革新，你需要改变思维让自己脱胎换骨。

你需要足够的能力和财富去满足自己和驾驭你爱的人的需求。

你需要奋斗，你需要成长！

韦德辉导师，知名国际社会活动家、产融战略实践家、华人新闻营销第一人、亚洲全网整合营销系统创业导师、中国互联网+狼鹰O2O新商业思维顶层设计落地系统创始人、互联网成功学狼鹰派传教士，传统企业转型升级产融战略实战派演说家，生命密码分析师、神秘玄学预测师，无论是他在广州西塔演讲的《互联网+O2O跨界整合连接一切》，还是在神州易物商学院主导的《新商业思维顶层战略与落地系统》、《互联网+大学生创业合伙人众筹》、《互联网+产业风口非公开股权融资》、《互联网+新媒体整合营销》、《互联网+招商万能公式》、《互联网+销售万能公式》、《互联网+新闻营销万能公式》、《演讲万能公式/演说18般兵器》等课题都是他独创“七剑式18般兵器”系统工具的具体演绎，以当今国际视野、全球化产业、中国战略、企业转型升级、个人创业创新致胜的绿海战略为出发点和落脚点，被众多企业家誉为最具“产融战略”的跨世纪大师级人物。

培训客户：主要涉及制造服务业：IT消费电子、汽车、家电、健康食品、医疗器械、五金、塑胶、模具、服装、金融保险、电子商务、文化创意、教育培训等行业。 IT消费电子：中兴电子、先进微电子、及成通讯、宏瑞电子、日清精密、四方技研（日资）、优富利电子、欣鸿、创基、鑫诠五金、光晶精密、雨峰、金龙电子、新威电子、赫比国际 汽车类：德尔福、捷普、东风日产、斯坦雷、南盛(韩资)、中泰、金鑫、金旺、金全顺、星杰、创瑞、博信达、金娄山、钰翔、海益、铝科、美聂、精力仁 家电类：顺源、维新、雅美、协挥、艺晶、宝盈、旭晟电器、巨星工具（集团） 模具类：鑫华峰、永全工模、峰川、而立创新、时运佳、凯润、双盈、四通、新锐锋、德惠模具、明丰、长江、英华玉、乐华行、平进、惠通、鸿叶、海峡模具、大成学校、安晟学校、西桥学校 其它类：朗盈、黄金塑胶、精益机械、拓诚、展兴仓储、九牛国际、万福康、木兰创投、神州易物、泰喜鸿成、横沥协同创新中心等…………

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